Chaussures De L'Ordre Ne Sera Pas Marcher "Show"

Anta (Chine) Co., Ltd marque directeur Xu Yang a dit partout dans le pays, beaucoup d'entreprises privées, en particulier les entreprises de petite taille, de taille plus petite, plus de fonctions de commande placé plus haut, même la publicité de nombreuses entreprises ne joue pas aux consommateurs, mais appelle - le distributeur.

Ces ordres, il y aura un cercle vicieux: ordre de marque de distributeur, le fournisseur souhaite désespérément d'acheter des marchandises, l'entreprise a réalisé une augmentation des ventes, mais également d'améliorer l'inventaire de dealer, dealer prochain ordre sera certainement moins d'ordre, de façon à former un cercle vicieux.

Mais l'ordre maître de conférences, le terminal 郭汉尧 de formation d'experts, certains agents en raison de avant de faire de gros, et n'a pas fait cette analyse, il y a maintenant certains phénomènes indésirables: la première est de prendre les cuisses, de voir comment la famille faire moi aussi faire; la seconde, est motivée; et l'un est indécis, pas d'ordres, jusqu'à l'arrivée de réapprovisionnement déjà trop tard.

郭汉尧 dit que maintenant, commandes de qualité pour les agents et distributeurs exigeant, mais de nombreux marchands n'a pas quitté les indépendants de mode de commercialisation, de statistiques, de faire de l'analyse est professionnel, les distributeurs ne sont pas disponibles, cette demande de fournisseurs d'accélérer la formation de marques sur les distributeurs, d'accélérer Le processus de professionnalisme.

De qualité professionnelle des progrès les plus vite, sur un terminal de l'analyse plus précise et plus de la science.

Certaines entreprises sont sur le point de commander, la politique de marketing n 'est pas encore sortie, ou la politique de marketing est trop hâtive pour être grossière, ce qui pourrait avoir un impact sur la compréhension et provoquer l' exclusion.

Les commandes changent de fonction.

Selon Guo Han Yao, la commande servira de base à la planification de la production et de nombreuses données devront être établies par les distributeurs et les agents à partir des terminaux, de sorte que la commande sera le point de décision.

Ces deux dernières années, l 'accent a été mis sur la notion de "terminal", car il arrive souvent que les fabricants fabriquent ces chaussures à bon escient, mais les consommateurs ne sont pas d' accord, alors que les terminaux connaissent mieux les consommateurs que les fabricants.

La distribution de l'avant, peut être une pièce de marchandise est très bien vendu, quand de réapprovisionnement de dealer, il n'y a pas de.

Parce que chaussures et vêtements produits beaucoup de caractéristiques, de courte durée, la mode est très forte, qui appartient à la consommation de perception.

Alors saisir le terminal de consommateur psychologique est important, mais l'ordre est en communication avec l'agent pour la mise en œuvre de ce point.

Qipai: dépend de l'ordre de vente

Hong Zhao: une commande annuelle sera divisée en deux fois au printemps, en été et en automne, une commande au printemps et en été sera le produit de l 'automne et de l' hiver, la commande en automne et en hiver sera le produit prévu pour le printemps et l 'été de l' année prochaine.

Les commandes de printemps et d 'été sont habituellement choisies en avril et en mai, et en septembre et octobre, les commandes d' automne et d 'hiver sont les plus importantes.

La commande sera très importante, est maintenant l 'économie de marché, la route de la production par le marketing, souvent une année de vente dépend de deux fois par an.

La commande est un service.

Xu Yang: avant, les commandes étaient toujours en train de faire des shows, y compris pour anzou.

Il y a des millions de dollars à dépenser pour faire de la randonnée.

Moins de 200 personnes ont participé à la plus grande conférence de la commande, ce qui donne aux distributeurs l 'impression que l' entreprise est vraiment dans leur intérêt.

À l 'heure actuelle, la fonction de la commande est le service.

Maintenant, nous mettons davantage l 'accent sur le service, de guider les distributeurs de vente, de partager avec les distributeurs l' expérience des ventes et des programmes de vulgarisation.

Dans les quatre ou cinq mois précédant la Conférence de commande, nous avons mis en place des programmes de vulgarisation, y compris nos annonces de temps et de mode de mise en place.

Une formation est ensuite dispensée sur la manière de vendre ces marchandises.

Nous avons une commande de 350 000 paires de chaussures cette fois - ci, parce qu 'Anchor leur a bien dit tout le projet de promotion.

Les distributeurs s'inquiète de l'ordre rend comment faire, il y a des stocks de quoi, en fait, la société doit faire, c'est l'élimination de leurs préoccupations.

UE: l'objectif est d'élaborer une stratégie de vente

洪连进: ordre de la fonction la plus fondamentale est de déterminer des objectifs de vente et de marketing.

L'UE en vue de présession, agent général de convoquer la réunion à la société, d'abord de criblage d'échantillons, puis à choisir des marchandises, à la mode dans la seconde moitié de claire, il y a un préliminaire de saisir sur les vêtements de mode.

Sur la base de cette analyse, aussi, pour augmenter la production de vente style, afin de préparer les distributeurs plus simple.

Nous avons ordre sera un élément très important, est la première des concessionnaires connaissance d'informations des informations de vente, de style précis.

L'UE dans l'ordre aurait produit un rapport spécial, le rapport de la réunion est dans l'ordre des données agrégées pour les concessionnaires, les magasins de vente, le siège selon l'analyse des données de vente.

Les données de vente réel est certainement une dealer le plus clair, ils connaissent mieux la situation du marché, la demande de la psychologie populaire et les clients, et doivent, par conséquent, sur la base de l'analyse des données dont ils disposent pour élaborer la stratégie de vente.

Mais certains distributeurs pour déterminer le marché peut seulement un sentiment, il n'y a pas de système d'analyse de données et, par conséquent, Corporation efficaces doivent être sous la forme de données de marché précieux de distributeurs de raffinage, comme résumé annuel.

Après la réunion à analyser

Hung Lian: après la Conférence de commande, les dirigeants organiseront une réunion d 'analyse après session afin de comparer le volume des commandes des années précédentes et de chercher à découvrir les problèmes en prévision de la disparition de la prison.

Par exemple, un distributeur a passé une commande nettement inférieure à celle de l 'année précédente et doit déterminer s' il existe des stocks ou d' autres raisons.

En outre, à la fin de la commande de produits au printemps et à l 'été 2007, nous avons du personnel dans le nord du marché, l' année prochaine, la tendance à la mode des vêtements a commencé à dresser l 'inventaire pour préparer la commande de produits à l' automne et à l 'hiver de l' année prochaine.

Xu Yang: Maintenant, anjiao a divisé les centres de vente en centres de vente et de gestion du commerce de détail, le Centre de gestion du commerce de détail est divisé en différentes régions, ainsi que différents représentants des clients.

L 'objectif est d' être plus précis.

Il n 'est pas possible de procéder à une gestion extensive des moutons une fois que la commande aura été commandée, mais il faut également assurer la formation et la supervision.

Guo Han Yao: après la commande, vous devez vous demander si votre commande de cette année sera comparée à votre commande de l 'année dernière, est - ce que votre nombre a beaucoup augmenté, votre capacité de production ne peut pas suivre, certains fabricants d' étiquettes doivent continuer à mettre en œuvre.

Par exemple, maintenant que les fabricants de plaques sont devenus une ressource rare, l 'année dernière vous êtes allé chez d' autres pour les inviter à produire des chemises, vous vous êtes juste assis là, cette année, vous vous êtes dit "rien, je lui donnerai en tout cas une seule production", mais à ce moment - là, il a dit que vous allez vraiment sortir avec moi cette année, il a dit que beaucoup trop de chemises à l 'arrière - arrière - - - après - demain n' aura pas d 'incidence sur le moment de votre production sur les ventes, ces questions sont sorties.

Il y a aussi tous les engagements intérimaires pris lors de la réservation qu 'il faut synthétiser pour les honorer et ne pas laisser les gens dire qu' ils ont été trompés.

Après la commande "ce truc est très important, par exemple, vous en vue de la réunion a fait à d'autres ordres de la formation, de l'ordre de après - pour des agents régionaux, s'il vous plaît professeur de lui donner de la formation.

Sera en ordre sur le professeur parle bien, terminal comment monter, comment la formation de terminal, le juste après avoir dit, tu dois réaliser.

Par exemple, l'agent général de la province d'Anhui, s'il vous plaît, professeur de lui donner un magasin d'inspection, de résoudre le problème.