Le Secret De La Persuasion: Parler Est La Productivité.

Dans la première classe sur les étudiants de la faculté de droit de chacun, le professeur va leur dire: "quand le suspect quand vous interroger le témoin de sièges, de ne plus en charge de ne pas connaître la réponse à cette question.

Le même sermon peuvent également être utilisés dans la vente.

L'avocat de la défense n'est pas de savoir si la réponse est d'interroger les témoins, serait pour lui la cause de beaucoup de problèmes, la même chose pourrait t'arriver.

Ne jamais poser seulement "oui" et "non" à deux réponses, sauf si vous êtes sûr que la réponse est "oui".

Par exemple, je ne demande pas de clients: "Tu veux acheter deux portes de voiture?", je dirais: "Tu veux deux portes ou quatre portières?"

Si vous avez utilisé ce problème derrière la deuxième élection, vos clients ne peut pas refuser de vous.

En revanche, si vous demandez par devant, le client est susceptible de vous dire: "non".

Voici quelques questions une seconde élection:

"Tu préfère le 1er mars ou le 8 mars de livraison?"

"La facture vous sera envoyée ou votre secrétaire?"

"Vous payez avec une carte de crédit ou en espèces?"

"Tu veux une voiture rouge ou bleue?"

"Tu veux par fret aérien ou?"

Tu vois, dans la question ci - dessus, quel que soit le client de choisir des réponses, le vendeur peut être facilement fabriqué dans une affaire.

Vous pouvez en position de clients pour réfléchir à ces questions.

Si vous dites à l 'opérateur que vous voulez une voiture bleue, vous payerez; vous espérez que la cargaison sera livrée chez vous le 8 mars, il sera difficile de dire: "Oh, je n' ai pas dit que j 'allais l' acheter aujourd 'hui.

Je dois y réfléchir.

Parce qu 'une fois que vous avez répondu à la question ci - dessus, vous voulez vraiment acheter.

Comme l 'a demandé l' avocat de la défense: « Avez - vous cessé de frapper votre femme? » la question est clairement hypothétique (il convient de noter que la question n 'est pas « Avez - vous battu votre femme? »).

Si le suspect à la barre répond aux questions ci - dessus, il avoue automatiquement sa culpabilité.

Vous n 'êtes pas d' accord avec...

Par exemple: "Tu n'es pas d'accord, c'est une voiture, joli client monsieur?" "est - ce que vous n'êtes pas d'accord avec la Terre vue spectaculaire de la mer, les clients monsieur?" "Tu n'es pas d'accord avec vous essayer ce manteau de vison très chaud, le client Madame?" "est - ce que vous n'êtes pas d'accord avec le prix qu'il il y a une excellente valeur, Monsieur?" en outre, lorsque le client partage votre avis, également dérivée de la réponse positive.

Je pense que vendre à deux personnes ou plus, si vous poser quelques questions à des clients d'accord, sera particulièrement efficace.

Par exemple, lorsque M. une maison, femme et douze enfants de covoiturage une voiture d'aller faire des courses, je vais demander à la femme: "verrou télécommandé, ce n'est pas le plus approprié pour votre maison?" elle sera généralement d'accord avec moi.

Je parie que tu aimes les quatre voitures.

Parce qu 'ils sont une grande famille, je sais qu' ils ne peuvent penser qu 'à quatre voitures.

"Oui, je n 'achèterai que quatre voitures."

Après une série de critiques sur la performance de la voiture, ce monsieur devine que sa femme a l 'intention d' acheter la voiture, car elle a toujours été d 'accord avec moi.

Pour cette raison, lorsque le moment est venu de pactions, comme je l'ai déjà exclu de ce facteur peut solliciter l'avis de M. et Mme.

Et puis, je vais convaincre il a promis, ils l'autre que l'autre veut acheter cette voiture, n'est plus nécessaire de convoquer une réunion de famille, j'ai reçu l'ordre.

Lorsque vous vendez à plus de deux clients ou à un groupe d 'hommes d' affaires, cela fonctionne particulièrement.

Il est très efficace de convaincre d 'abord celui qui détient le pouvoir - de sorte que d' autres suivront.

Naturellement, je vous conseille de décider qui est le leader en avant de ce groupe de personnes, vous devriez peser soupeser la taille de chacun.

D'habitude, il est le seul à qui tu dois convaincre.