Chaussures De Fabricants De Distributeurs Comment Anti -

De plus en plus compétitives aujourd'hui, de nombreux fabricants afin de protéger leurs intérêts susceptibles de remplacement au moyen de distributeurs ou de nouvelles méthodes d'élaboration de la politique de commercialisation de contraintes sur le distributeur, le distributeur de la manière de préserver leurs propres intérêts, ou d'emprunter les poulets pondent des œufs pour garder leur territoire?

Commençons par un cas:

Shijiazhuang Yulong Industrial Development Co., Ltd a commencé il y a 10 ans à agent double star série de chaussures de sport, mais avec la saturation croissante des deux étoiles sur le marché de Shijiazhuang, ainsi que l 'apparition de la contrebande, Yulong a renoncé à deux étoiles et s' est engagé dans le développement autonome de La marque.

En une nuit, plus de 100 magasins sous Yulong ont été entièrement réaménagés le lendemain, ce qui a permis à la chaîne chinoise de chaussures d 'aujourd' hui, la première marque de la chaîne chinoise de chaussures, pilors.

On peut pas utilisées youlong et binaires de commentaires, mais le classique "trahison" cas mais pour nous dans la lutte de vêtement distributeur dans une mer de lignes directrices Ming Lu.

Ci - dessous, on combine le cas pour parler de vêtement distributeur comment anti - de fabricants.

Ici, je voudrais tout d'abord préciser que je n'ai pas à donner des vêtements distributeur le long de ce jardin égaré, je pratique depuis un distributeur, du point de vue bien, le distributeur peut efficacement faire le marché régional et d'un marché ne peut être remplacée, ce qui permet de protéger ses propres intérêts.

Dans un jeu de fabricants de distributeurs et de vêtements, le fabricant est en position de force, de sorte que le distributeur afin de permettre leur Jiangshan stable, on doit faire quelque chose, de ne pas faire quelque chose.

Ensuite, je vais à partir de marque de vêtements grossistes et à deux aspects en expliquées, respectivement.

　　一、服装批发商

Vêtements grossistes est généralement le marché de gros de vêtements à grande échelle basée à travers, après des années de développement de vêtements grossistes ont souvent plus de stabilité du réseau de distribution, et possède également des connexions large.

Toutefois, ses inconvénients sont également évidents: le réseau de distribution est peu développé et le contrôle insuffisant des clients en ligne; l 'absence de systèmes de produits bien conçus, les lignes de produits uniques et souvent dictées par des intérêts; l' absence d 'une équipe de commercialisation qualifiée qui ne peut pas opérer de manière sophistiquée; l' imprévisibilité des perspectives du marché, souvent conditionnée par les fabricants; l 'imprudence des volumes de vente, une petite prospérité et la satisfaction au statu quo.

Maintenant, voyons comment le marché fonctionne.

Premièrement, dans les années 90, grâce à sa forte campagne publicitaire et à sa vision du marché, deux étoiles ont occupé la plupart des marchés de chaussures de sport et ont étendu la ligne de produits aux vêtements de sport et de loisirs.

Et Yu Long a bien choisi cette excellente entreprise de chaussures - deux étoiles.

Deuxièmement, Yulong s' emploie activement à mettre en place sa propre équipe de vente, depuis qu 'il a été complètement déconnecté des deux étoiles, Yulong a déjà une équipe de vente mature, ses principaux membres ont en moyenne 28 ans et connaissent bien le marché des chaussures dans tout le Hebei.

Troisièmement, Yulong, grâce à sa forte supériorité terminale, a continué à creuser les lacunes du marché et, finalement, à former une force de contrôle et de prévision sur le marché.

Quatrièmement, Yulong n 'a pas été satisfait après quelques succès, mais a continué à renforcer la coopération avec les étoiles, dans le même temps a obtenu le droit de l' agent de Xingtai et Hengshui dans le Hebei, et a obtenu des résultats remarquables.

Grâce à cette analyse, nous pouvons tirer les enseignements suivants:

1, choisir une bonne entreprise de chaussures au lieu d 'être motivée par l' intérêt, le lait est la mère.

2, activement la construction de son équipe de vente, par une équipe de vente sur le marché de pport fine, de sorte que les fabricants conscient du risque de la capacité de fonctionnement de la complexité de remplacement et à des distributeurs de nouveau dealer.

3, exploration active, une ébauche de marché de sortir, de "métier" à "vendeur" en fin de compte maître, et un indicateur du marché.

4, continue de maintenir la stabilité de la croissance des ventes, pour obtenir la confiance des fabricants et, deuxièmement, de plus en plus de consolider leur territoire.

5, l'amélioration continue de la marque dans un local de la visibilité à partir de marque agent tourne progressivement pour agents de marque.

Bien sûr, en outre, les vêtements de notre dealer devrait également faire: établir un mécanisme, de prévention des risques pour un jour de pluie, risque bidirectionnelle afin de faire face aux fabricants de terminal et le Centre de gravité; la vente de couler, et marcher dans les fabricants frontal, est devenue la région Overlord, et, finalement, de sorte que les fabricants ne trouve pas un gros client; la formation d'un produit parfait (marque) de la structure des ventes, de sorte que toute une variété de marques, de sortir de cette structure de vente après difficile de vivre séparés.

　　二、品牌加盟商

Par rapport au grossiste de vêtements, vêtements de franchisé est la route de marque des chaînes de magasins.

Mais par le passé, pourquoi de nombreux magasins sont - ils en feu rouge, alors que beaucoup de magasins sont fermés?

下面让我们看看品牌加盟商的弊病在那里：第一，没有对加盟厂家有详尽的考核与认识，仅仅凭招商广告来对厂家进行判断，最终导致不少加盟者误入歧途，走上不归路；第二，前期的准备不够，良好的店铺选址、精美店面装修、细致的店员培训等诸多方面均是一家店铺日后兴隆的基石，没有基石则大厦不稳，日后必倒；第三，没有对市场清醒的认识，对服装行业情况不熟，盲目跟风；第四，对市场数据没有统计与分析，厂家发什么货就卖什么货，没有对市场的预见与把控；第五，不思进取，满足现状。

　　下面，我们再来看友隆对店面的经营：第一，开店前期准备工作充分，友隆每开一家店铺，都是经过详细的选址与评估，这其中有对商圈的细致分析、有对员工的充分培训、有对店面精致装修（参照标准VI），而且最终开店时友隆（包括后期的派勒斯）都会派出经验丰富的店长进行亲临指导，一直到新店走上正规化道路后，再由新店长进行实地操作；第二，友隆自代理双星品牌以来不断丰富着自己的经验，对品牌鞋服市场有着清晰的认识；第三，每个店铺均配备先进的财务软件，并且每天回传销售记录，以保证信息的及时性及可靠性；第四，友隆对每天的销售数据进行及时总结，并加以分析，从而加强了对市场情况的预见与控制；第五，友隆在销售情况良好的情况下大力发展连锁店，至目前为止友隆仅在石市就拥有一百多家派勒斯门店，得终端者得天下，最终

PAL, peut être contre - binaire.

Bien sûr, des amis de longue comme agent général Shijiazhuang binaire, de sa vitesse et de faciliter le développement des magasins est concevable, mais en tant qu'on peut encore la marque le franchisé de youlong apprendre beaucoup d'expérience, qui peuvent se résumer comme suit:

1, un magasin de préparation, pour l'exploitation de l'avenir de la Fondation.

2, l 'industrie de l' habillement a une connaissance et une compréhension claires, ne pas se battre dans l 'incertitude.

3, il existe une analyse minutieuse des données sur les ventes afin de prévoir l 'avenir du marché et de prendre l' initiative.

4, avant d 'aplanir les canaux des fabricants, a pris la tête d' une plate - forme, profitant de l 'élan des ventes, d' accroître l 'ouverture des magasins, d' occuper l 'avantage du terminal et d' améliorer leur capacité de jeu avec les fabricants.

À cet égard, je tiens à souligner une fois de plus qu 'avant de choisir une marque de vêtements, il est important d' avoir une étude approfondie de l 'entreprise, de préférence pour effectuer une enquête sur le terrain, une fois que les capacités et la crédibilité de l' entreprise adhérente ont été pleinement comprises.

Dans le même temps, les adhérents de vêtements doivent abandonner l 'état d' esprit de Xiao Fu - Xian, si les ventes précédentes sont bonnes, alors profitez de la poursuite sera la meilleure option, vous ne voyez pas les États - Unis dans l 'industrie de l' électricité à appeler le patron de climatisation?

Pourquoi?

Car aujourd'hui, c'est le terminal pour le monde, plutôt que d'attendre la voie de fabricants de plat "découpée", plutôt que de leur propre lorsque le roi de la montagne.

En outre, dans un magasin de pré - autant que possible de préparer, si leur capacité limitée, est opportune et les fabricants de contact, de sorte que la broche de la riche expérience auprès de co - Rapporteur pour la soutenir, de façon à en douceur d'hésitation ouvert.

Visible, de vêtements grossistes et franchisé devant les faibles dans l'usine n'est pas désarmé, si nous pouvons à partir de ces aspects, la mise à jour d'idées, de trouver un moyen de sortir, alors nous pourrons le jeu et les fabricants de prendre l'initiative, même à l'encontre de fabricants!