Nike: Self - Value Care Marketing

Pour le développement de l'entreprise, de sorte qu'une section de Nike, fondateur de Philippe chevalier a dit: "le secret de la réussite de l'entreprise sont contenues à l'intérieur de trois questions: comment de clients et de l'amour plus d'attention que les concurrents?

Comment on peut toujours faire ça?

Comment y parvenir le plus efficacement possible? »

Nike a donné une réponse parfaite à ces trois questions.

En 1976, lorsque Nike est apparu pour la première fois aux Jeux olympiques, les ventes annuelles étaient inférieures à 30 millions de dollars.

Mais 15 ans plus tard, son volume de vente atteint 3 milliards de dollars et, avec Adidas, est devenu le leader du marché des chaussures de sport.

Beaucoup de marchés, les experts estiment que le succès principalement Nike à trois facteurs: la conception de produits de l'innovation, un solide réseau de vente de publicité et de guider le mouvement de la mode.

Mais je pense que, en dehors de ces trois facteurs, il y a la réussite d'un facteur tout aussi important: Nike comme une marque, à partir du premier jour de la naissance, de l'exercice pour les gens ordinaires sont remplis d'un avantage unique et humaine.

Selon le principe de marketing, la marque est un symbole qui reflète la valeur de la clientèle de l 'entreprise.

Que ce soit à l 'étranger ou à l' intérieur, les meilleures marques ont une valeur personnalisée qui rend les clients visés inoubliables et que les concurrents ne peuvent pas imiter.

Dans un environnement concurrentiel de plus en plus homogène des produits, cette valeur personnalisée non seulement crée des avantages différenciés, mais aussi permet aux clients d 'attirer davantage l' attention et l 'amour.

Comment cette valeur personnalisée a - t - elle été créée?

Premièrement, cette valeur de marque personnalisée découle de la découverte et de la compréhension uniques des intérêts des clients par les entreprises.

Grâce à cette découverte et à cette compréhension uniques, les entreprises peuvent produire des idées uniques sur la valeur de leurs clients et produire des produits originaux et innovants pour satisfaire les intérêts des clients.

Et le contenu de la marque est cette revendication unique de la valeur client.

Philips est le marché mondial des appareils ménagers célèbre marque.

Sa valeur à la clientèle est "l 'homme de la science et de la technologie".

Dans ce système de valeurs, Philips produit des appareils ménagers, bien qu 'il en existe des milliers, mais tous présentent les mêmes caractéristiques: haute technologie, de bonne qualité, très pratique d' utilisation.

Deuxièmement, ce principe de la valeur de la clientèle ne vise pas seulement à protéger les intérêts spécifiques des clients, mais aussi à leur donner une plus grande dimension humaine.

À cet égard, le fonctionnement de la marque Nike peut nous inspirer profondément.

De la fin des années 70, les États - Unis est un "vaniteux des années".

Par rapport à une génération de nouvelle génération, un niveau élevé d'éducation, la vie est plus riche et plus poursuivre égocentrique de valeurs.

Aux États - Unis, chaque vedette sportive est considérée comme un miracle pour réussir à se réaliser.

Nike découvre avec acuité les tendances des nouvelles générations et lance un grand nombre d 'annonces de vedettes sportives.

Dans la publicité, les vedettes sportives ne courent pas avec des chaussures nike, et la plupart d 'entre elles reproduisent en réalité les moments merveilleux de leur lutte.

Cette auto - valeur unique préoccupation profondément infectés de nouvelle génération.

Ensuite, à partir de baseball dans les rues de la Ville, partout de la famille de musculation porte des chaussures Nike.

Dans les années 1990, la société américaine a changé: l'enthousiasme auto - culte s'estomper progressivement, les gens deviennent auto - plus d'attention à la réalité.

Nike, une fois de plus impatients de découvrir ce changement.

Bien que la plupart des publicités protagoniste de star du sport, mais il n'y a pas de ce genre de surhumaine leur tempérament, comme une personne normale dans le sens de la pression, de confusion ou même un échec.

"Justdoit" est devenu une croyance, de devenir des gens dans la doctrine et la confusion.

Et ça a donné aux gens une fois encore une grande valeur de soins.

La publicité dans les sports de produits.

En plus de garniture de marque dans les efforts visant à une manifestation de clientèle, d'autres marques sont presque à l'aide de produits Star se vanter ses.

Une marque si plein de sollicitude unique sur un client, peut être reçue du client concerné et de l'amour plus.

Inversement, une marque si pleine de lui - même indiqué pour le produit, les clients vont éviter comme narcissique comme faire demi - tour et va - t'en.

Le Mouvement de produits si, ce produit, tout produit.