創業初期の融資問題をどう解決しますか？

偉大なアイデアがありますが、自分はお金も投資者もいません。

大丈夫だと思いますか？

もう少し考えてみましょう

すみません、あまり調子がよくないです。このようなメールはもうたくさん届いたかもしれません。

この手紙のように、彼は小売業に関する「いいアイデア」を持っています。どこから資金援助が得られますか？具体的にはどうすればいいですか？

私はお金もないし、担保に使える資産もないです。でも、ばかなことはしたくないです。あなたの企業全体を横取りする投資家と付き合いたくないです。

無料の政府資金を使って起業するというのは単なる伝説で、あるいはただの青白い嘘です。

何でも知っているわけではないですが、私はこの業界で30年になりました。商業計画と創業に関するすべての投資に接触したことがあります。政府が無料で創業を支援する人を見たことがありません。

1,000近くの中小企業の発展センターが全アメリカ各地にあります。私はいつもこれらのところから来た人と付き合っています。もし誰かが無料ローンの援助という話を聞いたら、彼らはきっと知っていますが、彼らもこれについて何も知らないです。

この無料政府援助の伝説がどこから来たかを知りたいです。あるテレビ広告です。

広告の中のその会社が売っているのは申請住所表だけです。

ですから、これは純粋な嘘ではなく、確かに住所がいっぱいあります。

政府と各種ファンドはたまにいくつかの特別な開発プロジェクトを設立して、例えば都心区の企業、少数民族企業、たまに芸術とオリジナル企業があります。いつもより大きな社会目的を持っています。

一つの政府は州政府であろうと、地方政府であろうと、連邦政府であろうと、ある種の社会的目的を持っていない限り、どうして人に企業を作るためにお金を出すことができますか？

各種類のファンドにも取締役会と国税局の厳格な監視があります。彼らはあなたがいいアイデアを持っているだけで会社を運営することができません。

政府は彼らが興味を持っている開発プロジェクトのために特別な低利ローンを提供するという意味です。

多くの部門はより多くの仕事機会と類似の目的を創造するために、企業に一定の優待を持つローンを提供します。

これらのローンは申請しにくいです。ローンを提供する政府機関が設立した前提条件を満たしていなければなりません。

資金というものを忘れて、現実的な地理的知識が目の前の状況に直面するでしょう。

普通の「いい考え」を持っている普通の人なら、あなたは私達のほかの人と同じです。もしあなたが十分な資金がないならば、考えを現実に変えてもいいです。

融資の成功の可能性によって、創業者を大きく三つの種類に分けることができます。

このような起業家は多くの小型サービスビジネスを含みます。例えば、芝生の手入れをしてくれる子供、アルバイト会計や会計係、片干しの弁護士、または一人だけの画像芸術スタジオなどです。

エリート、豊富な技能を持つ成功企業家は、良好な記録を持ち、天使の投資家と投資会社との接触があります。

その中の一人だったら、きっと自分で知っています。

上にも下にも下にもない中間企業は、6桁のスタート資金が必要なのに、群を抜くわけではない。

もしあなたがこのタイプに属していて、抵当に入れる資産がなくて、裕福な親戚や友人がなくて、投資者の経歴を動かすことができなかったら、やはり自分の計画を調整しましょう。

身を持するには現実的なところが必要です。

一つの方法はより現実的なスタート地点を探すことである。

もしあなたの「いいアイデア」が50万ドルの資金を必要とするなら、その金額をあなたが耐えられるレベルに圧縮します。

私が一番好きなレストランは屋台から始まりますが、社長はもう四つのレストランを持っています。

パートナーと共同創始者を探す。

知り合いの誰かが参加を決めてくれるかもしれません。経歴はあなたより魅力的です。

また、複数の人があなたのチームをより強く見せます。

ほとんどの中型企業は数人で協力して創立したのです。

投資者が参加したくない理由はもう言わないでください。これは愚かです。

私が最初に言ったように、私はすでに多くの類似のメールを受け取りました。これらの人たちは自分の所有権を放棄したくないと言いました。

これ以外に投資者に何をあげますか？

投資家はあなたの「いい考え」を必要としません。彼らは自分の投資したお金から合理的な見返りを得たいだけです。

今彼らがあなたのコントロールを奪ったと文句を言っているなら、他の人に融資しないでください。

最後にスティーブンブラント教授（Steven Brandt）に感謝したいです。スタンフォード商学院で研究している時、彼はそこで「小企業管理学」を教えていました。

もし資金の需要を減らすことができないならば、十分な資金が探し出せないで本当にすぐにスタートすることができなくて、別の道を切り開いてもいいです。

関連企業に就職し、目を開けて観察して蓄積する。

今後一緒に創業できるパートナーがいるかどうか、気をつけてください。

_Tim BerryはEntepreneur.comサイト「ビジネス計画」コラムのコラムニストであり、Palo Alto Software社の社長でもあります。シリコンバレーにある会社は業界トップのビジネス企画ソフトと他の流行に関するソフトウェアを提供しています。