靴と服の逃亡と再生

あと一週間です。2019年には翻訳します。

もし、もうすぐ一年が経ったら、どの業界が起伏が大きくて、靴と服の業界が一つになりますか？

最近のニュースでは、旧海軍の旗下ブランド（Old Navy）が中国市場から撤退すると発表しました。

米国第二位のアパレルブランドと第九位のサービス小売業者として、2014年に中国市場に進出しました。中国に入ってから、16店舗しかオープンしませんでした。このスピードもseiがないです。

一方、旧海軍と同じ集団に所属するビクトリアの秘密は、中国市場での苦境もあって、次の中国市場から撤退するブランドになるのではないかと業界から推測されています。

もっと前に、業界で大きな波紋を呼んだのは、中国で11年間耕してきたファストファッションブランド「Forever 21」が中国に敗れたというニュースです。

データによると、ますます多くの靴と服のブランドが競争に参加するにつれて、中国の経済成長の傾向が鈍化する大きな背景において、消費者は靴に対する消費が細分化され、また理性的である。現在、靴服業界は二桁以下の低成長区に入っています。

「将来、アパレル企業は自分の競争姿勢を維持しなければならない。貯蓄市場で競争してはいけない。増分市場の競争力をどう高めるかを考えるべきだ」ヤゴールグループの創始者で会長の李如成氏。

　　氷と火の瞬き

70後、80後にはこのような記憶があるかもしれません。高校時代には、ミットマスボンビー、佐丹奴、バンニ路を買えば、きっとあのゲイの一番きれいな子だったはずです。お小遣いに余裕があれば、Espritを買うと、周りの人の嫉妬を買うことになります。

アパレルブランドが豊富ではない90年代に、Espritは個性的なスタイルだけではなく、数多くの青春ブランドの中で独自の旗印を掲げ、更に普通ブランドの価格を高くして、流行を追う若者の知恵をしっかりと占領しました。Espritの服を買うのは実力の象徴だけではなくて、品位の証明です。

しかし、2008年の金融危機は期せずして到来して、更に全世界の一体化の過程の加速を加えて、更に多くの靴と服のブランドに加速して中国に入るように促します。

ますます多くのブランドに直面して、消費者もより厳しくなってきました。Esprit固化の製品風格、虚高の製品価格は下り通路に持ってきました。このような状況に対して、Espritは製品から手をつけていません。逆に割引を選択して対応しています。ブランド価値はもっと低いです。

「大学に入る時はこのブランドが大好きです。白いカーディガンを買ったことがありますが、その後は好きなので、黒いのを買いに行きました。順番に着ます。Espritの忠実な粉のナナは回想して、“それからESPRITの専売店はゆっくりと少なくなって、服のデザインはだんだん古くなって、もう長い間彼の家の服を買いませんでした。彼の家のベッド用品だけ買いました。”

2019年上半期に、親会社の思捷環球はEspritの販売収入を発表しました。129.32億香港元で、下落幅は16.3%に達しました。

最新のニュースはEspritがGXGの親会社慕尚グループに引き継がれ、双方は新たな合弁会社を設立し、中国大陸市場を新たに開拓することです。これはナナのような忠粉にとっていいニュースかもしれない。

Espritと同病相哀れむのは、世界最大の婦人服靴のデザイン、製造、販売元の久煕（Nine West）である。

これは1994年に中国市場に進出したブランドです。最終的に経営不振のため、2018年に全面的に中国市場から撤退しました。業界関係者は、久煕の敗北は、製品が中国のルートと消費者の急速な変化の需要に適応できないことと関係があると分析している。

生活が苦しいのはかつての靴王ダフニさんです。今年の中報によると、2014年上半期の売上高は14.03億香港元で、前年同期より37.9%減少し、前年に比べて業績の下落幅はさらに拡大した。

ピーク時のダッファニーは店舗数が6000店以上であるだけでなく、1年で5000万足の女性用の靴を販売し、20%近くの市場を占めています。しかし、ここ数年、ダファニー関のニュースが絶えず流れています。大まかな試算によると、この4年間で、ダファニーはすでに4000店以上の店舗を閉店しました。

ダッファニーが「ダイエット」しているだけに比べて、富貴鳥の結末はもっとひどいようです。今年の11月に、富貴鳥は30.82億元の負債を抱えて、香港交易所から退去を余儀なくされ、破産清算手続きに入りました。

国内外を問わず、成功した企業はそれぞれ違っています。失敗した企業はよく似ています。よく見ると、これらの企業の失敗の原因は、大体三つの方面から考えられます。

一つはブランドの位置づけに問題があり、目標消費者がはっきりしないため、製品は消費者のニーズに合わない。

第二に、消費者がだんだん遠くなり、多くのブランドは商品を売って体験にこだわらないだけで、消費者の主権意識の上昇に従って、消費者は必ず足で投票します。

第三に、戦略があまりにも遅れており、チャネルを通じて市場を占領する時代はすでに過去のものとなり、デジタル化能力は新たなビジネス時代の下で企業生存の鍵となる。

　　想像力による位置付けからデジタル技術による位置付けまで

李如成氏は、現在中国のアパレル業界は工業化時代から商品化時代、及びデジタル化時代の過度な段階にあり、この時期、企業が直面する挑戦は極めて大きいと考えています。これは服装業界に独自の特殊な発展ルートがあるからです。

多様な消費者のニーズ、ブランドは知らないですか？赤とんぼの銭帆副総裁は、過去の消費者に対する理解は本当の理解とは言えないと認めています。

「すべてのデータがサポートされていないので、アリ雲との提携が始まってから、私たちは技術とデータ技術の方法を通じて、今の赤とんぼの消費者は誰かを知りました。彼らは赤とんぼについてどのような認識を持っていますか？など」

アカネと同じように、ヤゴールもデジタル化してから、自分の消費者は70代と20代です。この情報に基づいて、ヤゴールは最終的に自分の中のハイエンドブランドの位置づけを固めました。

「赤とんぼといえば、あなたの頭の中で第一印象は何ですか？」取材現場では、20代の小売さんをランダムに調べました。小売りの君が「革靴」と言った時、金帆は笑った。「だから、今年の一番重要な仕事は靴の本業に戻り、他の業務線を収縮することです。」

もちろん、この帰りは以前のように靴を作るのではなく、人々の足の形の変化に対して、シーンを着て、人々の多くのシーンを満足させる服装の需要を開拓して、レジャータイプの革靴市場に向かっています。

その前に、赤トンボは確かにブランドの老化の泥沼に陥ったことがあります。「これは悪循環で、ブランドが老化するほど、店舗が沈み、販売店の利益がますます少なくなり、いいところに店を開きたくなくなりました。」赤トンボの新小売担当者の余愛飛翔の思い出。

デジタル化によって、赤トンボは今年若年化戦略を確定し、代弁者（ブランドの親友）は若い楊穎（アンジェラabry）と00後の任晴佳に変えました。ブランドは明らかに変化しました。

私たちは今年成都の春熙路で専門店を二軒オープンしました。これは以前は考えられなかったことです。その地域は店舗の賃貸料だけで一年で800万近くもかかります。余愛飛説

線の下の変化を除いて、赤トンボのオンライン上の表現も圏点可能です。今年の双11、赤トンボの単一のブランドの全ルートは3.8億の成績を得て、その中のオンラインは約1.8億元です。

「今年はこの成績を上げました。去年のダブル11は10位にも入らなかったです。今年は一気に4位にランクされました。阿里雲新小売業部服飾智造ラインの担当者の劉新明さんは言う。

　国産品の攻撃で勝ったのは何ですか？

ここ数年、国潮が勃興し、李寧もこの波のエネルギーを借りて、ニューヨークのファッションウィークで大いに異彩を放っています。また、李寧は一連のデジタル変革を通じて、消費者との距離を縮め、業績を向上させました。

阿里雲と協力した後、李寧は全リンク数智化の改造を行いました。デジタル化店舗はその中の重要な一環であり、改造成果の集中展示です。

去年、李寧は上海万博園で阿里雲と協力してデジタル化旗艦店を出しました。店の外の扉の上でインタラクティブな大きいスクリーンをインストールして、いくつかマーケティング活動とゲームの形式を通じて、消費者を店の外でインタラクティブに引きつけて、彼らに“遊びます”を店の中にならせます。

店に行くと、消費者も多くのインタラクティブスクリーンを見て、商品を展示したり、保養方法を放送したりします。同時にインタラクティブスクリーンは消費者に商品を紹介し、消費者により適切な体験をさせることができます。

デジタル化の改造はまだサプライチェーンのアップグレードを迫っています。従来のサプライチェーンは製品の納期において、市場の変化と需要を支えることができませんでした。特に迅速に対応するオンライン業務といくつかの新しい業務が必要です。

2019年5月、李寧グループ-広西供給基地が正式にスタートし、年間500万足の運動靴を生産する能力を備えています。これも李寧会社が創立して30年以来、初めて工場を建てたのです。

　　結果より方向が重要です。

管理学の巨匠であるドラックの管理思想は企業界でよく知られています。これは彼の管理理論がどれほど困難であるかということではなく、逆に彼の管理理論が非常に平易で、ドラックは簡単な目で複雑な企業問題を見るのがとても上手です。

例えば企業戦略のように、多くの人がそれを高く深く描くのが好きで、戦略とは言えないようです。

しかし、実際には、戦略の本質は、企業の思考を支援することです。私の顧客はどこにいますか？私はどのような方法で顧客にどのような製品とサービスを提供しますか？最終的にはどのような価値がありますか？

この点について、ヤゴール創立から40年に及ぶ李如成も多くの考えと堅持をしました。今まで彼は価格で市場を変えたくないです。「将来、ヤゴールはやはり自分の中のハイエンドの位置付けを堅持します。ただ、私たちはさまざまな場面によって、より多くの製品を開発して、消費者の異なる場面での着用ニーズを満たします。」

どのように消費者のニーズを理解しますか？デジタル化は必須の道です。実際には、アゴアのデジタル化が早く行われましたが、あまりにも早いので、デジタル化の理解が深くなく、アリ雲に会うまで進行が遅くなりました。

現在、私達とアリ雲も模索している状態ですが、デジタル化はトレンドであり、積極的にデジタル化を抱擁して、線下の深さをこの方向に融合させるのは間違いないと確信しています。李如成は、過去にアゴールは本当にデジタル化を適用していなかったと認めました。今、このような思考はきっと変えて、私達は本当に販売の思惟からサービスの消費者の思惟に転換します。

「今年のダブル11は、ヤゴールネット全体の売上高が1.24億元に達し、同88.8%伸びた。その中の4分の1の売上高は全域の棚卸の「ハイエンドO 2 O」タイプから来ている。簡単に言えば、高価格の商品です。」ヤゴールブランドCEOの徐鵬氏が紹介した。

これらの成績について、李如成は決して気にしないで、彼は遠くまで見て、“企業の健康な発展はきっと効果と利益を重視して、しかしヤゴールとアリ雲の協力、効果と利益だけを見ることができなくて、業界の探求の角度からこの事の意義を評価します。”

この言い方は劉新明の言った共創と同じ意味があります。私たちはお客さんと協力する時、N＋1の原則を守りました。Nは契約そのものの約束であり、1は企業の異なる需要によって共有するものである。劉新明氏によると、李寧の「知能貨物」モデルは双方が共同で作った結果です。

この過程でアリババ副総裁、アリババ知能新小売事業部社長の肖利華氏は、

アリババの雲として、アリババは全体のアリババの商業操作システムの土台であり、広くて堅固な経済の中で新しい小売改造の実践を持っています。アリババの経済体の20年間の多元商業シーンのデジタル化能力を積載しています。

昨日のアリババONE商業大会で、アリ雲は靴と服の分野での応用の段階的な成績を発表しました。八割の有名な靴と服のブランドはすでに阿里雲と協力して新しい小売業に転換しました。その中で、国産ブランドが上昇して、収入は平均的に24%伸びています。

現在、小売企業のデジタル化の転換について、アリ雲はすでに自己の5部作を形成しました。即ち、インフラクラウド化、接点デジタル化、業務のオンライン化、運営データ化、意思決定の知能化です。

年初に戦略的に新小売業を投入して以来、阿里雲は技術を小売りに注ぎ込み、シーンの中で価値を生み出し、急速な推進、規模複製、体系作戦の新たな道を切り開いた。

しかし、異なる業界、異なる企業、状況は千差万別で、企業の数の智化は最終的にどこに向かうか、正解を事前に知る人はいない。しかし、一つは確かです。道は遠いですが、行くとすぐ着きます。