브랜드경 ——잘못 집행되지 마라.

브랜드 마케팅의 이념은 오늘 중국 시장에서 이미 비교적 광범위하게 인정받고 있다. 브랜드의 정위, 브랜드 이미지 조성, 브랜드 전파 등도 이미 기업의 실제 마케팅 활동에 들어갔지만, 시장 운영 차원에서 많은 기업과 마케팅인들은 종종 브랜드의 마케팅의 효과가 이상적이지 않고 브랜드의 위력도 충분하지 않은 것 같다. 과연 어떤 상황이 벌어졌을까?

또 어떻게 변할까?

우리는 D 기업 A 지역 시장의 브랜드화 마케팅 실천의 분석을 통해 팬들을 열어 문제를 해결하는 효과적인 방법을 찾아내는 것도 무방하다.

시행착오가 비뚤어진 브랜드경

L 브랜드 는 D 업체 가 갓 A 구역 시장 에 진출 한 기초 목욕 설비, 욕조, 욕조, 욕실 장 등 다섯 개 시리즈 의 20 여 개 제품 을 제품 품질 이 다른 동류 제품 보다 높 고 가격 은 시장 평균 수준 을 높 고 그 채널 은 주로 A 지역 시장 내 의 주요 건재 시장 과 두 개 주요 건축 재료 마트, 다른 일부 특허 가맹점 이 있다.

D 기업은 2년 전 브랜드 마케팅 모델을 통해 브랜드 식별 디자인을 완벽하게 하고 있으며, 품질 위성 목욕, 사향공간 "이라는 명확한 호소와 L 브랜드를 고층차, 개성화위성 수요를 충족시키는 고급 브랜드, 목표 소비군도 중고소득 집단으로 확정됐다.

엘 브랜드가 A 시장에 진출하는 전기, 기업은 단말기 판촉, 텔레비전 광고 등 수단을 통해 시장을 점차적으로 열어 판매량을 형성하였지만, 시간의 추이와 시장경쟁의 격화에 따라 L 브랜드 제품의 판매량이 끊임없이 떨어지며, 홍보 홍보와 TV 광고가 현저하게 약해져 마케팅 비용의 증가는 결코 판매량의 상승을 하지 않았다.

이 상황을 바꾸기 위해 D 사가 한 마케팅 컨설팅 업체를 초빙해 마케팅 진단을 진행하고, 사업팀은 소비자를 절단점으로 삼아 세밀하게 연구를 거쳐 이 같은 상황을 종합한 결과: ① L 브랜드가 제시하지 않은 브랜드 언급률이 3%에 이르지 않았다. ②, 이미 구매 중인 소비자 중 70% 이상은 제품 할인 판매로 인한 직접적인 결정, ③ L 브랜드의 이미지가 모호하고, 브랜드 정위는 소비자의 인지에 큰 차이가 있다.

L 브랜드의 브랜드 전략과 D 회사의 채널 설정, 가격 체계, 보급 정책 등을 분석하는 기초 항목은 다음과 같이 세 가지 결론: 시장이 운영하는 실질적인 실행 및 브랜드 전략 단절, 즉 현재 실행 상황은 브랜드 브랜드의 가치, 브랜드 및 목표 소비자의 소통이 부진되고, 실제 소비군체와 목표 소비 집단이 크게 잘못되어, 소통은 정말 브랜드와 목표 소비군 사이에 발생하지 않고 실질적인 소통 효과는 없다. 3은 자원 설정이 브랜드를 중심으로 하는 것이 아니라 제품 판매를 핵심으로 하는 것이다.

결론은 브랜드 마케팅 전략이 아니라 운영하는 실시 차원에서 나온 것이 분명하다.

　　症结找到了，项目组迅速与D企业深入沟通，共同制定了扭转现时局面，并使品牌营销真正产生实效的相关策略：首先，对L品牌在A区域市场的渠道进行规范，扩大建材超市的展位面积，减少建材市场的经营门店和特许门店的数量，统一店面陈列，摆脱给消费者造成的低档次形象的错觉；其次，在当地比较知名的家居杂志上定期发布品牌形象广告和家居卫浴时尚介绍、选购技巧等软性文章，进一步加强L品牌的高端形象，使目标消费群成为信息的直接受众；再次，在A区域市场的城市家居论坛和房产网上开展“我的卫浴、品质生活”的主题讨论，以奖励消费者L品牌的整套卫浴设备增加吸引力，促进消费者的积极参与，实现品牌与消费者的有效互动；最后，规范终端的销售行为，以实用的、与卫浴产品有相关性的赠品促销和免费的卫浴设计代替打折、降价促销，同时

판매 중점을 세트로 옮겨 판매하고, 엘 브랜드 회원클럽을 설립하여 고품질의 브랜드 정보 전달으로 입소문을 형성한다.

프로젝트와 D 기업의 각급 인력이 공동으로 노력했고, L 브랜드 단점 매출액, 총체판매 수입과 이윤이 뚜렷하게 높아졌고, 브랜드 이미지도 점점 또렷해지고, 목표 소비자와의 소통이 원활하고, 브랜드가 차츰 마케팅을 이끌고 있다.

둘째, 잘못, 브랜드 마케팅 효과 향상

D 기업의 브랜드 마케팅 문제는 현재 시장에서 일정한 보편성을 가지고 있으며, 그 실질은 실행 전략과 브랜드 전략을 집행하는 데 착오가 있기 때문에, 기업이 불명의 경우 브랜드 마케팅에 대한 자신감을 잃고 기업업의 장원발전과 브랜드에 대한 양육에 불리하다.

이러한 오위를 피하고 브랜드 마케팅 효과를 높이려면 다음의 세 가지 문제에 주의해야 한다.

1, 브랜드 마케팅은 우선 포기하는 것을 배워야 한다: 포기, 숙련된 경숙중은 실행 및 브랜드 전략에 잘못된 원인이다.

중국의 현재 시장 환경에서 생존을 전제로 하는 중소기업들이 계속 판매를 마케팅 후 브랜드건설에 영향을 주거나 기업을 곤경에 빠뜨릴 우려가 많았고, 집행 중 무의식적으로 브랜드의 세일, 텔레비전 광고 등 수단과 그 전기 브랜드 전략에 맞지 않는 경로 등극한다.

사실 이 는 브랜드 마케팅 에 대한 얕은 이해, 브랜드 마케팅 의 의미 가 강력한 브랜드 호소력 을 기업 의 지속적 인 이윤 원조 를 비브랜드화 마케팅 수단 이 날로 갈수록 실령 된 오늘 기업 은 이 점 을 충분히 인식 해 점차 브랜드 를 중심 으로 운영 하는 시장 에서 전통 사유 와 행위 습관 을 발탁 하는 권 을 집행 하 고, 브랜드 마케팅 과 부적절 한 방법 을 집행 을 더욱 효과적 인 집행 을 더 효과적 인 자원 을 충분히 이용 했 다.

2, 브랜드 및 진정한 목표 소비군 소통: 브랜드 및 진정한 목표