패션 대리상 시장 개발 전략 4대 오구

——아리련 브랜드에서 중국 대리상 시장 개발 현황

광저우 아리련 복장 유한회사가 2000년에 설립되었으며 2004년 도매에서 전매로 전형으로 성공해 지금까지 전국에서 1400여 개의 전문점을 개설했다.

‘ 아리련 ’ 브랜드와 마찬가지로 중국의 대부분의 브랜드의 발전은 모두 같은 경력을 가지고 있다. 바로 출발할 때 도매를 하는 것이다. 그리고 브랜드의 정확함에 따라 시장 점유율의 확대, 내부 관리의 완선을 통해 시장 도매에서 브랜드 전형으로 전매된다.

동시에 중국 지물박, 온도차가 비교적 크고, 지역 간 소비습관 차이가 커서, 중국의 의류 기업의 발전은 기본적으로 성급 대리 형식이다.

아리련은 모두 20여 개의 성급 대리상이 2개나 여러 성을 대리하였기 때문에 아리련 브랜드는 기본적으로 전국의 모든 지역에 널리 퍼져 있다.

의류 대리를 하는 가장 중요한 일환은 전기의 개업으로 적합한 점포를 개설하고 적합한 가맹상을 찾게 되면 후기 관리가 배로 이루어진다.

그렇다면 ‘아리련 ’ 브랜드에서는 특히 우리 전국 대리상들이 이미 일정한 시장점유율을 차지하고 있을 때, 어떻게 자신의 발전을 돌파할 수 있을지, 더 높은 판매 업적에 따라 시장과 제품 개발의 객관적인 요소에 따라 큰 영향을 미치지 않고 있다.

'아리련 '브랜드, 그리고 전국 대리상이 시장에서 개발할 때 일반적으로 몇 가지 사상상의 오점이 보편적으로 존재한다.

1 、시장이 커질수록 좋다

미국 학자들은 원가 선두와 제품 차이화와 시장 집중의 시장 전략 3대 원칙을 제시했다.

아리련 본사는 이미 대량 생산을 통해 원가를 낮춰 중저가격의 정확한 마케팅 전략을 제정했다.

또한 제품 개발에서 숙녀 캐주얼 노선을 걷고 동종 브랜드에서 선두를 차지하며 시장의 선두를 차지하고 있다.

일반적으로 대리상은 회사가 자신의 영역을 넓히면 할수록 좋기를 바라지만, 사실 꼭 그렇지는 않다.

현재 중국은 이미 일부 의류 브랜드들이 시장 집중 전략을 실행하고 있으며, 매우 큰 성과와 시장 반응을 얻고 있다.

시장 집중 원칙은 집중 실력, 집중 운영, 집중 관리 정력 으로 지역 시장 시장 을 완벽 하게 하 고, 브랜드 는 이 시장 의 강력 한 영향력 을 높이고 주변 시장 확산 시장 개발 전략 이다.

우리는 항주 시장을 예로 한다.

항저우 시내는 연안로만 최소 4개의 전문점포를 개설할 수 있으며 1200만 매출액 (도매액, 60 ~100평방 점포에 따라 무림길, 해방길, 체육장 길, 문일로, 교조로 등까지 세울 수 있으며, 한 개는 1800만 위안까지 할 수 있다.

게다가 6개 현급 도시와 수십 개의 경제가 활발하고 외래인구 집중, 레저 스포츠 브랜드가 임립한 마을을 항저우 지역을 익히면 최소 1억 이상의 도매액을 할 수 있다.

그렇다면 항주 시내의 3000만과 절강성의 3000만 마리는 이 브랜드에게 전혀 다르다.

1, 집중시장 전략은 관리 비용 및 관리 난도를 크게 낮추고 있다.

항주 시장은 두 개의 감독이 정교하게 관리할 수 있고, 한 절강 시장이 3000만 위안을 하려면 708개의 감독이 필요하다.

그리고 항주 시장은 1 － 2일마다 가게에 한 번씩 도착할 수 있지만, 절강시장은 78개 감독이 가게마다 2개월이면 한 번씩 도착할 수 있고, 출장비 등 원가를 늘렸다.

2, 집중 시장 전략 크게 브랜드 영향력 및 지명도 확대.

항주 지역시장에 집중하면 항저우 지역의 가맹상과 소비 고객들은 모두 ‘ 아리련 ’ 브랜드에 대한 인상이 매우 깊다.

항저우 (항주) 는 내 것을 견지하는 "브랜드는 매우 선명한 예이다.

항저우 시내에서'나를 견지해'는 녹색 축구팀, 버스정류장 전자스크린 광고, 버스 모바일 광고, 버스체 광고 등을 돕는 등 지역적 광고뿐 아니라 광고 원가를 절약할 뿐만 아니라 지역 시장 내 브랜드 영향력 및 지명도를 크게 높였다.

3, 집중 시장 전략 크게 브랜드 경쟁력 향상.

시장을 강대 시장 분산 경영 전략의 가장 큰 차이는 다른 동종 브랜드 경쟁력과 크게 향상시키는 데 있다.

위험 방지 능력이 크게 강화되다.

물론 시장 집중 전략은 다른 지역의 시장을 포기하는 것이 아니라 한 지역의 시장을 집중하고 이 시장의 영향력을 통해 확산된다.

동시에 집중 개발을 위한 시장과 다른 시장의 개발이 충돌하지 않고 있다.

둘째, 기존 가맹상의 시장 개발 포기

대리상이 시장개발을 할 때 가맹상이 가게를 개업한 후 그들의 개발을 포기한 것은 잘못된 것이다.

우리가 이 가맹자에게 주는 것은 한 지역 시장이다.

필자는 ‘ 아리련 ’ 의 일부 현급 시장에 대한 조사 결과, 상가, 5분 거리, 거리 거리 거리, 현급 도시에서 두 개 ‘ 아리련 ’ 전문점, 두 개 상점의 업적 충돌은 미미미한 것이며, 동류 브랜드에 대한 경쟁력을 크게 강화했다.

현재의 의류 상가가 주상가를 제외하고는 주변 거리로 끊임없이 발전하는 추세가 있다. 이러한 새로운 발전의 거리는 옛날 상가의 판매는 아니지만, 그 임대료가 저렴하여 일부 브랜드도 이곳에서 시장을 분할할 수 있기 때문에, 한 현급 도시에서는 최소 3개 이상의 브랜드를 연상할 수 있다.

가맹자에게는 브랜드의 다점 전략이 브랜드 경쟁력을 높일 수 있을 뿐만 아니라 상품조정을 강화하고 매출액을 인상할 수 있다.

우리는 우수한 가맹상을 골라 시장침투해야 한다.

우리의 기존 가맹상들이 새로운 개발에 대비한 가맹상들은 다음과 같은 장점을 가지고 있다.

1. 아리련 브랜드 가맹 조건 및 브랜드 자체? script src = >