일본 옷 가게 마케팅 비법

일본 경제는 최근 몇 년 동안 불경기로 많은 상점의 경영 어려움을 초래하고, 심지어 100년 노점 파산도 있었다.

그러나 가혹한 시장 환경에서 여전히 의류상점은 특색으로 소비자들의 환영을 받고, 장사가 흥행으로 일본 소매업이 눈에 띄는 흑마가 되었다.

유니크한 상품을 운영하는 유니크로니큐로는 전문경영 캐주얼 상점으로, 전문점명 ‘유니큐로 ’라는 브랜드 재킷, 이 재킷의 특징: 1, 환경: 회수된 플라스틱 음료 병을 이용하여 폴리셀로섬유 원료로 가공해 의류를 만들어내며 환경보호 목소리가 높아지고 있는 민중심리와 사회적 여론에 부합된다.

2, 값싼: 원료 가공에서 정점공장 제의로 모든 중간 부분의 단락을 줄이고 직접 판매하여 다른 백화점의 같은 종류의 의류의 평균 판매가 60% 낮다.

3, 품질: 유니크로의 경영 이념은 가격 저품질이 낮지 않고, 다른 소비군체에 적합한 다양한 디자인을 선보여 가공 검수를 엄격히 관리하기 때문에 일본 시장에서 평민화 가격, 고품질 요구가 빨리 소비자가 인정받는 유명 의류 브랜드가 된다.

4. 직판: 유니크로는 생산에서 판매가 호황된 매출 모델로 발전속도를 놀라게 하고, 1984년 광도 개업부터 지금까지 일본은 459개 지점을 개설했고, 자신의 상업사이트를 개설해 전자상거래를 열었고, 홈페이지에서 일주일에 38만 장의 주문서를 판매하는 기록을 세웠다. 전 일본 온라인상에서 3위에 올랐다.

이런 우세로 일본 의류 상점에서 흔히 장사가 잘 안 되는 상황에서 유일로는 매출액 158%의 증가율을 얻으며, 브랜드 의상은 일본 10대 히트상품의 2위로 선정됐다.

일본에서는 10명당 이 가게에서 파는 재킷, 캐주얼.

경영패턴은 특히 SIMAMURA 가 일본 소매업으로 중소마트에서 대형 마트에 압박을 받아 경쟁 열세에 몰리고 있으며, SIMAMURA 는 연간 성장률 10%-15%의 발전 속도를 얻었고, 그 지점은 이미 800개에 이르렀고, 해외에서 지점을 개설해 성공한 비결은 대중과 다른 경영 패턴이다.

　　1、特定商圈：SIMAMURA把开店选址作为一项重要决策，要求在市场调查的基础上选择为5000户人家、1.5万人的小商圈，是一般大型连锁店商圈1／5－1／3。因而日本人口较少的乡镇都可达到这个要求而开设分店，避开了在高度竞争的商业繁华大城市面对大型市场的对抗，同时通过小商圈选址开店可多发展店铺，扩大市场覆盖面，提高市场占有率。

　　2、锁定目标顾客：SIMAMURA把25－45岁的妇女作为目标顾客，根据其需求，经营的服饰局限于家庭成员流行的日常服饰。根据日本市场调查资料，目前日本平均一个家庭的服饰购买金额为24万日元，以5000户人家推算为12亿日元的消费需求，如一个分店的市场占有率为33％，则一年即可达到4亿日元的销售目标。

　　3、标准化的操作：硬件标准化。即所有的SIMAMURA服饰店统一为825平方米的标准店铺，内部装潢、商品陈列、标签的位置和商品的配置都有统一要求，使商店在消费者心目中树立起统一而深刻的印象。同时，硬件标准化可降低购置成本及费用支出。

　　4、独特的人事制度：SIMAMURA的人事制度非同寻常，规定每家分店只设店长一位正式员工，其他人员都是计时工作者，相当于我国的钟点工。全公司计时工作者占全部员工数的85％。并且规定如果计时工作者表现优秀也能任命为正式员工，并担任店长职务。灵活的用工制度一方面降低人力资本，另一方面激励人才脱颖而出，这在日本零售业中是非常少见的创新。