저비용 마케팅 중소기업

마케팅을 하면, 많은 기업들이 중앙대에 가서 광고를 하고, 연예인을 대변하고, 스릴러 판촉을 하는 등, 이런 것들은 기업 마케팅의 전부일 것으로 예상된다.

광고를 던지고 스타를 찾아가는 것은 모두 큰 돈을 쓰려는 것이며 중소기업에게는 외국의 대기업과 비교할 수 없다.

보결, 코카콜라가 중국으로 시장에 가면, 그들은 평년 중앙대에 가서 돈을 태울 수 있고, 가장 유명한 스타를 찾는 모델이 될 수 있다.

보결, 콜라처럼 많은 외자 기업들이 중국 시장에서 중국 시장을 개척하기 위해 3 ~5년까지 더 오랜 손실을 겪을 수 있는 것은 두렵지 않다. 그들은 자금이 두터워 다른 시장에서 돈을 벌어 이 시장을 먹여 살리기 때문이다.

중소기업들에게는 돈이 있는 사람이 하는 게임이라 우리는 할 수 없다.

어느 기업이 내가 3 -5년을 손해 봤다고 말할 수 있습니까?

그 자체의 기업자금은 비교적 부족한데 시장에서 더 손해를 보면 버틸 수 있을까?

이것을 제외하고는 어려운 방법이 없을까?

우리는 다른 경로를 개척할 수 있고, 최소한 투자로 최대의 보답을 얻을 수 있다.

제품의 위치

제품은 기업이 시장에서 안정을 유지하는 근본이라고 할 수 있다. 한 기업이 시장에 적합한 제품을 개발해 기업의 배고픔을 구출하는 경우가 많다면 중소기업은 어떻게 신상품을 개발할 수 있을까?

어떻게 해야만 시장에 적합한 제품을 개발할 수 있습니까?

몇 가지 예를 봅시다:

냉차는 광동, 광서 지역에서 많이 생산된 중 한약으로 끓여 해독해습을 제거하는 등의 효능을 지닌'약차'다.

많은 옛 이름의 찬차에서 왕노길의 가장 유명하다.

반면 냉차는 2광을 제외하고 냉차의 개념이 전혀 없다. 심지어 조사에서 소비자들은 "냉차는 끓는 물이다"며 "우리는 찬차, 뜨거운 차를 타지 않는다"고 말했다.

냉차 개념을 넓히는 것은 분명 비용이 놀라울 뿐만 아니라, 내륙 소비자'불 제거'의 수요는 이미 우황 해독제 같은 약물에 의해 대체되었다.

냉차 보급 어려움, 음료 판매 같은 위태로운 위험, 음료 시장: 탄산 음료, 콜라, 펩시 콜라, 차 음료 는 통일, 강사부, 하하, 과일주스 음료 는 환원, 강사부, 통일, 과립 오렌지, 그리고 집마다 자금이 풍부하고 자신보다 적수가 없다.

왕라길은 7년 동안 판매했지만 시스템의 위치를 거쳐 기업도 왕노길의 정체에 대해 대답할 수 없었다.

소비자들은 더 말할 것도 없고 왜 그것을 사야 하는지 전혀 모르겠다.

이후 시장조사를 통해 광동의 소비자들은 왕노길의 경우 바비큐, 등산 등의 행사가 많았는데, 불은 심상치 않아 황진룡 (황진룡)의 대표적인 제품의 효능이 높고 습화 제거 효과가 있다.

저장성, 음용석은 주로 외출, 식사, 모임, 가정에 집중해 현지 음식문화 과정을 파악하는 가운데 연구원들은 이 지역의 소비자들이 ‘화나 ’에 대한 우려가 광둥보다 지나친 우려가 있다. 그들은 왕노길에 대한 평가는 ‘불화 ’, 건강, 어린이, 노인 모두 마실 수 있다.

이들 소비자들의 인지와 구매 행위는 모두 왕노길에 대한 치료가 없는 수요가 아니라 기능적인 음료로 구매하고 왕노길의 진실 동기를 구매하는 데 사용된다고 밝혔다.

정말 열이 나면 약물로 치료할 수 있고 우황해독영화 같다.

소비자가 경쟁 상대에 대한 견해를 더 연구해 보면 왕노길의 직접적인 경쟁 상대를 발견하고 국화차, 청량차 등 브랜드가 부족하여 저가 침투하는 시장일 뿐, 불태우기 예방 기능음료의 위치를 명확하게 정하지 못했다.

이 시장의 잠재력이 매우 크다.

콜라, 차 음료, 주스 등 불제거 기능이 뚜렷하다.

그래서 왕라길의 브랜드 자리는'불 예방 음료'다.

이와 함께 각 매체에서 ‘화나 왕노길 마시는 것을 두려워하는 광고어를 보고, 강남 남북을 부르며, 시장에서도 함께 빨간 선풍이 불었다.

현재 모두 매우 익숙한 백가블랙, 1994년 말 출시, 1989년 중국 시장에 진출한 강태크와 1993년에 중국 진출한 타이노는 늦게까지, 이 두 브랜드의 홍보 전략에서 효력이 빠르다고 타이노는 강조했다. 강타크는 "하루 아침에 늦고 감기를 멀리하고 있다"며 제품 효능을 강조했다.

강력한 경쟁 상대에 직면하면 어떤 전략을 찾아야 합니까?

콘티크와 타이노 등 브랜드의 각자의 전파가 일찌감치 심화되었으며 단순히 제품 개념을 전파하면 소비자들의 마음을 움직이기 어려울 것으로 보인다.

이후 대량의 시장 조사 연구를 거쳐 결국 "낮에 흰 영화를 쓰고 잠을 자지 않고 밤에는 검은 영화를 입고 잠을 잘 수 있는 광고어를 제시했다.

농부가 농부 과수원을 내놓고, 과일 세 가지를 섞어 마시기 전에 흔들어 흔들 때, 아하하는 전략을 채용하여 바로 네 가지 과즙을 혼합하고, 날카롭게 맞서며 일정한 시장점유율을 점령했다.

경로

경로가 어떤 경로를 거쳐 최종소비자 앞에 도착하여 적합한 루트를 선택하여 기업 제품 시장 보급에 대해 일정한 촉진제 작용을 할 수 있다.

샴푸 시장에서 비듬 제거 기능을 갖춘 샴푸를 언급하면 가장 먼저 생각하는 것은 보결의 해비사가 되고, 해비비비듬 샴푸를 제거하는 대명사가 될 수 있다.

실력이 강한 상대에 직면하면, 채택은 전통적인 코스를 채용하여 상단단과 해비사와 단병들이 맞서 시장 점유율을 강점하는 것은 비교적 어려울 것이다. 자금력, 브랜드 지명도, 시장 자원은 다국적 회사와 맞서지 못할 것이다.

약국에 들어가는 것은 또 다른 지름길로 가는 좋은 방법이다. 약국에 가는 고객이라면 자신이 문제가 있으면 갈 것이고, 아니면 자신의 가족을 위해서나 친지로서 가는 것이 흔치 않다.

제품은 약국 화물가에 나타날 수 있어 제품의 품질이 절대 보장되어 있어 비듬 제거 기능에도 약품처럼 효과가 있다는 것을 설명한다.

이런 채락 이용 채널 차이화 급속히 비듬 시장 점유액을 점령하고 비용이 극히 적은 비용 시동 시장의 좋은 사례를 말할 수 있다.

그리고 바로 인형, 아주 큰 콜라, 예봉 을 피하 고, 3, 4급 시장의 늑골 을 찾았고, 전국 강세 판매 인터넷 자원 을 이용, 3, 4급 시장을 공격 했 다.

지금까지 3, 4급 시장에서도 여전히 매우 콜라의 세상이다.

이벤트 마케팅

사건 마케팅이라는 개념은 시장의 마케팅, 마케팅의 계획에 대해 모두 알고 있으며, 4대 2천근의 전파 효과도 기업에 주목받고 있다.

사건 마케팅은 전파가 빠르고 전파가 넓고 관심도가 높고 참여성이 강한 특징을 가지고 있다.

사건 마케팅을 정확하게 인용할 수 있다면 기업 홍보, 브랜드 전파에 대해 반드시 반효가 될 것이다.

1997년 파스턴은 3년 연속 판매량 전국 1위를 달성했으나 시장의 절대적인 우세는 뚜렷하지 않았기 때문. 파스덴은 강력한 브랜드의 홍보, 소비자들은 여전히 오래된 브랜드에 대한 신뢰도가 있어 보스덴에 대한 새로운 스타에 대한 일정한 시간이 필요하기 때문에 반드시 제고점을 점으로 점령하고, 강력한 홍보 활동에 급속히 보스덴 브랜드 인지도를 높였다.

보스턴 브랜드를 더 높은 수준으로 상승시킨 브랜드 마케팅, 세계 최고봉에 도전하는 핵심 가치.

여러 차례 협상을 거쳐 결국 중국 등산대의 등산복 제공에 몇 관명권을 얻어 ‘ 보스턴 중국 판매량 1위 ’ 금속메달을 세계 최고봉에 넣었다.

언론을 통해 전방위, 입체적인 선전폭격, 조세를 통해 보스덴 브랜드 패주 이미지를 다졌다.

2003년 몽소는 선저우 5호 상천의 기세와 동시에'중국 우주를 위해 갈채','건강재능 강국'이라는 주제의 감정을 토로하며'몽우'의 브랜드 문화적 내포를 풍성하게 하고'우주 전용 '등 강력한 호소로 유업 기업업업업업이 우락부락하는 경직에 대해 알려주고 있다.

신5의 순조롭게 발전함에 따라 몽우 브랜드도 신속하게 국민들의 인식을 받고 받아들이고 있다.

장문평: 마케팅 기획 기구 기획사, 10년 간의 일선 마케팅 및 관리 실전 경험, 장기: 팀 건설, 실전 판매 교육, 시장 기획, 연구 브랜드 기획, 교류 경험을 환영합니다.