구두업 도매상 이 관념 과 시기 가 모두 진입 되었다

현대 신발 유통 사슬 중 한 고리 가 중요 하 고, 연결 업체 가 바로 신발 도매상 이다.

대다수의 신발 기업에 대해 말하자면 도매상들이 일을 잘하면 전반적으로 활성화되고, 도매상이 부당하게 되면 유통되지 않는다.

중국 경제 형태가 계획경제부터 시장경제의 변화에 따라 구두업 도매시장 환경이 창해상전 같은 변화가 발생했다: 판매자 시장에서 구매자 시장까지, 잡표 도매에서 브랜드로 운영되면서 부부 입에서 회사화 경영...

구두업 도매상들은 끊임없이 관념을 바꾸고 개선 방법, 시세까지 진입해야만 치열한 상전에서 불패의 땅에 세울 수 있다.

역사 회고

중국 신발 도매상 집단 은 계획 경제 를 시장 경제 로 전환 초기 에 일부 시장 의식 이 강하 고 정보 채널 이 넓 고 사회 관계 가 많은 사람 으로 담력 과 고통 을 겪 고 동작 이 빠 졌 을 때 첫 바다 에 내려가 게 를 먹 는 사람 이 대부분 들 을 맛 내 첫 금 을 팠다.

본보기의 역량은 무궁무진하며 친척들의 이웃 주머니를 보면서 더 많은 사람들이 신발 도매업체에 가입했다.

대체로 중국 신발 도매상들의 발전 궤적이 대체로 몇 단계를 경력했다.

하나,'도련님 시대'(대략 1990년 이전에): 이때 시장환경은 거의 판매자 시장의 공급이 희박하고, 공장 (대부분 국영업체)는 여전히'황제 딸이 시집'의 지위에 처해, 구두업자들은 자신의 관계망으로 손님을 모셔 주고, 선물로 선물해 주고, 물건을 보내면 돈을 벌고, 많은 도매상들이 이 단계에서 일정한 자금, 경험과 판매 네트워크를 쌓았다.

둘째,'좌상시대'(대략 1990년부터 1995년까지): 개혁 개방 이후 민영 자본과 외자가 신발에 들어가면서 시장 공급 관계를 완화시켰다.

이전 단계의 발전을 통해 신발업 도매상들도 점차 소통업체의 교량이 되고 있지만'유격대 '같은 경영 방식은 이미 발전의 수요를 만족시키지 못해 가게 도매가 필연적이다.

시장 환경이 여전히 상대적으로 유리하기 때문에, 구두업 도매상들의 생활은 여전히 비교적 윤택하고, 이 시기의 경영방식은 기본적으로 보통에 벗어나지 않고, 주식을 지키는 토끼를 기다리고 있다.

3, ‘ 행상시대 ’(대략 1995년부터 2000년): 시장 수급의 균형이 점점 좋아지고 있는 신발 도매상들이 장사가 예전 같지 않은 것 같아서 수동적인 수완토끼가 주동적으로 출격하는 것이 아니라 의식적인 도매상들이 주동적으로 뛰어다니기 시작하고 마케팅, 그리고 전문 업무원을 초빙했다.

공급 관계로 인한 경영 방식의 심각한 변혁이라고 근본적으로 말했다.

넷,'브랜드 시대'(2000년부터 지금까지): 시장 공급이 점점 포화되면서, 신발 사업들이 겹쳐지고 있다. 특히 온주와 샘저우즈업 캠프의 이군돌기, 광고, 추사 브랜드, 많은 신발 사업의 선택, 신발 경쟁이 브랜드 시대에 접어들기 시작했다.

업종 현황

근본적으로는 현재 단계의 구두업 경쟁의 상황은 공급 수요 관계에서 결정된다.

신발 업계는 문턱이 낮기 때문에 대량의 자본이 이 이 업계에 진입하여 동업자 간의 경쟁을 확대하였다.

현재 단계의 구두업 경쟁 특징은 다음과 같다:

경쟁업체가 급증하고 시장이 심각하게 포화되었다.

현재 중국에는 도대체 몇 개의 신발 공장이 있는데, 몇 개의 신발가게가 있습니까?

아마도 국가 통계국의 전문가들이 모두 골치 아픈 문제일 것이다.

업계 안에는 중국 신발 공장이 모두 2년을 폐업시키면 중국인이 신발을 신는 문제로 시달리지 않을 것이라는 이야기가 있다.

신발 기업이 얼마나 많은데 시장의 포화는 얼룩이 보일 수 있다.

둘째, 카드 의식이 날로 증가하다.

거리로 막 걸어가면 소비자가 손에 든 브랜드는 마치 증상인 것 같다. 어차피 텔레비전에 있는 것이 아니라 잡지에 있다.

소비자들이 명품을 선호하는 것은 이미 다름없는 사실이다.

명품의 매력에 대해 구두업 도매상들도 깊은 감명을 갖고 있어 한 브랜드를 선택하는 것보다 한 아내를 고르는 것보다 나날이 여유롭고 장사를 시작하면 뒤에는 무형의 손이 잡아주고 도와준다.

3.통로가 평평화되어 역전할 수 없고, 도매상 지위 변경화:

낡은 유통 체제 에서 고리 가 많고 통로 장황한 폐단이 나날이 수정되고, 신발 유통 채널 편평화 추세는 역전할 수 없다.

일부 실력 있는 신발 기업들은 이미 자습 성급 지사를 짓고, 심지어 자영업을 한다.

제품 마케팅 분야에서 공장의 사고방식은 점차 뚜렷해지고 주도적인 역할을 하고 있으며, 신발 도매상들의 지위는 갈수록 변형화되고 있다.

4, 대형 소매 단말기가 끊임없이 쏟아져, 신발 도매상 생존공간을 압도하는 것:

중국이 WTO 에 합류한 큰 배경 아래 외자 소매가 자본을 협박하는 기세가 등등한데, 활주할 의도가 분명하다. 또 한 무리의 내자 소매업체가 있다. 특히 백화점 매장은 규범관리, 자본을 통해 장족발전을 얻었다. 또 각급 시장에서는 대형 민영의 소매 종단이 끊임없이 쏟아져 나오고 있다. 이들은 ‘모모 구두성 ’으로 불리고 있다.

이 대형 소매 단말기의 출현은 상당한 면에서 구두업 도매상을 견제하고, 소매상과 도매상들의 힘을 증강시켜 신발 도매상들의 생존 공간을 압도했다.

5, 경영 관리 수준을 향상시키는 것은 이미 급선무이다.

객관적으로 말하자면, 현재 단계의 중국 신발 도매상 발전 상황이 유난히 다르고, 의식 있는 도매상이 신속하게 크게 강해지고, 시장이 만만치 않은 힘이 되었다.

그러나 대부분의 신발 도매상은 아직 저수준 발전 단계에 처해 있어, 그들의 의식이 불신하고, 자금 부제, 관리가 잘못되어 자신의 발전을 크게 방해하고 있다.

     应变之道

치열한 시장 경쟁에 직면하고, 다수의 구두업 도매상이 물속에 빠져들고 불에 빠지는 느낌이다. 이런 국면이 개선되지 않는다면, 많은 도매들이 아웃의 위험에 직면하고, 필자는 응변의 길로 돌아가며, 시대의 흐름에 순응할 수 있도록 변화를 가져야 한다.

전환 관념:

‘ 관념적 결정 행위, 행위, 결과, 신발 도매상 전환 과정에서 관념의 전환이 중요하다. 현재 단계의 창업 도매상들이 보편적으로 아래의 사상의 오점을 보편화하고 개선해야 한다.

1, 도매 사랑: 다수 도매상 의 옛 결말 을 지니 고 이전 에 '돈 을 지불, 한 손 으로 납품 하는 황금 세월, 가게, 신용 지원 등 예행 으로 득환 을 두려워하다;

2, 단기 행위: 대부분의 대리상은 브랜드가 공장인 줄 알고, 브랜드 보급은 공장의 일이며, 자신과 상관없이 상관없이, 고고고개기, 자기 자신은 돈 벌고 빨리 돈을 벌고, 장기적인 계획 부족;

3, 신용 위기: 일부 도매상 성신 경영의식 부족, 눈앞의 이익 만 추구, 과장 사실을 과장, 입과 혜택, 정말 부주의, 중매상들의 적극성을 꺾기 쉬운 신용 위기

4, 제도 부족: 현재 신발 도매상 은 대부분 개인 보스, 내부 보편적 결핍 관리 제도, 주로 친정, 감정과 불성문의 규칙 에 의존하고, 대외적 규범이 부족한 정책 제도, 사장이 구두 로 성행하기로 약속했다.

5, 임인관: 많은 개인 보스는 친지와 경영 사업에 의존하여 외부 직원들에게 불신임, 중용되지 않고, 인재를 기르지 못한다.

둘째, 학습 강화:

종합적으로 보면, 중국의 현재 단계의 신발 도매상들의 문화적 차원이 보편적으로 낮고, 현대 시장 마케팅 및 기업 관리 지식에 대한 이해가 적기 때문에 학습, 서둘러 보충 과정을 강화해야 한다.

1, 독서 보고, 텔레비전: 중국 대다수 사장은 대다수의 경영 관리 저작을 보지 않고 신문을 보고, 잡지, 텔레비전에서 학습 경영 관리를 계발하는 이런 ‘지식 패스트푸드 ’는 시스템이 부족하지만 신선하다.

2, 현대 경영 관리 속성 양성반에 참가: 현재 많은 대학교와 양성기구가 개설한 ‘사장 (총재) 양성반 ’에 참가한다. 비용이 적지 않지만, 수확은 작지 않고 조건 있는 신발 도매상들이 적극적으로 참여할 것을 건의하다.

3, 초빙상담 컨설턴트 회사: 전문 컨설팅 컨설팅 회사, 자신의 경영 관리를 위해 맥을 짚고 진찰, 자신의 회사의 양심에 대해 양성과정을 맞추고, 기 아래 중개상들이 들어오게 해 바꾸는 것이 최적화 중매상 대열의 선택이다.

인재를 받아들이다.

구두업 중개상 실력이 부단히 강화되고, 규모가 커질 때, 인재를 받아들이는 것을 주의해야 하며, 임인유현의 본관념을 수립하는 것은 신발 도매상들의 장기 발전의 계책이다.

전망

신발 브랜드 경쟁 시대 의 대막 이 열리자 시장 경쟁 초연 이 4 기 였 지만 중중 초연 을 뚫고 나 는 여전히 신발 시장 경쟁 의 새로운 추세 를 볼 수 있다.

신발 시장 경쟁의 정보화 추세:

컴퓨터 기술 급진적, 정보화 기술 및 날의 새로운 기술, 반드시 신발 도매상 경영 관리를 가져올 것입니다: 원격 제어, 인터넷 주문, 전산화 관리 이미 가능, 이미 실행 가능;

둘째, 신발시 경쟁의 브랜드화 추세:

미래 시장에서 브랜드 이'무형의 손'의 힘은 더욱 강해지고, 브랜드는 도매상 경쟁의 이기적, 구두업 경영자, 소비자의 브랜드 의식이 공전 향상, 브랜드 경영은 신발 도매상 발전의 유일한 경로;

세, 신발시 경쟁의 편평화 추세:

창업 도매상은 비교적 짧은 시간 완성 자금 축적과 통로 편평화 추세에 적응하여 점차 자영 소매를 착수하고 있으며, 특히 중점 소매시장의 자영업 작업으로 도매상들이 대형 소매상 의 전형을 완성한다.

네, 신발 시의 경쟁의 영민화 추세:

신발 도매상들은 매일 새로운 시장의 수요를 충족시키기 위해 물류 흐름을 끊임없이 완벽하게 완비하고 공급 주기를 단축시켜 비품, 보급 기교를 강화하여 자신의 시장의 반영의 감도를 높여야 한다.

다섯, 신발시의 경쟁의 정세화 추세:

미래 신발 도매상 의 경영 관리 수준 은 총체적 으로 한 계단 을 넘어 관리 방식 은 전반적 으로 조방형 에서 정세화 변화 를 시대 발전 의 필연적 인 요구 다.

전형 과정 에서 신발 도매상 들 은 자신 이 좋 은 외부 환경 을 창조 해 공장 과의 관계 를 포함 해 현지 산업 주관 부문 과의 관계 를 동행 경쟁자 와의 관계 를 관계 로 금융 부문 과의 관계