냉랭한 개념 개량'마케팅 토양 '

관리자들은 각양각색의 새로운 개념을 위해 지쳤다. 마케팅계에서는 잠시 동안 ‘수준 마케팅 ’이 유행하고 있다. 하지만 기업의 전체 마케팅 수준은 ‘개념 ’의 고작에서 맹진했다.

일상의 마케팅 작업에는 모든 것이 예전과 달리 광고비가 조금 더 절약할 수 있을지, 절후의 세일 어떻게 해야 할지, 경쟁 상대에게 빼앗겨야 할 지반을 어떻게 빼앗아야 할지...

새로운'푸른 바다'와'수준 마케팅'의 신제품, 아니면 등 연구 개발센터의 신제품 개발 계획이 있을까!

그러나 독서를 좋아하는 사장은 따르지 않는다. 주관마케팅 총감들을 사무실로 불러들였다. 분설적인 욕설을 퍼부었다. 당신들이 제출한 신상품 보급 계획을 보고, 이 분기의 판매 보고서를 보면 이윤이 점점 적어지고, 보급 계획은 늘 그렇게 세부적이다. 광고를 던지고, 투입과 계통로를 제외하면 새로운 수단을 생각해 내지 못할 것 같니?

이번 분기의 이윤은 아직 개선되지 않고, 전략이 아직 새롭지 않았으니 보시오, 뇌 매체는 바꾸지 않음.

그리고 그 다음으로 책 한 권을 잃어버리고 대충 말하자면, 배워서 마케팅을 어떻게 하는지 배워보자.

‘수준 마케팅 ’과 ‘블루바다 전략 ’이 성행할 때 마케팅 총감이 손에 든 상당수는 그중 하나다.

코틀러는 《수준 마케팅 》에서 창의성은 개인에 기반한 것이며 기업의 마케팅 부문, 전체 조직이 창의적이고 상상력이 풍부한 인원을 가지고 있는지, 기업의 창의력에 직접적으로 영향을 주며, 이런 가능한 한 창의력을 가진 직원을 고용하는 것은 기업의 발전의 필연적인 요인이다.

기업 내부가 전통적인 사고에 익숙한 사람이라면, 이때 관리자는 경계해야 한다. 기업의 새로운 사상은 무분별할 것이다. 기업의 선천적인 치명적인 것이다.

그러나 마케팅 총감은 무고한 경우가 대부분이 마케팅 총감들이 혁신을 거부하는 것이 아니라 조직에서 실행하는 동력을 창출할 수 없는 것이다.

사장이 주목하는 것은 결과인데, 총감은 반드시 과정을 주목해야 하며, 혁신집행을 위해, 그는 제품 개발과 전략을 통해 채널 구성 등 전체 관리 과정을 다시 확대하고 대응하는 제도를 개발해야 한다.

그러나 사장은 상상 중 개명보다 실질적인 자금, 자원, 인적, 권한 등 측이 지지할 때, 사장은 곧 난색을 겪고, 얼버무려 할인을 하기 시작했다.

창조력 조직의 설립은 일조일석의 공로가 아니다.

‘수평마케팅 ’은 조직의 전통적인 사고를 바꿔야 한다고 하는데, 직원들에게 전문적인 수준 마케팅 시리즈 훈련을 해야 한다. 책이나 상담, 고함 과정을 안 한다고 하면 제대로 효율을 양성하게 해야 한다. 왼귀로 귀를 기울이는 것이 아니라 ‘노래하는 형식 ’이 아니다. 너무 신경을 써야 한다.

그러나 한 번도 시도하지 않았고 미래의 결과를 예견하기 어렵다는 생각이 조직에서 실행되고 있으며 변화하는 것은 일군의 사상이 아니라 더 많은 자원과 권력분배로 이어질 것이다.

자원과 권력 분배에 관련된 다른 연구개발, 구매 및 재무 부문의 우두머리가 민감하고, 사장도 신경을 쓰게 되고, 창의적인 모험이 조직 내에서 저항력이 중중해지는 것도 다수 기업들이 마케팅상에서 묵묵 무문과 보수, 새로운 마케팅 이념과 방식이 기업계에서 ‘ 곡고 과부 ’ 의 중요한 원인이다.

마케팅 혁신 의 주체 는 여전히 수직 마케팅 분야 에 있다

지난 한 해 동안 마케팅계에서 많은 큰 일이 발생했고, 모든 대사가 중국 마케팅 발전의 새로운 방향을 굴절해냈지만, 단지 진정한 블루바다 의미로 ‘수준 마케팅 ’방식으로 시도한 적이 거의 없다.

코틀러는 ‘ 수준 마케팅 ’ 이라는 책에서 ‘ 수준 마케팅 ’ 을 논술한 두 가지 형식으로 제품 차원, 둘째는 마케팅 전략 차원이다.

제품 차원의 혁신가치는 붉은색 잠자리 구두, 스니커즈와 스니커즈를 모아 교차와 혼합 (Cross) 형식으로 새로운 세분시장과 품성을 개척하는 것이 레저 구두다. 그리고 이중 진진진락도 수박 햄과 옥수수 소시지, 수박과 햄, 옥수수, 소시지 두 가지를 혼합시켜 무수한 햄, 햄, 소시지의 두 가지를 함께 섞어 다양한 햄을 새롭게 만들었다.

또 다른 것은 마케팅 전략상의 ‘수준 ’이다. 예를 들면 보결이 깃발 아래 세제 가루를 개인 케어 브랜드와 접촉하여 ‘스태워드 ’를 섞어 ‘스킨케어 ’를 섞어 새로운 세제 가루를 강화하는 ‘제균제거 ’와 ‘오염 제거 ’의 기능을 일화 업계의 첫째다.

또한 2007년 가장 많은 PPG 를 언급하며 데이얼식 직매모드를 전통의류업에 섞어 2년 만에 국내 와이셔츠 판매량 2위로 급상승한 것은 의상 분야의 명실상부한 흑마다.

‘수평 마케팅 ’보다 2007년 마케팅 창의적인 주체는 여전히 ‘수직 마케팅 ’에 집중돼 있어 새로운 추세가 광범위하게 주목되고 있다.

· 마케팅 대상과 범위가 확대되면서 영리성 조직이 비영리성 조직으로 확장되고, 국가 마케팅과 도시 마케팅이 화제다.

중국이 국내에서 ‘ 화협 사회 ’ 를 제창하며 국제적으로 ‘ 화협 세계 ’ 를 강력하게 추진하고, 심지어 베이징올림픽의 구호는 바로 ‘같은 세계, 같은 꿈 ’이다. 자신의 ‘우호, 저조성, 실속 있는 대국 이미지를 조성해 미국 고조, 강경하고 강경한 대국 이미지와 차별화한다.

· 기업의 사회적 책임, 윤리와 도덕이 마케팅계에 널리 주목된다.

기업계는 사회 약세 집단에 대한 사회적 책임의식을 깨우고 기업의 사회적 책임 (CSR) 관리가 일부 국내 기업들이 독립적인 부서로 운영되고, 전문적인 목표와 성적 평가 시스템이 있으며, 중 이동과 중석화 (CSR) 에 해당한다.

세말 설해 기간에 언론이 발기한 ‘눈녹기 행동 ’에서 상당수 기업이 농부 산천 등처럼 적극적으로 기부를 해 좋은 기업 이미지를 수립했다.

· 마케팅 전파는 외부 자원의 혼합과 통합을 통해 자신의 힘에 의지하지 않는다.

창위와 화제의 이업통합, 공동으로 농촌 3, 4급 시장을 개척하다.

신농촌 영화관 공사를 전파하고 새로운 농촌 영화관 공사를 이끌어내며, 채널에서 공유하고, 화제 전매점에서 창의적인 매점, 화제 판매점에서 화제를 팔아 판매성과를 거두었다.

마케팅이 바깥으로 향하는 것은 새로운 사고방식의 전환이다.

이전에는 어떤 자원도 자기가 돈을 써서 샀는데 지금은 같은 목표를 얻어야 한다. 다른 브랜드의 자원을 이용하여 편의차를 타면 좋겠다. 지불해야 할 것은 단지 ‘노비 ’일 뿐, 억울한 돈을 쓰지 않아도 된다.

하이와 연상과 같은 올림픽 마케팅이지만 다른 효과를 거두었다.

연상연합 매체들은 서민처럼 보이는 횃불 선수 선발, 수미 넘치며 은자가 많이 깨졌지만 대중의 참여에 대한 열정은 분명하지 않다.

하이얼은 프로가 많아 CCTV 의'CCTV 하이어 올림픽'을 통해'라이프올림픽'을 통해 올림픽 정신과 일반 시민들의 일상 생활을 밀접하게 이끌고, 가장 많은 백성들이 참여해 CCTV 의'도시행'에 교묘하게 녹아 CCTV 의 도시행 프로그램에 탑승해 CCTV 의 도시차를 적게 썼지만 뜨거운 반응을 보였다.

‘ 개념 ’ 을 멈추고 추적 으로 ‘ 마케팅 토양 ’ 개량 에 집중 하다

또 기존 ‘수직 마케팅 ’에서 새로운 전파 방식도 나타나고 있다.

마이크로소프트가 빌딩 고420미터인 상하이 김무빌딩에서 투입된 ‘윈도wsvista ’는 현재 마이크로소프트가 세계에서 가장 큰 VISTA 옥외광고로 입시될 때 큰 도시의 히트뉴스로 새로운 매개체의 창신도 큰 흥행으로 떠오르고 있다.

그리고 길리 자동차는 지난해 중앙을 풍미한'세월풍운'에서 식입식 광고로 신차'미인표범','자유함'과'원경 '등 양산 브랜드가 큰 노출을 받았다.

이것은 결코 단순한 매개체 혁신 사건이 아니다. 마이크로소프트나 길리, 광고를 공관복합 전파를 시도하고 있다. 마이크로소프트는 새로운 광고를 넣는 것뿐만 아니라 미디어 매체와 관심을 불러일으키는 영향력은 단순 광고보다 커지고, 그리고 길리, 드라마 식입식 광고는 마케팅 활동의 첫걸음으로 ‘세월풍운 ’이 열파 이후 길리 시리즈에서 활동이 확대되고, 드라마를 콘텐츠로 하는 각 매체 광고투방과 매체업이 시작된다.

광고, 공관, 이벤트, 영업 통합을 마케팅 테마에서 운영하는 것은 규모가 방대하다, 부문의 많은 브랜드일수록 실행하기 어렵다.

코끼리의 춤을 추는 것은 매우 어려운 것이며, 그 중 관련 항목의 전체 조정, 부문의 협조와 이익 분배에 필요한 정력이 상당히 크다.

그래서 몽소는 규모가 급격히 팽창한 이후 일부 사회적 열띤 사건에 대해 빠르게 반응하고 있다. 어제 발생한 설재기부 사건은 하루 이틀 후 전국상 초월한 포스터 장장장에는 꽃이 핀다. 이런'춤을 출 줄 아는 코끼리의 코끼리는 중국 기업계에서 흔히 보기 드문 빠른 반응 메커니즘이 한 기업마다 심사숙고할 만하다.

‘수준 마케팅 ’을 통해 창업한 가치 있는 ‘푸른 바다 ’를 통해 성공할 수 있다면, 마케팅은 무인지경에 접어든 것과 비교하면 여전히 ‘홍해 ’에서 발버둥치는 동행은 훨씬 가볍다.

그러나 혁신은 위험이 있다.'수직마케팅'의 분야의 혁신과 마찬가지로 도박에도 신중한 연구와 테스트를 필요로 하고, 시장 테스트의 난도는 수직마케팅 분야의 혁신에 뒤지지 않는다.

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관리자는 크게 신경을 쓸 필요가 없다. 마케팅 개념에서 추방하고, 어떤 새로운 마케팅 이념과 방식도 기업에서 뿌리를 박아야 하며, 반드시 그 생존의 토양, 마케팅 관리자가 진정으로 해야 하는 것은 기업의 ‘ 마케팅 토양 ’ 이다.

미래의 몇 년 동안 마케팅계에 따라 점점 두드러진 발전 추세를 따라 마케팅의 투기성, 도박성, 임의성, 조방성, 마케팅의 ‘신선 ’과 ‘삼판도끼 ’ 등이 하나하나 깨지고 있다.

'블루바다'는 노력할 수 있다.'수준 마케팅'도 생각할 수 있지만 관리자는 조직 능력에 대한 자성, 미래 마케팅 조직에 대한 요구: 프로세스 규범, 권책이 명확하고 격려 합리적, 전략을 중시해야 한다.

지식 기능 과 방법 은 복제 하기 쉽지만 지식 과 기능 을 조직 의 일상 운영 에서 팀 힘 을 조직 에서 체현 할 수 있 는 것 이 진정 정력 을 한 방울 씩 개선 했 다.

조직과 단체가 돌발 사태에 직면할 때 어떻게 가치 있는 창의성을 조직에서 존중하고 실행할 수 있는지, 어떻게 팀을 응집할 수 있는지를 공동의 목표 고효로 추진하고, 인원과 부서의 내모를 피할 수 있도록 최선을 다해...

새로운 이념, 새로운 방식, 새로운 사건의 마케팅계에 익숙해지는 데 익숙해질 것이다.