엑스포 마케팅

엑스포

퍼포먼스를 하려면 관중들이 누구를 위한 것인지 알아야 할 수 있는 대식에 맞는 음식을 제공할 수 있다.

엑스포의 위치는 우선 전람회로, 가장 최신, 최신 기술 함량이 있는 제품과 창의적이다.

세계적으로 많은 상업화의 새로운 발명, 새로운 창조는 모두 엑스포에서 먼저 선보이는 것이다. 만약 유성기, 전화, 타자기 등이다.

엑스포는 전시 판매회가 아니라, 판매를 목적으로 하지 않고, 상업활동을 목적으로 하지 않는다.

1851년의 엑스포에서 기원한 1933년에야 기업의 독립 건축관에서 자신을 전시할 수 있도록 기업이 허용했다.

백 년 엑스포 를 보면 그 전시 내용 은 유형 에서 무형 과도 의 추세 로, 즉 유형 의 제품 부터 과학 기술 실력 까지 전시, 인류 사회 책임, 사람 과 자연 과 조화 된 이런 무형 테마 전시 다.

그래서 전시에 참가한 기업들은 엑스포에 참가하는 데는 경계가 높아야 한다.

엑스포 주제를 꽉 채우고 기업의 사회적 책임과 인문을 배려해 기업 브랜드 이미지와 문화 분위기를 드러내고, 단순히 일품 차원에서 출발할 수 없다.

이번 상하이 엑스포에서 건축 기업 만과 전시관은 "존중"을 주제로, 사람, 자연, 사회 조화 공생의 아름다운 가능성을 구현한다.

이런 주제는 이번 엑스포의 주제와 맞물려 기업의 자신의 기능을 녹여넣는다.

기업의 자체 실적과 성과를 보여주는 효과보다 좋은 영향과 인상이 더 크다.

엑스포는 세계적인 플랫폼으로 ‘국내 기회, 국제무대 ’라고 할 수 있기 때문에 기업이 가장 특색, 최고 과학 기술이나 남다른 것을 꺼내 트렌드를 나타내는 것이 필요하다.

상하이 엑스포는 반년 동안 지속 시간이 비교적 길다고 시간적으로 말했다.

이런 점은 올림픽 등과 달리 기업의 세수장류가 필요하며 지속적인 상태를 유지하고 달리지 못하고 돌격식의 공강전을 치른다.

엑스포는 상대적으로 정태, 전람회 위주의, 올림픽같은 서스펜스와 격렬한 성적, 경기성이 부족하다는 내용이다.

이 역시 기업이 상대적으로 장기적인 기획을 해야 하며 정서에서 출동해 일일 전시에서 서스펜스 와 신선함을 최대한 잡아야 한다.

한 기업이 월드컵 축구 경기를 빌려 거액의 퀴즈를 선보여 많은 참가자들을 사로잡았다.

하지만 대상은 일등상을 받으러 온 사람이 없다! 이 기업은 일등상을 간단히 처분하지 않았다.

순파하당나귀로 다시 한 차례 의견 모집 행사가 오면서 대중이 이번 대상에 대한 처리 방법을 문의했다.

결국 기업의 사회 홍보를 두 번째 최고봉으로 추진했다.

따라서 정중구동은 변화를 추구하지 않는 것이 기업이 엑스포 마케팅 효력을 충분히 발휘하는 관건이다.

마케팅 절입점 찾기

엑스포에서 독립을 할 수 있는 기업이 적고 적지만, 기업은 규모와 실력과 영향력을 겸비해야 한다.

그러나 규모가 상대적으로 적은 지방기업들에게는 여전히 참가할 기회가 적지 않다.

지방관에서 기업전시를 하면 종합 주제관에서 전시 등도 있다.

전제는 여전히 기업의 특색이 필요하거나 과학기술이 앞서거나 창의적이거나 업계의 세분분야에서 극대화할 수 있다.

직접 전시를 하는 것 외에 엑스포 같은 큰 사건에 대해 마케팅 기회는 여전히 무수히 많다.

첫째, 스폰서가 되다.

엑스포의 스폰서도 몇 차례 나뉘었다.

가장 높은 것은 전 세계 협력 파트너, 중이동, 상기그룹, 서문자 등 세계 500대 기업이다.

두 번째 등급은 고급 스폰서인데, 예를 들면 텐센트, 균요와 새로운 세상 자랑 등이다.

무엇보다 신세계는 20여 개 중소기업 결단으로 만들어진 주식회사다.

이로써 중소기업이 엑스포에 참가해 사고와 출로를 제공했다.

올림픽 이미지 설계를 위한 창의적인 수정석은 3층급 프로듀서스가 됐다.

서로 다른 스폰서가 엑스포에 대한 투입과 다른 권리와 얻은 피드도 다르다.

둘째, 특허 경영권을 획득하다.

엑스포는 큰 산업이고, 전시회는 엑스포의 핵심과 터미널 수출이다.

엑스포를 둘러싸고, 상하류 및 주변 산업도 수없이 많은 기회가 있다. 식숙식, 레저 엔터테인먼트, 여행 기념, 의류 문구 등이다.

특허 경영권은 큰 주문과 마찬가지로 엑스포 기간의 경영 허가증이며 기업의 과경품과 신용에 대한 인정이다.

셋째, 엑스포 장소를 임대, 엑스포를 위해 음식과 기념품 판매 서비스 등을 제공한다.

중국은 미식문화대국으로, 이번 상하이 엑스포도 마찬가지로 중국 특색을 구현해야 한다.

백승, 맵시 강남, 살구꽃 빌딩, 스타벅스는 이미 앞서고 있다.

이들 기업들은 전시 기업으로 엑스포에 참석하지 않았지만, 유기적으로 출시될 전망이다.

넷째, 엑스포 활동으로 마케팅.

만약 얼마 전 엑스포차 홍보 활동, 상해에서 출발, 강소이흥, 화서촌, 남경, 안휘 합비, 하남 개봉, 정주, 산동 제남, 하북 석가장과 천진, 베이징, 10장의 대형 엑스포 관광 홍보 활동 및 5장의'엑스포 여행의 밤 '업계 협의회.

관련 기업은 여행, 숙박 체인 기업도 이 기회를 빌려 홍보를 할 수 있다.

이 밖에 인터넷 엑스포, 엑스포 화제를 빌려 토론, 엑스포 모집 등은 모두 기업이 엑스포에 참여하는 방식과 형식이다.

3은 마케팅에 성공한다

● 마오타이주: 나가자마자 알게 된다

모태주는 1915년 미국 샌프란시스코 파나마 만국 박람회에서 금상을 받았다.

당시 전시회에서 중국 마오타이에 주목하는 사람은 많지 않다고 한다.

한 전시회에 참가한 관리가 급해서 이렇게 좋은 제품은 어떻게 아무도 알 수가 없습니까? 급해서 지혜를 내서 전시장 중앙 사람들이 많은 곳에 몰려 부주의한 척하며 술병을 바닥에 떨어뜨렸다.

술향기가 사방에 넘쳐 노외를 다투어 이 농후한 모태주를 맛보았다.

마오타이주의 명성이 이로부터 전해졌다.

믿을 만한 사료에 따르면 중국은 파나마 만국 박람회에서 2000여 톤의 전시품으로 전시회에 참가한 가운데 모태주를 포함하고 있다.

그러나 중국의 전시품은 많이 농전품으로 인력이 많지 않다.

자신의 전시품에 대해 충분한 자신감을 가진 관리는 농업관에서 인기가 더 많은 식품 가공관에서 진열하고 싶어한다.

이동 과정에서 마오타이 한 병의 부주의가 전시대에서 떨어졌다.

한 담당 관리가 술향기를 맡은 뒤 깨지면서 마오타이주를 각각 몇 개 붓고 병뚜껑을 열고 주변에 컵을 몇 개 더 얹었다.

이것은 과연 효과가 있다.

모태술이 자신의 간장 향기가 짙어 빈 잔에 향을 남기기 때문이다.

참관자는 향을 맡으며 입소문을 퍼뜨려 한때 모태주가 파나마 전시회 스타가 되었다.

중국이 데려간 다른 전시품들도 주목받고 있다.

지적: 이런 감각 체험을 할 수 있는 제품도 반드시 맛볼 수 있는 특성이 있다.

이런 지각 체험 외에도 체험 마케팅은 사고, 행동, 감정 등 다른 체험도 포함된다.

어떤 유품 광고와 같이 시큼한 달콤함은 연애의 맛과 같은 소비자감정 체험을 자극하는 마케팅 전략이다.

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● 블루밴드 맥주: 작은 리본 성취 대브랜드

1893년 시카고 엑스포에 한 병목에 블루 실크 리본 맥주가 엑스포의 최고표창을 받아 친절하게 ‘블루 벨트 ’라고 불리기도 했다.

이것이 바로 향후 백년 브랜드 블루밴드 맥주의 시작이다.

사실 이 술은 당시 베스터 맥주라는 이름으로 전시되었다.

패션은 신선한 사물의 병의 맥주가 맛이 변하기 쉬운 어려운 문제를 해결했다.

블루 벨트 맥주가 선택한 원료는 순수하고 우량하고, 병의 재질은 견실하고 순수하며, 사람들의 추앙을 받고 있다.

시카고 전시회에서 발포를 한 번 터뜨리고 난 후, 파란 실크 벨트의 베스터 병맥주가 유난히 유행하고, 회사에서는 특별히 청주 구매를 하러 가서 장식병맥주를 가져와 소비자의 이런 선호를 만족시킬 수밖에 없었다.

뒤이어 베스터가 맥주를 정선한 기호 표시가 되어 있었다.

또한 시카고 엑스포 전시회 이후 5년 만에 블루 벨트 맥주가 상표로 정식 등록돼 100년 브랜드 서막을 열었다.

평론: 좋은 술과 좋은 보급이 더욱 잘 된다.

블루 벨트 맥주는 베스터 품질이 가장 우수한 술인데, 특이한 블루 실크 밴드도 우열을 구분하는 표지가 된다.

기업의 제품선은 고위나 저단으로 늘어난 후에도 브랜드에서도 마찬가지로 늘려야 하며, 구간이나 두드러지게 된다.

상하이가 통용한 중급차와 경제형차는 각각 베크와 설플란드 브랜드로 덮여 있다.

좋은 제품은 좋은 표식을 필요로 하며, 기업의 옛 제품과 표식에 파묻혀서는 안 된다.

● 코다카메라: 단순 이슈

같은 1893년 미국 시카고 엑스포, 코다 카메라가 한 시대를 풍미했다.

코다씨는 눈에 띄는 노란 광고복을 입고 전시회에서 아름다운 풍경이 되었다.

‘너는 셔터 카르타 ’를 누르고, 만사가 ‘코다 ’에게 남겨 주었다. 이 코다의 창시자 이슬먼의 호언으로 많은 관객들을 발돋움시켰다.

당시의 시대 배경은 사진기가 1877년 발명됐지만 사진기술과 설비가 매우 복잡하다. 사진을 찍을 때 사람들은 마치 검은색 큰 텐트, 물탱크, 물탱크, 두꺼운 감광판을 메고 있다.

이스먼은 이 난제를 해결하고 소박하고 가볍고 간단한 카메라를 발명했다.

처음부터 흑백 필름.

시카고 엑스포에서 이슬맨은 컬러 필름을 가져와 코다양의 옷처럼 다채로운 눈길을 끌었다.

평가: 코다카메라 제품은 획기적인 의미를 가지고 있다.

엑스포에서 인원의 이미지가 돋보이며 구호를 넓히면 간단명료하고 쉽게 조작되는 제품처럼 보급된다.

또한 제품명'코다'는 사람들이 셔터 목소리를 누르는'카르타'에서 통하기 쉽고 쉽게 기억하며 제품에 대한 인상과 수락도를 증가시켰다.

마케팅 위험을 피하다.

일류 기술과 상품을 전시하는 축제로, 전시자, 상업활동참가자도 어느 정도 위험을 감당하고 있다.

정보가 도난당하다.

특히 완전히 상업화되지 않은 최신 기술이 유출돼 경쟁 상대가 먼저 먼저 발명된 발견자 시장이 수동적으로 실패했다.

이런 생각으로 브뤼셀 공업박람회 앞에서 목소리가 높았던 색소폰 배후만 했다.

타이밍과 발명이 완전히 성숙된 후에야 색소폰 시리즈가 완전히 출시되어 시장에 한꺼번에 획득했다.

크게 투입했지만 산출은 정확하게 평가하기 어렵다.

특히 글로벌 협력 파트너가 되는 스폰서로서는 더 큰 비용을 투입해 보급해야 한다.

엑스포는 전시회이며, 기업의 참가도 이미지와 실력, 규모의 연출을 위주로, 엑스포는 몇 제품의 판매와 신규 증가, 고객이 정확하게 계산하기 어렵다.

임대 장소에서 경영 활동을 하는 기업에게 제공한 제품과 서비스가 적정 여부에 대해 객류량이 얼마나 많은지 이해가 되지 않을 수 있다.

특허 경영의 기업에 있어서 전시회와 특허 경영권은 시효성을 가지고 있다.

생산품이 너무 적어서 시장을 충분히 만족시킬 수 없다. 이 번 돈은 벌지 못하고, 생산품이 너무 많아 적압과 자금을 점용하여 일단 전시회 기간에 판매가 성공하지 못하면 전시회 이후의 판매는 시효와 신선함을 잃게 될 것이다.

엑스포는 세계적인 무대다.

전 세계 전람자와 참관자 가치관과 이데올로기 각기 각기 다르다는 요구는 전시자나 전시회 서비스 제공자도 서로의 차이를 존중해야 한다. 일단 편파가 생기면 국제명성이 훼손될 것이다.