낮은 소비와 기업 판촉 전략을 취급하다.

사실 자세히 분석해 보면 소비자 ‘저소비 ’ 행위의 배후에는 많은 은밀한 소비 취향과 수요가 있다.

충분한 시장 경쟁, 끊임없이 새로운 마케팅 수단과 인터넷의 신첩전파 등 요인, 특히 소비자 특히 80후 위주의 소비집단의 소비견과 경험은 공전 향상과 풍요를 얻었다.

현재의 시장은 이미 소비자주권 시대에 들어섰다고 할 수 있다.

인플레의 압력에도 불구하고 점점 이성적인 소비자들이 단기간 내에 ‘ 낮은 ’ 소비 행위를 취하는 것은 아니지만 가치 표준과 소비 품위를 포기하는 것은 아니다.

이런 시장 배경 아래 기업은 혈본을 아끼지 않고 장기간 직접할인 판매를 진행하지만 소비자 판촉 이유를 알리지 않는다면 (만약 가격 인하 보증 등), 이런 예민한 소비자들을 잘 살릴 수 없을 뿐만 아니라, 오히려 기업 제품과 브랜드 신뢰를 잃게 해 기업의 ‘부인을 잃고 환병 ’을 초래했다. 현재 국산 브랜드는 국내 영유아 분유 시장에서 난감한 처가 증명된다.

이에 따라 소비자가 낮은 소비 행위에 대응하는 중요한 일환을 선택하고 제대로 판촉 전략을 실시하는 것이 기업이다.

원칙과 가이드

우리는 ‘ 가격 인하 하락품 ’ 이 낮은 소비 아래 기업에서 판촉 정책을 실시하는 기본 원칙이라고 생각한다.

‘ 낮은 추세 ’ 는 단지 소비자가 인플레의 압력 하에 단기적인 행동으로 나타났기 때문에, 그들은 고품질 제품과 서비스에 대한 추구를 포기하지 않았다.

만약 기업이 무작정 저가 판촉을 추구한다면 품질보증을 소홀히 하거나 소비자에게 이런 오해가 생기게 되면 반드시 소비자가 도태될 것이다.

시장 판촉의 본질은 기업과 소비자의 효율적인 소통을 실현하는 것이기 때문에 기업의 판촉은 소비자의 합리적 심리 예기를 이끌어 소비자들의 품질 역시 1위, 그 강성 원가들은 이미 재강할 수 없다.

구체적으로 말하면 기업은 소비자에게 충분한 감지가치를 양도해야 한다. 한편, 시장의 판촉 효율을 높여 기업이 박리다매를 하게 하고 합리적인 보답을 받아야 한다.

또한 저비용, 고결합 촉진 홍보 수단을 통해 소비자의 구매 원가, 비용 및 기회 비용을 낮춰 그들에게 충분한 결정 근거를 제공한다.

하여튼, 우리의 판촉은 인플레 압력 하의 소비자를 자극하는 것을 많이 사고, 1차 소비량을 늘리고, 급히 사서 소비 긴박성을 늘리고, 소비 절박성을 증가시키고, 비율 구매를 지정하여 구입하기 위해 불필요한 경쟁 소모를 줄이는 것이다.

이런 소비 행위의 변화는 판촉 효율을 높여 단위 제품의 판촉비용을 낮춰 소비자에게 양도해 주는 추가 가치가 비교적 좋은 보상을 받게 되었으며, 동시에 ‘ 가격 인하 품절 ’ 의 판촉 원칙을 실현하여 기업과 소비자가 양성 상호 호응에 처하게 했다.

판촉 정책 선택

판촉 전략의 혁신과 조정에서 필자는 ‘ 촉진 ’ 과 ‘ 촉진 ’ 과 ‘ 판촉 ’ 을 진행하고, 기업이 판촉 효율을 높일 뿐만 아니라, 기업이 소비자 판촉과 채널 판촉을 위한 두 차원에서 통일 계획, 협동할 필요가 있다는 것이다.

소비자의 판촉 전략 계획

기업의 이 문제에 대한 고려는 반드시 소비자를 영합시켜 기업의 양익 행위를 감지해야 한다.

구체적으로 말하면 주제, 내용, 효율 3면에서 고려할 수 있다.

판촉 주제: 부화 를 버리고 실속 을 중시하다.

경제환경이 좋은 상황에서 사업가는 ‘XX 여행 ’을 이을 수 있는 테마 세일 이벤트를 선보일 것이다. APP 는 ‘청풍 휴지 타이완 ’이라는 주제 행사를 선보이며 청춘의 얼굴, 듣기 좋은 음악, 아름다운 풍광, 소비자들이 선호한다.

하지만 ‘저소비 ’의 배경 아래 소비자가 추구하는 목표는 실혜와 성비다. 그래서 기업이 판촉 주제의 선택에서 소비자들의 이 특성에 맞추어 그들의 가슴을 가볍게 흔들고 있다.

'가량은 가격을 올리지 않는다'는 필승객 피자,'삶의 작은 기쁨을 위해 환호한다'고, 오늘의 맥랑알은 깔끔하고 실제, 볼 수 있는 판촉 테마와 광고어가 소비자들이 주동적으로 소비하는 중요한 지탱력이 된다.