사치품 발전 예방 4대 추세

사치시장의 정의가 끊임없이 진화되고 있으며, 소비자가치는 바뀌고, 신흥경제체에서 새로운 시장이 흥행하고 있다. 사교 매체는 사치품에 대한 인식을 바꾸고 있다.

이 2년 동안 사치브랜드는 두 자릿수의 속도가 증가하고 있지만, 일부 중대한 변화가 잠잠히 발생하고 있다. 사치 제품이나 서비스 제공자가 장기적인 승리를 유지하려면, 그들은 다시 분발하고, 이러한 변화에 대한 반환과 제때에 자신의 전략을 조정해야 한다.

2011년부터 보스턴 컨설팅 업체와 전문연구사 리프소 (Ipsos)와 국제 사치품 상업협회 (인터나티널 루시안 버즈뮤지션 (Association)에 합작해 8개 발달시장 (프랑스, 독일, 독일, 이탈리아, 일본, 스페인, 영국, 영국, 미국) 그리고 네 개 신흥국 (브라질, 러시아, 인도, 중국)의 약 1, 000명의 부유 소비자들을 대상으로 조사했다.

조사 결과 사치품 시장이 4개 차원에서 변화하고 있다: 사치시장의 정의가 끊임없이 진화되고, 소비자가치 변화, 신흥경제체에서 신흥 시장이 흥행하고 있다. 사교매체는 사치품에 대한 인식을 바꾸고 있다.

사치 시장의 진화 ——제품부터 체험

조사받은 소비자들은 옷과 액세서리보다 비용을 체험하기 위해'나와 나의 모든 친구들이 카지아보석을 착용하고 있다'는 "친구와 함께 수요를 체험하는 시간을 소중히 여기고 있다"고 말했다. 사치제품부터 체검식 사치품의 전환이 급속히 발생하고 있다.

조사 결과 소비자는 사치품 상의 연간 소비 총액이 1조4000억 달러에 달했으며, 그중 7,700억 달러를 넘는 사치 체험 소비를 포함해 3,500억 달러에 가까운 호화자동차 소비를 포함해 나머지 일부는 개인 사치품 소비, 시계, 주머니, 신발류 등이다.

체험식 사치품은 현재 전 세계 사치품 소비 총액에 비해 55% 가량 높으며 전년대비 사치 제품보다 50% 가량 높았다.

이'체험화'의 소비추세에 일부 사치브랜드는 이미 대대: LVMHMHMH그룹이 백마장원 (Cheval Blanc) 호텔호텔의 전문경영권을 개발하고 있으며, 현재 프랑스 스키리코스코스코스코스코스코스코스코스코스코스코스코스코스코스코스코스코스코스코스코스코스코스코스코스코스코스코스코스코스코스코스코스코스코스코스코스코스코스코스코스코스코스코스코스코스코스코스코스코스코스코스코스코스코스코스코스코스코스코스코스코스코스코스코스코스코스코스코스코스코스코스와 마마호텔 개개개개개시작해2012년아맨과 에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에대형 스크린과 둘러싸인 비행 시뮬레이터가 ‘비행 ’을 체험한다.

그러나 아직까지 극소수 기업만이 이런 조치를 취하고 기업의 행동은 신속하지 않다.

소비자가 체험식 사치품의 전환을 계속할 것이며, 사치품 공급자는 이 중요한 소비 추세를 따라야 한다.

소비자가치 ——대중 브랜드의 구분도 향상

사치스러운 제품과 서비스 공급자가 필요로 하는 중요한 추세 중 하나는 사치품이 소비자에게 제공할 수 있는 가치는 이전과 같지 않다.

우선 전통적 의미에서 사치품이 제공할 수 있는 소비자 가치, 흔히 사회적 지위, 재산 등 요소와 연계되어 있으며, 이러한 요인은 이제 많은 소비자들에게 점점 중요하지 않다고, 가족, 행복도, 가치 등이 나날이 그들의 관여하는 요점이 된다.

또 다른 사치품 소비자의 가치를 축소시키는 요소는 대중 브랜드와 사치품 사이의 간격이 갈수록 흐려지고 사치품의 가치를 더욱 어려워지게 만드는 것이다.

최근 많은 유명 디자이너 들이 대중 브랜드 및 패션 브랜드 협력을 시작하여, 사람들이 더 낮은 가격으로 사치품과 차별화된 상품을 구입할 수 있다. 예를 들면, 지미츄와 버즈가 디자인한 제품은 H &M 의 화물가에서 구입할 수 있다. 구글로 유명한 디자이너 카르젤드를 검색해 보면 샤넬, 샤넬에서 볼 수 있는 것을 볼 수 있다.

해당 사진은 마시 (Macy)’s 협업 시리즈를 위해 홍보하는 모습을 볼 수 있다.

디자이너 외에 광고의 동질화도 고단 브랜드의 흡인력을 한층 낮추는 경우가 많다. 어떤 스타가 사치품을 위해 광고를 하고 대중 브랜드를 위해 모델로 대변하는 경우다.

사치품은 더 좋은 방식으로 사람들에게 가치 정보를 전달해 더욱 또렷한 차이화를 보여야 한다고 할 수 있다.

지난 18개월간 사치품 소통의 중점은 기존의 섹시, 지위, 부과자랑 등 새로운 호소로 전개됐다.

예를 들어 사치표 브랜드 Patek Phippe의 광고주가 전승을 이어가고, 아버지와 아들의 두 캐릭터를 통해 아들의 손목시계로 묘사한 수호인이다.

사치품도 새로운 방식으로 자신의 제품과 서비스를 높이는 소비자 가치를 찾아야 한다.

예를 들어 대중 브랜드, 고급 브랜드, 핵심 사치 브랜드, 슈퍼 사치품 이런 종류의 가격 차액은 품종에 따라 크게 달라질 수 있다.

일부 분야에서 예를 들면 손시계, 이런 차이는 상당히 클 수도 있지만, 다른 화장품 등 분야에서 사치제품과 일반 대중브랜드의 가격 차액이 작으며, 이 안에는 차이화가치상승공간인 디디디디디템포에에에에에에에에에에에에에의의화장품 등 분야에서 사치화장품 브랜드 가격이 몇 배 높은 제품으로, 고고고품질과 독특함에훨씬 높은 부부유여성, 그중 향수제품 SSSantalblblblblbragragragrance, 디디디디디디디모에에에에에비해 OOLauuderLaUUUUUUUUUderAUUUUU브랜드의 가치가치가치 제품SFOOL FOOOOOE LAUderderuderde배

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신흥 시장과 사교 매체

소비지도가 이미 변화하고 새로운 도시가 사치품 소비센터가 되기 시작하는데, 예를 들면 상하이, 두바이.

중국을 예를 들어, 사실 일부 주요 사치품 브랜드의 고위층은 중국 소비자들이 전 세계에서 약 40%의 힘을 기여하고 있기 때문에, 이들은 베이징, 상하이, 광저우 등 도시에서 힘을 기울이고, 심지어 도넬과 버버리는 중국의 제23선 도시에서 확장되기 시작했다.

그러나 이 시장 에서 성공 을 더 많은 문제 를 고려해 야야야시장 브랜드 브랜드 브랜드 브랜드 브랜드 를 포함해 마마마마차원의 토화인 CRM 시스템이 중국어 글글글글체를 잡을 수 있는지, 글로인터넷 에서 쇼핑소비비용을 추적할 수 있는지, 서비스 차원의 토토화, 고객이 다른 나라에구매할 수 있는 제품 을 바꿀수 있는지, 관리차원의 원토화, 관리 차원의 토토화, 출신신흥시장 관리자가 사치품 기업의 고급 관리층을 추추추추추추추추적할 수 있는지 여부여부, 많은 사치브랜드의 글로시장시장시장시장시장정책정책정책을 개선할 수 있는지, 다른 나라에서 구매할 수 있는 제품을 바꿀수 있는지, 관리차원에서 구매하는 제품을 관리할 수 있는지, 관리할 제품을 관리할 수 있는지, 구토토화여부여부여부여부여부여부여부여부여부여부여부여부여부여부여부, 구구유럽이나 미국의 본사에서 원격 조종한다.

사치품 기업이 글로벌 소비지도의 변화를 바탕으로 신흥시장의 다른 점에 대해 진정으로 대응할 필요가 있으며, 동시에 글로벌 전략 아래로 잘 통합할 필요가 있다.

마지막 도전은 인터넷 특히 사교 매체들이 사치품 업계에 대한 재정의다.

지난 10년 동안 사치 브랜드가 디지털 세계에 차츰 진입하고 있다. 특히 지난해 디지털 매체에 대한 관심이 급증했다. 한 사례는 페이스북에서 사치 브랜드의 팬들이 대폭 늘어났다.

그중 전형적인 것은 버베리였다. 2010년 2월부터 2012년 5월, 그 팬덤은 60만에서 1200만으로 급상승하며 아이패드 앱을 동시에 선보였다.

그러나 디지털 방안은 사치품과 고객이 더 잘 소통할 수 있도록 도와줄 수 있다. 예를 들어 사치품이 사교매체에 어떻게 적응하는 민주화 추세를 제시할 수 있을까. 쇼핑몰에 신경을 쓰는 사치품에 대해 그들은 어떻게 자신의 브랜드를 컨트롤하는 것일까. 화사한 사치복의 그림은 어느 옷차림에 비주류라는 고교 동창생 사진 옆에 나타나고 있다.

이 때문에 브랜드는 수자화 실험을 많이 했지만, 대부분의 보수적인, 어떤 효과에 대한 태도를 가지고 있는 것이지, 선명한 원경과 동시에 정성을 들여 준비하는 전략을 갖추고 있다.

현재 이러한'시도 -학습'의 방식은 여전히 적용되고 있지만 사치품 기업은 한 걸음 더 나아가 웹 페이지 전시, 디지털 상점 개념, LBS 서비스 및 기타 디지털 동작 통합이 완전한 상업 플랫폼이 되어야 한다.