브랜드 마케팅이'나비변화'를 맞이할 수 있을까

브랜드 는 심지전 을 다시 연구하고 있다

중국 유명 브랜드 전략 전문가

이제 가격 대전, 경로 대전, 판촉 전쟁은 가방기업의 자원, 이윤 잠식, 동질화 마케팅 수단으로 기업이 1000을 죽이고 800을 자손하는 곤경에 빠졌다.

이 상황에서 중국의 소소방방기업이 발전하려면 브랜드 관념을 세우고 중국식 마케팅의 진창에서 벗어나야 한다고 분석했다.

우선 기업은 전면 마케팅 의식을 세워야 한다.

마케팅은 브랜드량의 축적인데, 브랜드는 마케팅의 질적 변화이며, 마케팅과 브랜드는 마치 한 사람의 좌우와 같다.

마케팅은 업계 자원에 대해 가장 우수한 통합을 하는 것이고, 브랜드전은 소비자에게 심지를 기울이고 있다.

마케팅 해결은 시장의 문제이고, 브랜드는 소비자 충성도 문제이다.

그 다음으로 기업은 두 차례의 전쟁을 이길 각오를 다져야 하며, 한차례는 마케팅전이고, 또 한 차례는 브랜드전이다.

브랜드전은 마케팅전의 연속으로 마케팅전의 고급 형식이다.

객관적으로 마케팅은 업계가 빨리 규범의 성숙기에 접어들지만 기업을 마케팅 초조에 빠뜨리게 했다.

마케팅 수단은 COPY 가 쉽지만 브랜드는 ‘훔쳐갈 수 없고 못 배우고, 못 배우겠다 ’는 경쟁 상대가 COPY 를 할 수 없다.

브랜드는 기업이 마케팅 동질화 경쟁을 피하는 마지막'방화벽'이라는 의미다.

결국 중국의 소소방직 기업가는 브랜드가 마케팅을 더욱 단순하게 만들 것이라는 것을 깨닫게 된다.

브랜드가 소비자에 대한 심지전을 거듭하는 바람에 소비자들이 브랜드에 충성과 의존감이 생기자 모든 마케팅 장애와 난제는 하나하나 해결될 것이다.

마케팅이 마케팅을 여유로 만들면 브랜드는 마케팅을 간단하게 한다.

동질화의 마케팅 수단만이 동질화된 브랜드가 없다.

중국은 세계 동질화 경쟁이 가장 심각한 시장이고, 중국 마케팅의 부족은 사실상 브랜드의 결점이다.

브랜드는'과도한 마케팅'이 중국 기업가의 마지막 차이화 경쟁에 남긴'방화벽'이다.

브랜드화 생존은 중국 소소방기업이 중국식 마케팅 진창에서 벗어나는 근본적인 해결이다.

시장 차이 경쟁

중국 유명 패션 산업 경제 연구 전문가 이케로

현재 작은 소소방기업들이 더 많은 발전공간을 얻으려면

전략은 좋은 발전 전략을 놓치지 않는다.

다중 브랜드 전략은 기업 제품 다원화 브랜드 운영 모델, 주요 내포는 기업이 목표 시장에 따라 각각 다른 브랜드를 사용해 여러 브랜드로 서로 다른 세분시장의 차이 수요를 만족시킨다.

다브랜드 전략은 서로 다른 세분시장을 구별할 수 있으며, 각 브랜드 제품의 특징을 강조하고, 다른 소비 집단을 끌어들이며 비교적 많은 세분시장을 가지고 있다.

다브랜드 전략은 트렌드지만 브랜드의 연장은 결코 아침저녁의 공로가 아니다.

다브랜드건설은 여러 개의 상표를 많이 등록하는 것이 아니라, 기업의 모든 자원은 다브랜드의 운영의 기초가 아니다.

단일 브랜드 전략에 비하면 다브랜드 전략은 자신의 장점이 있지만 한계가 있다.

위험은 누구에게나 존재하고, 중요한 결정 요소는 각 브랜드의 전략적 역할과 지위이며, 장점을 양장하는 것이 과학적 전략이다.

만약 한 브랜드가 시장에서 보호우산을 충당할 능력이 있다면 단일 브랜드의 전략을 견지해야 한다.

제품이나 제품 계열에 따라 브랜드를 사용하는 회사에는 브랜드 수를 적당히 늘리면 무해할 수 있다.

그래서 브랜드 수를 얼마나 사용하기 전에 브랜드 특정한 시장의 목적을 분석해야 하며 제품, 고객의 기대나 고객 유형에 따라 시장을 세분하게 할 필요가 있다.

다브랜드의 운영은 그에 맞는 위험을 피하는 것이 필요하다. 그렇지 않으면 달걀을 다른 바구니에 넣는다. '라는 미묘한 설정은 단지 한 방이다.

갈수록 치열한 브랜드 경쟁에서 기업은 소비자가 상품에 직면할 때 구매의 구동이익이 무엇인지 진정으로 소비자의 마음을 인정할 수 있을까. 브랜드나 다브랜드나 결정된 규율은 브랜드의 주체가 아닌 천만만명의 소비자의 브랜드로 인정되기 때문이다.

해외 시장을 늦추지 않다

중연 국제 브랜드 관리 컨설팅 기구 수석 훈련 강사 축문흔

현재 중국 가방기업은 국내 시장의 고속성장과 대외수출의 큰 성공을 겪고 글로벌 시장을 개발하는 데 눈길 을 돌리고 있다. 특히 서방 경제선진국의 시장으로 주목하고 있다.

이에 따라 소소소소소방방기업은 국제화의 전략적 방식으로 매출액을 높여 더 많은 이윤을 얻을 수 있으며 이하 여러 면에서 기업에 도움을 줄 수 있다.

우선 지역별 고객은 제품의 성능과 기능에 다른 요구를 가지고 있으며, 고객에 대한 서비스를 통해 기업은 이러한 학습을 통해 신제품의 설계 능력을 높일 수 있으며, 해외에서 얻은 디자인의 신상품의 새로운 아이디어를 국내 시장에 이식할 수 있다.

그 다음으로 각지의 문화 차이를 주목한다.

각 나라마다 다른문화가 있고 각국의 문화에는 미묘한 차이가 모두 표면적으로 발견되지 않는다.

미국에서 대다수의 유럽인 (라틴과 앤그루루체제) 는 미국 여행경력을 통해 미국인 사상이 개방되고 성격도 솔직하고 잘 어울린다.

사실 미국에서 투자하는 외국회사에서만 미국 현지 패턴에 적응하기가 얼마나 어려운 것인지, 어려움은 업무의 주요한 문제를 처리하는 것이 아니라, 매일 미국인과 교제하는 세부 사항에 있어서 모든 세부사항은 현지의 문화습관과 밀접하게 연결되어, 이 사소한 디테일이 결국 달라졌다.

재차 재재국 업계에서 가장 좋은 회사와 협력해 이류의 기업과 협력을 피하고 있다.

새로운 나라에 들어서든 그곳에서 생산하든 판매 상품을 생산하든 모두 현지 기업과 연계해야 한다.

원칙은 간단하다: 한 기업에 연관해서는 안 된다. 항상 현지 시장의 선두기업을 찾아내고 그들과 연계해 2류 기업을 찾는 데 가장 많은 이류를 제공할 수 있는 해결 방안을 기억해야 한다.

일찍이 협조하고 유럽과 미국을 지도했다

가방기업의 기획과 국제화 전략을 실시할 때, 필자는 두 가지 중요한 논점을 발견했다. 첫째, 해외 시장의 개척은 도전적인 일이지만 그 중 어려움은 사전에 예측하기 어렵다는 얘기다. 기업들이 종종 찾아올 어려움을 예상할 수 없다는 것이다.

둘째, 이런 문제들을 해결하는 것은 어렵지 않지만, 기업은 국제화 전략을 제정하면서 몇 가지 간단한 원칙을 따라야 한다.

하나는 원견이 있어야 한다.

해외 경영이 성공한 기업은 하나의 공통점이 있다. 즉 지도자는 글로벌 의식을 가지고 있어 해외에 대한 확고한 신념을 갖고 있다.

둘째는 정확한 의식을 가져야 한다.

글로벌 의식을 지닌 지도자는 글로벌화에 대해 매우 독특한 이해를 가지고 있다. 글로벌 의식을 가진 이들과 그들의 직원들에게 회사와 개인발전에 좋은 기회가 있다고 생각하며, 개방사상을 개방하고 국제시장에 참여하는 경쟁은 회사의 개인의 향상과 발전의 가장 좋은 경로가며, 흔히 약한 기업과 자신에 대한 자신감이 없는 리더가 국제화 전략을 배제하고 있다.