신발 브랜드 도매 전매 패턴 편평화 조정

과거 고도로 의존했던 도매 업무 모드에서 소매와 소비자를 향한 소매 업무 모드로 전환해 2012년 스포츠 용품업업종은 돌포와 회복을 위한 공동으로 움직였다.

몇 대 스포츠 브랜드가 발표한 것은 2012년 12월 31일까지 연간 실적 공고 (이하 약칭 연보) 로 선명한 전형대기를 제정했다.본토 브랜드의 연보에서 특보 특보 특보 상승, 약 1000만 위안 증가.이녕은 지난 26일 마지막 연보 발표, 소득 67억 원, 2011년보다 20억 위안 급락해 가장 큰 브랜드가 됐다.“2012년 ‘하락’은 업종적 이고 장래의 ‘승진’을 위해 힘을 보유하고 있다.”장경 스포츠가치연구원 원장은 브랜드 인지도가 이미 울리는 대구도에서 소비자들의 마케팅 패턴에 더욱 가까워지는 것은 시간문제일 뿐이다.

기자들은 각 브랜드의 연보를 조회하여 외부에서 ‘ 한겨울 ’ 을 외칠 때, 각 브랜드는 이미 대량의 양초를 저장하였고, 100억 위안을 넘는 현금 및 현금 등가물을 예시해 일촉즉발의 단말단 변혁전을 예고하며 마케팅 전쟁을 재개할 것이다.

　　164억 위안의 6대 브랜드 현금이 충분하다

연보 중'현금 및 현금 등가물'으로 집계, 안달, 이녕, 특보 361℃, 피크, 중국 동향 등 6곳의 본토브랜드, 총액은 164.74억 위안에 이른다.업계 인사들은 현금 비축이 내부 조정에 대한 의미가 크다.

데이터만 보면 이녕의 현금 흐름은 적어도 2011년보다 5000만 원이 더 늘었다.자산총액이 약 8억 줄었지만 이녕의 부담은 가벼워졌다."신산업관찰자 마강은 이녕의 감법 효과가 뚜렷하다고 본다.

데이터로 이닝재고는 2억 원을 줄여 무역액이 6억 원을 줄였다.이는 예외가 아니다. 안전, 특보, 361℃, 피크, 중국 동향 등 브랜드도 마찬가지로 존재할 뿐.

회사가 중개상들의 할인 정책에 대해 큰 변화가 없었지만 장부 기간은 오히려 요구를 높였다.간단하게 말하면 대대리상에 대한 외상을 줄이는 것이다.설날 이후 임 선생은 한 상장 체육용품 회사 시장 부서에서 퇴직하는 이유는 독촉 압력이 너무 크다. 본부는 자금 유출에 대해 거의 가혹한 수준에 이르렀다.

이러한 격변은 이미 ‘주문 임무’에 익숙해지는 시장 부문이 전체적으로 불편하지만 회사의 전체 재무에 대해 매우 적극적인 역할을 한다.“전체 수입의 하락으로 인해 수금이 줄었어야 하는데 3개월 만에 회금률이 몇 년 만에 70%가 넘었다.”임선생은 아마 손에 있는 돈이 상대적으로 많아졌을지도 모른다. "송산비" 사장이 매우 통쾌하게 주었고, 시장 단체는 거의 재개했다. "오랜 경험을 모두 쓸모가 없다"고 농담했다.

설 전후, 천주 스포츠 용품 업계의 변동, 그 중 매우 중요한 특징, 바로 시장 마케팅 구조 조정: 몇 년 전 시장 을 뺏기 위해 돈 버는 기능을 감당해야 할 시장부, 대량의 주문 거품 때문에 오히려 돈을 쓰는 부문 이다.근속 기능을 줄이고 복귀하는 동시에 회사의 현금 비축도 급증했다.

연보 중'현금 및 현금 등가물'으로 집계, 안달, 이녕, 특보 361℃, 피크, 중국 동향 등 6곳의 본토브랜드, 총액은 164.74억 위안에 이른다.이 점도 업계 인사들의 관심이 쏠리고 있다. "현금은 운영 자금, 어떤 것은 적었다.앤드, 피크, 중국 동향은 많지만, 다른 일부 브랜드는 융자가 있다.마강은 현금 비축이 내부 조정에 대한 의미가 크다.

　　도매전소매모드 편평화 조정

편평화는 나날이 중시되고 있으며, 안달, 이녕, 특보 등을 포함한 본토브랜드를 포함해 중개상 수량, 자영점 수량 증가 등 각자의 시도를 시도하고 있다.

이녕의 연간 67억39억원, 전년 대비 24.5% 감소, 모리는 25억50억원, 동기 대비 36.9% 감소, 적자 19조79억위안, 일부 원인은 도매 판매, 재고 및 재고 지출 및 변혁 계획 및 채널 부흥 계획의 관련 비용 및 기타 재편성 비용을 줄이는 데 있다.

손해를 보는 것은 물론 이녕 일가 뿐 아니라, 원인도 많은 공통점이 있고, 그중 도매 판매, 소매 증가 비율을 줄이고, 편평화는 각 브랜드의 조정 키워드가 된다.

피크스 허지화는 회사가 더욱 편평한 시장 판매 체계를 추진하고 있으며, 즉 전통적인 브랜드회사 — 성급 판매상 — 시급 판매상 — 소매상 （ 가맹 ） 4급 마케팅 체계로 ` 브랜드 — 시 （ 현 ） 시 （ 현 ） 가맹상 ） 의 세 등급 분매 체계로 간소화하고 있다.이렇게 하는 장점은 중간 단계를 줄이고 결정 과정을 가속화시켜 회사의 운영 효율을 높이고, 둘째는 시장의 변화와 소비자 소비 습관의 변화를 제때에 발견하고 소비자 입맛에 맞는 제품을 내놓을 수 있다.

막 시작되었을 때, 피크는 많은 성급 대리를 발전하였고, 그들은 속지 관리를 할 수 있기 때문에 가까운 서비스에 가까웠다.현재 한 시급 대리상은 1년에 몇 천만 위안의 매출을 할 수 있으며, 당년 한 성급 대리보다 더 많은 배로 많은 배로 피크는 적당히 시급이나 현급 대리를 늘릴 수 있다.“압축 대리상 등급, 편평화 관리를 통해 경로를 크게 낮춰 시장 경쟁력을 증강할 수 있다.”허지화는 회사의 장기적인 발전에 좋은 소식을 가져왔다.

각 브랜드의 연보에 따르면 《편평화》가 나날이 중시되고 있으며, 안전, 이녕, 특보 등을 포함한 본토브랜드는 중개상 수량을 늘리고 자영점 수량을 늘리는 등 각자의 시도를 하고 있다.

"판매와 마케팅 수단의 변혁과 혁신을 탐구하고 있습니다."허지화는 전통적인 ‘ 판매 (제품) 을 중심으로 ‘ 브랜드 중심 ’ 으로 전환하고, 중개상 수요를 충족시켜 소비자 심층 수요를 충족시키는 전환, 지역, 지점 시장의 마케팅 및 보급 전략으로, 피크의 브랜드 이념과 제품 성능을 더 많은 목표 소비자들이 받아들인다.