조영광이 창업에 성공하거나 둔감력이 없어서는 안 된다.

조영광은 키는 크지 않고 얌전하고 우아해 보이지만, 겉치레를 하는 사람은 아닌 뚱뚱한 몸은 좀 둔해 보인다.80후 직원들은 몰래 조영광'안시 코치'를 선호한다.

안서코치는 히트일'덩크슛 고수'의 캐릭터로 눈에 띄지 않는 후베이농구팀을 이끌고 전국 대회로 뛰어들었다.안시 감독은 인기 인물의 벚나무 꽃보다 낫지 않지만, 그는 순조롭지 않고, 용기를 잃지 않고, 상북 농구팀의 정해신침이다.일본 작가가 이변순을 호칭하는 능력은 ‘둔감력 ’이다.

조영광은 어릴 때부터 장사를 하던 어머니를 따라 뛰어다녔다.이후 음차 대학 에서 한국어 를 전공 했 다. 학교 에서 장사꾼 을 한 뒤 각종 소상인 을 거꾸로 팔았 다. 그는 양측 의 게임 을 좋아하고 졸업 후 한국 을 갔 고, 3 시 일선 의 건조 생활 을 한 지 10 년 이다.

기다린다, 견지하고, 자기 발견, 십여 년 동안 조영광은 항상 똑같은 일을 하고 있다. 기회에 나타날 때까지.

　조영광 창업

1995년 산동대 한어학과를 졸업한 조영광은 1992년 한중 수교 후 처음으로 한어과 학생들이다.대학 때부터 조영광은 스스로 장난을 친 장사를 했다.여름에 당시의 대학 기숙사에도 선풍기가 없어서 그는 도매시장에서 작은 선풍기를 들여 1대 6위안을 고용하였고, 그는 산동 각 대학교에서 파는 학생들을 고용하여 소매가격이 15위안 정도까지 팔았다.조영광은 그때의 분화 모델이라고 웃었다.

졸업 후 조영광은 당시 산동성 최대 무역회사 (산동성 국제경제기술협력사)의 임시공과 연대 외사 공무원 두 가지 선택을 앞두고 있다.그는 전자를 선택했으나 임시직, 임금 수준이 낮았지만, 회사는 한국 지사로 갈 기회를 제공했다. 조영광에게 놓칠 수 없다.

1997년 8월 조영광 등 좋은 소식이 왔다. 한국계열사 결석으로 한국으로 갈 수 있었다.

이후 10년 동안 조영광은 한국 지사에 머물렀고, 일자리도 동원되지 않았고, 하루하루하루 비슷한 일을 반복했다.한국 무역 주문서 중국 생산을 제외하고는 한국 고찰에 가는 산동 기업 사장을 접대하고 운전사, 번역, 가이드 역할을 맡았을 뿐입니다.

일할 때 그는 MP3 를 가지고 다니며 틈만 나면 헤드폰을 끼고 들을 수 있다.아무도 상상할 수 없다. MP3 에는 수천수만시간의 성공학과정을 다운로드하는 것이 진안지와 여세유 등은 그의 하루 정신적 양식이다.

회사에서 ‘조영광 창업 ’은 이미 공개된 비밀로, 임금승진 리스트에 조영광의 이름이 나오지 않았다.매일 그가 침실에 있으면 쉬지 않고 성공학과정을 재생하고, 사우들은 항상 이 같은 원성을 가지고 있다.

과연 얼마나 많은 사람들이 성공학에 성공한 것일까?

혁신 작업장 창시자 이개복은 성공학을 공개적으로 부정한 적이 있었고, 성공학자는 대부분 탁상공담병일 뿐, 참고할 수 없었고, 우연히 실업을 한 작가들이 어떻게 복사 성공을 가르쳐 주었는지를 가르쳐 주었지만, 흔히 성공할 수 없었다.이개복의 건의는 유명인 자서전을 읽고 복제를 하지 않는 태도가 아니라 공부할 만하다.

학습 태도를 가지고 있는 조영광과 다른 성공학 대사 추종자들의 가장 큰 차이로 성공학과정을 들을 뿐만 아니라 하나의 성공자들과 가까운 거리 교류를 진행한다.

조영광은 한국에서 한 달에 거의 두세 개의 산동 기업가가 한국에 와서 고찰을 하는데, 그는 좌우에 동반하고 대충 계산해 보고 본 사람은 400명 안 된다.그 시대에 이르기까지 국내 휴대전화는 연결이 안 되고, 주인들은 세외도원에 들어가는 것과 같이, 말이 통하지 않아 편안해 보이며, 잡념이 없어 조영광의 어제, 오늘과 내일, 기업 경영 관리도 자세하게 알려줄 것이다.

조영광도 진안지, 여세유 과정 중 불해와 함께 사장들에게 증언을 구한다.두고두고, 탁상공론의 성공학 이념은 현실에서 생생한 사례를 찾아냈다.

“언전신교의 영향이 너무 크다.”조영광은 ‘스옥주 회담 3시간 ’을 상품으로 경매하는 이유가 무엇인가.{page ubreak}

　기회가 왔다

무대에 서있는 조영광은 패기가 넘치지는 않지만, 놀라운 말로 ‘어렴풋 ’이라는 느낌을 자아낼 수 있다. 무대 아래와 소통하는 그의 말도 인상적이다.이것은 그와 한국에서 10년 동안 겪은 것과 관계가 없다.

10년 동안 성공학과정을 듣고 성공한 기업가와 대화를 나누는 것은 조영광 ‘건조 ’ 생활의 진실한 사진이다.그렇다면 “도대체 뭘 배웠니?” 기자는 그에게 질문을 참지 못했다.

"노력보다 선택이 더 중요해."조영광은 잠시 생각하고 대답했다.

조영광에게 이르기까지 그는 “한국어를 배우고 한국으로 일하고 전자상거래에서 창업했다 ”고 말했다.평범한 생활 이력으로 보지만 그의 모든 삶의 방향을 휩쓸었다.

1998년 중국인들의 기억에 지워지지 않는 여름을 남기고 남부터 북의 대홍수는 그 해의 주제였다.한국에서도 대규모의 수재가 발생해 전송케이블 시스템이 무너졌다.김대중 대통령은 한국을 IT 강국으로 만들기 위한 전략을 제정했고, 인터넷을 한국의 중요한 산업으로 삼았기 때문에 수재 후 정부가 세계 최선진적인 광섬유를 재개했다.

한국의 전자상거래는 이로부터 급속히 발전하기 시작했고, eBay 도 아시아 본부를 한국으로 건설하는데 목적은 이 발전에서 가장 빠른 시장을 선봉으로 삼는 것이다.한국의 조영광이 일선에서 온 전자상거래 물결을 느끼고 있다.곧, 그도 새로운 물결 시험자 중 일원이 되었다.

2002년 조영광은 재미 있는 온라인 아르바이트에서 개업하고 한국에서 화장품을 대매하고 국내로 통일적으로 발송해 친구에게 발송한다.이것은 그가 처음으로 전자상거래를 시험한 것이고, 줄곧 여러 해 동안 계속되었다.2004년 데이터는 한국의 4800만 인구 중 1100만 명이 광대 사용자로, 인터넷에서 판매한 상품은 거의 자동차, 보석, 가구를 포함한 모든 상품을 포함하고 있다.중국은 13억 인구 중 2000만 원대 가입자, 타오바오넷도 갓 보기 시작했다.조영광은 그동안 국내 전자상에게 관망 상태였다.

조영광은 감탄했다. 당시 재미 있는 첫 페이지 초점 광고, 79위안만 해도 79위안, 전자상거래 시장이 너무 작아서 전력을 기울일 필요는 없다.

그래도 조영광은 귀국할 때마다 흥미진진하게 친구들에게 전자 비즈니스를 주입한다는 개념은 “하지 않는 것이 아니라 시기가 오지 않았다 ”고 말했다.이 가운데 한반도의 합동업자는 물론 뒷이야기다.

한국에 있지만 조영광은 국내 전자상거래와 함께 성장했다."전자상거래 물독에서 커요."조영광은 재미부터 타오바오까지 화장품을 파는 것부터 임산부룩까지 한 번도 놓치지 않았지만 결국 뜻대로 되지 않았다.

2006년 조영광은 이미 시장 규모의 확장을 느낄 수 있었고 이미 6명으로 구성된 팀이지만 점포 발전은 매우 느리다.그는 원인을 모드로 귀결했으나, 과연 어떤 상품이 시장에 있는지, 어떻게 경쟁 상대와 차이가 있는지 모두 탐색 중이다.

2007년 중순 한국 tricycle 패션 여장 회사를 찾아 조영광이 있는 한국 지사로 산동에서 생산업체를 찾을 수 있기를 바란다.이 회사의 주문서를 받은 후 조영광의 마음은 좀 답답할 수밖에 없다.

일반적 인 회사 는 생산 상 의 서너 개 를 준다옷각 금액은 수만 건을 생산하고, 이 회사는 직접 생산상에게 700개의 옷을 생산하고, 구체적으로 어떤 스타일을 생산하고 생산상들이 결정한다.디자인은 많지만 주문량은 적어도 수백 건, 많으면 수천 건, 팔면 잘 팔고 다시 오게 된다.

당시 이 국내 최대 급속도 패션 업체는 이미 시세 10억 달러의 상장회사로, 디자인이 많고, 경신, 신속하고, 매일 주문량은 34만 건에 달해, 전체 조작 패턴은 현재 국내의 일반인, 플랫폼 또한 자유 브랜드, 빠른 패션을 핵심으로 하고 있다.

조영광은 문득 깨달았는데, 그는 자신이 마침내 여러 해 동안 고생한 후원자 모델을 찾았다고 느꼈다.

때가 되었다 —조영광은 자신에게 말했다.

2007년 조영광은 회사에 신청을 해 결혼 출산을 이유로 귀국할 것을 요구했다.

　　첫걸음을 내디디다

매일 아침 조영광은 40분간 걸쳐 그의 현대 트럭을 몰고 서쪽에서 동쪽으로 통째로 제남으로 건너 9시 30분 전에 단위로 간다.그는 한반도의 창시자라도 일반 직원과 마찬가지로 출퇴근한다.그는 걸음걸이가 좀 바깥팔자, 속도가 매우 빨라서 보통 사람들은 종종 그의 발걸음을 따라가지 못한다.

그의 걷는 속도에 비하면 조영광 창업의 준비 과정은 좀 길다.

조영광의 인식에서 창업은 반드시 세 가지 요소를 먼저 해결해야 한다: 우선 어느 방면의 전문가가 되어야 한다. 그는 일만 시간의 시련을 필요로 한다. 그는 전자 비즈니스 시도를 7년째, 일일 일일이 조작, 큰일은 모두 손아귀에 밝고, 그 다음에는 자금, 인맥의 원시로 쌓아야 한다. 이 부분의 준비도 충분하다. 마지막에는 꾸준히 버텨, 등 행운을 만나 귀국창업의 ‘도화소 ’로 본다.

귀국한 후 제남의 초밥집에서 조영광은 처음으로 트라이클 비디오와 자료를 친구들에게 보여주고, 정중히 아르바이트에서 전직 창업까지 선포했다.

헤아릴 수 없는 토론을 거쳐 모두 결국 공감을 이루고 타오바오 인터넷에서 먼저 시도해 본다.{page ubreak}

2008년 3월, 한도의장이 정식 성립되어 한국으로복식돌파구를 위하여.조영광은 한도의사를 ‘한국 대리 전문가 ’로 자리매김해 먼저 구매자를 양성했다.

그는 대부분의 회사자원을 구매자에 올려 50명의 구매자 팀을 구성해 한국 1000개 브랜드에서 매일 8개 옷을 고르고, 한도의는 하루 경신에 400 위안에 이른다. 새 옷의 원가는 10위안이다.

당시 타오바오 수색은 새 시간대로 정렬되었는데, 조영광은 제품을 충족시키려고 했지만, 유량을 얻을 줄은 몰랐다.

거대한 타오바오 유량에 직면하여 낮은 상원가를 올리고 한도의사는 독자경영의 의식을 키우기 시작했다.2009년 4월 1년의 매수 양성을 거쳐 조영광은 한 번 안아보던 심리를 가지고, 구매자 2만원을 주고, 생산 건수, 색상, 사이즈를 스스로 결정했다. 일단 이익이 생기면 회사와 구매자가 나뉘었다.이것이 바로 매수제의 핵심이다.

그동안 매수들은 타오바오 소비자의 취향을 알 수 있었지만, 사진만 골라 올려야 할 뿐 공급 사슬은 별로 고려하지 않았고 재고가 쌓인 것도 흔한 일이다.

몇 달 후, 이 분할제도의 장점이 나타나기 시작했고, 구매자는 적극적으로 올라왔다. 이들이 한국의 최신 패션 스타일을 찾을 수 있을 뿐만 아니라 세대 공장을 찾아 생산을 줄이고, 원가를 낮춰 품질을 통제할 수 있다.

서서히 매수와 매수 사이에도 경쟁이 생기고, 이런 경쟁은 매수팀과 매수팀의 경쟁이 되고 있다.한도의사는 앞으로 잘 아는 매수조제로 조영광에게 만들어졌다.

　　높은 조영광?

그동안 사람들의 인상은 모두 그 고상한 조영광이었다.특히 최근 여러 해 동안 언론에 직면한 것은 그에게는 이미 익숙해졌다.그는 2009년, 한도의장이 막 시작되었으며, 창시자가 나가면 브랜드의 인지도가 어느 정도 있다고 나에게 설명했다.

먼저 한 번의 회의인 2010년 5월 15일 광저우, 파대 (화남) 전자 상무 정상회담에서 비롯됐다.

“오랜 업종 노인을 만나기 위해 전기상 업계 온도를 더듬어 보니 삼은 의기투합하는 친구다.”유명무실의 조영광은 표를 사기로 결정했는데, 과연 588원인지 9888원인지, 그는 이미 기억이 나지 않았다.

조영광은 참석 증명서를 달고 마지막 줄에 앉은 것은 그가 비슷한 포럼에 처음 참가한 것이며, 심지어'건품'이라는 뜻까지 몰랐다.오전 내내 유강동 왕준타오, 포사첩, 엽해봉 등 대놈들의 주제 강연을 자세히 듣고, 다소 뜨거운 피가 끓어오르는 착각이 들렸지만, 천천히 듣고서도 많은 원성이 나타나고, 대개들의 나눔은 왕왕 허공으로 풀뿌리 매가들에게 볼 수 있는 적고도 적다.

사실 그것은 큰 사내들의 모임이었고, 유강동, 왕준도, 두가빈, 엽해봉 등 업종들이 모두 갔는데, 조영광은 처음 이렇게 가까이서 접촉했다.

점심 때 조영광은 동석의 친구들을 듣고 어진방의 창시자 다이약봉 결석으로 오후 상동포단에 참가하지 못했다.그는 "풀뿌리의 풀뿌리에서 파는 가산이다. 풀뿌리 매가들의 수요를 알고 모두에게 원하는 건품을 줄 수 있다"고 생각했다.조영광은 유용명을 찾아가 대망의 창시인 형공육을 도왔다.

당시 형공육은 조영광을 믿지 않았지만, 한편으로는 유용명이 배서했다. 한편 조영광이 좋지 않은 모습을 보여도 다른 게스트는 전장을 진정시킬 수 있다고 생각한다.그러자 조영광은 마지막 줄에서 게스트로 직접 이사를 갔다.

조영광은 마이크를 받으자마자 건품을 직접'피화물'으로 업그레이드했다. 한동안 무대 밑의 적극성을 모두 동원했다.

처음 무대에 오르자 그는 다리를 철거 하는 용인 방식을 제시했다. 이는 앞으로 오랫동안 전기상권 논란의 초점이 되었다.“전자상업계의 발전속도가 너무 빨라, 노직원들에게 감정적인 요소가 있지 말고, 일단 성장속도에 맞지 않으면 첫 번째 속도는 이 다리를 떼어 버리지 말고, 그가 발전의 보따리가 되지 않도록 해라.”차갑게 표현한 듯 빠른 성장형 기업에 대한 책임을 인정할 수밖에 없다.

이로써 전기상권에는 귀익이 상세하다'는 조영광과 한도의방이 늘어났다.사실 조영광은 매번 감수하는 행동으로 종종 의외의 일부를 얻을 수 있다.

지난해에는 타오바오 매가들이 악의에 휩싸여 조영광이'정의의 사자'를 충당하고 한도의는 고군분투에 빠지게 했다.직원들은 조영광을 원망하고, 왜 이런 물기를 걸어서 이렇게 높게 굴지 않는 응답이 대중의 화살이 되지 않을 것이다.

새옹지마.조영광은 주파수 전화를 받기 시작했고, 피해대매가들의 신분으로 각 매체와의 인터뷰를 받고 있는 가운데 중앙방송국, 중국 청년보, 남측 주말, 베이징 방송국 등 크고 작은 100여 개 매체들이 포함됐다.

"이것은 아주 좋은 보급 사건이다."언론이 잇따라 몰려오면서 조영광이 ‘화구복의 의지, 복화의 굴복의 모습을 보이게 했다.

　　열린 조영광?

한도의사 창시팀은 평균 주식을 지닌 주식 구조를 채택해 6명의 파트너 수가 가까운 지권을 보유하고 있다.이렇게 되면, 문제를 만나면 도대체 누가 뭐라고 말하겠는가?

한도의사의 해결 방안은 빠르게 소통하고 서로 존중한다는 것이다.그들은 QQ 군이 있는데, 첫 번째 시간에 어떤 일이든 소통할 것이다.중대한 사항은 세 개 이상의 이사가 동의해야만 수행할 수 있고 기자의 취재를 받고 있다.

한도의집 식당은 출장을 제외한 6명의 동업자들이 매일 함께 밥을 먹고, 30분 동안 식사하고, 한 시간 반 동안 대화를 나누며, 빠른 협상 회사의 크고 작은 일을 속히 협의한다.

조영광은 강세를 부리지 않고 오히려 허수약한 기질을 드러내고 있다.어쩌면 순박하고 인양, 관용, 겸손, 이사회 협조제가 될 수도 있다.

다른 타오바오 브랜드와 달리, 조영광은 직업 매니저에 대한 수요가 강하지 않다.애초부터 직업 매니저가 팀을 창시할 것을 요구하며 전문적인 6명의 파트너가 각자 책임지고 있기 때문이다.

조영광은 관습적으로 손을 뗐다. 그는 신뢰를 파트너와 직원에게 최대한 건네주었다.한도의사의 브랜드 공관 관계자는 "한도의사의 생명에 영향을 주지 않는다면 직원들에게 시도해 보려고 했다"고 솔직하게 털어놨다.

조영광은 시오비용을 지불하고 싶었는데, 그의 이유는 "시도하지 않고 어떻게 알았을까?"

큰 방향이 맞다면 조영광은 직원들에게 실수를 시킨다.사물의 양면성에 따라 성공한다면 회사에 대한 좋은 일이지만 실패하면 직원들이 성장을 하게 되면 왜 즐거워하지 않겠습니까?

조영광은 자신의 ‘멍텅구리 ’라고 말하며 똑똑한 사람이 아니라 약한 지극한 과정으로 기다린다고 생각한다.그는 자신이 표준 선인으로 자신을 연소할 수 있는 사람을 전문적으로 찾고, 착오비용을 지불하고 기다린다.

조영광은 파대 포럼에서'다리 철거'를 공개했지만, 더 많은 태도를 표현한 것은 회사를 따라 성장하기를 바라는 것이다.사실상 이직률은 한도의류에서 가장 낮은 수치다.