Grailed 는 어떻게 소비자가 가장 좋아하는 전매 플랫폼이 됩니까?

전 세계의 스트라이크 패의 죽음 파우더에게 매주 목요일은 엄청난 날이다.

이날 Supreme 전 세계 11개 매장 및 사이트 신제품 발표.

새로 매진된 짧은 몇 분, 다양한 로봇 프로그램은 수프림문 밖 줄지어 성장하는 팬들과 함께, 신상품을 사기 위해 급박하게 기다리고 있지만, 이 제품들은 사간 후 수익이 풍성한 중고 중계 판매에 들어갔다.

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여기에 제품의 가격은 원소매가격에 비해 무려 몇 배나 넘는다.

적지 않은 신상품이 결국 Grailed 라는 사이트로 유입되었다.

"Supreme 한 번씩 새로운 구매자가 Grailed 에 올 수 있다." Jaccob Metzger 가 이 집이라고 말했다.

교역 플랫폼의 공동 창업자와 시장 총감독.

Grailed, 매주 목요일 Supreme 제품 거래 게시물 (listing)이 265%로 치솟는 경우도 약 4000개다.

온라인 중고상점에 따르면 Tredup 통계는

전매 시장은 2021년 전 130억 달러에 달한다.

eBay 는 여전히 이 시장의 90%를 단단히 점령했지만 2009년, 2011년 Vestiaire Collectiaive, 더리얼리얼 등 사치품 전매 사이트는 물론 규모도 커지고 있지만, 주로 대중 그룹이 여성으로 꼽힌다.

Grailed 는 이 시장의 공백을 정확하게 잡고 수프림문 밖에서 줄을 서고, 심계 패션을 겨냥한'천희일세대 '남성 소비자들을 겨냥했다.

"제3자 교역 플랫폼이 하나도 없었다. 물건을 사기 편리하게 팔았다."청년문화출판물 Highsnobiety 북미 총리 Jeff Carvalho 감독은 "Styleforum, 슈퍼푸터는 이런 포터와 함께 남성복 관련 주제를 토론하고 그 안에서 거래를 한다"고 말했다.

그럼에도 이들 온라인 커뮤니티 사업은 크게 벌이지 않았다.

eBay, 페이스북 플랫폼 그룹을 이용해 희귀한 중고 옷도 유행하지만 이런 플랫폼은 전문적인 유지가 부족해서 무슨 심미도 없고 쇼핑 체험도 순조롭지 않다.

Raf Simons 2003 봄 여름 시리즈의 기관차 재킷

"프로그래밍을 혼자 배웠습니다. 2013년 12월 그레일레드를 창설했습니다."합창업자와 Grailed 최고경영자 Arun Gupta 의 추억도, 그 당시 중고 디자이너 남장 시장이 성장하기 시작했습니다. 그는 "포럼에서 여러분의 아이디어를 묻고 새로운 기능이 더 쿨해졌는지 알아보겠습니다."

메트지 및 수석 기술자 줄리안코니와 함께 구프타가 처음 시작된 회사 본부에서 실리밸리에서 뉴욕으로 이사했다.

먼저 작은 유권에서 한 바퀴 융자를 진행했으며 2015년 Thrive Capital 의 피드라인을 획득해 융자 금액이 드러나지 않았다.

Grailed (Grailed) 는 원래 길거리 속어였고, 매우 희귀한 물건을 발견한 것을 가리킨다.

이 이름을 가진 웹사이트도 희귀 남장 제품을 판매해 천희의 세대 죽음의 충장가 의 마음을 적었다. 예를 들어 라f Simons x Peter Siville 2004년 가을 남장 계열의 파카 (8000달러), Rick Owens 의 짧은 키스 악어 가죽 가죽 클립 재킷 (30000달러), 심지어 Hedi Slimane 개인의 모든 Saint Laurent 양털 코트 (표가 11000달러)이다.

그러나 Grailed 역시 상대적으로 낮은 가격을 제공하는 제품은 Off -White, 나이키 연명 운동화, Acne Sudios, Chaampion 등 일상적인 착용에 적합한 제품이다.

세계적인 복장 모자망에 따르면 지금까지 그레이드의 홈페이지 성매금액 (G뮤직비디오)이 매년 2배 이상의 속도로 상승해 올해는 1억 달러 정도에 이른다.

사이트 판매 제품에 대해 8.9% 커미션을 추출하고 외부에서는 연간 약 900만 달러를 받을 것으로 예상된다.

이와 비교해 Vestiaire Collecive, 더리얼리얼 등 전매 사이트가 진과 운송, 포장 등 서비스를 제공해 20%에서 40%의 커미션을 추출하고 있다.

Grailed 는 원가와 커미션을 낮은 수준으로 운영해 왔지만 웹사이트의 운영법론은 개괄할 수 없다.

“우리는 주로 ‘3개 C ’를 한다. 즉 인공 편집과 유지 (Curation), 콘텐트 (Comment)와 단체 (Community)’, 메터는 “처음에는 Gupta 가 지켜줬으면 좋겠고, 네가 본 모든 것을 지켜줬으면 좋겠다 ”고 덧붙였다.

처음에는 Gupta 와 Metzger 가 1년 동안 무휴로 홈페이지를 빗고 인증 없는 게시물을 삭제해 알바 검사팀을 초빙했으며, 구성원들은 전 세계에 다른 시간대, 전문심사 거래 게시물, 관리 사이트의 소식류로 제품 ('희귀 상품'), Hype ('열의폭금'), Sartorial ('서양 혁신'), Core ('기본 아이템') 4개 종류로 나뉜다.

하지만 제품에 대한 기본적인 기획 편집은 아직 부족하다.

Metzger 는 2016년에는 회사'그렇게 뻔뻔하지 않다'고 했다. Grailed 는 특별기획 Dry Clean Only ('드라이클리닝'을 통해 중요한 패션권 내 인사들의 인터뷰, 주요 브랜드와 주요 브랜드 보급과정 마스터 클라스와 거리 촬영 내용을 통해 사용자 교육을 더 잘 진행했다.

"우리는 내용, 주로 두 시"라고 구프타가 말했다. "우선 브랜드 뒤의 역사와 공예를 설명할 수 있다.

둘째, 우리 자체의 브랜드를 보여주고, 우리의 품위를 보여 준다.

이것도 우리가 웹 사이트에 대한 편집 관리와 관련해, 우리가 느끼는 것이 무엇인지 알려준다.

우리는 그들에게 말하고 싶다. 우리도 패션을 좋아한다.

편집 사설 내용을 도입하는 것은 판매를 추진하는 총명한 방법이다.

"Grailed 는 이 방면에서 아주 훌륭하게 만들었습니다."Carvalho 는 "오래된 온라인 소매 모델이 사이트를 열었을 때 자신이 무엇을 찾는지 이미 알고 있습니다.

그들이 지금 하고 있는 것은 바로 이 제품들을 둘러싸고, 이야기도 다 싸서 이야기할 것이다.

또한 콘텐츠 자체도 Grailed 사용자 교류를 활성화시키는 중요한 도구다.

크레일레디가 창립한 것은 거래 플랫폼뿐만 아니라 전체 집단이다.

Metzger 는 "Google이 사용자들에게 증명할 수 있다면 웹 사이트 창립자들과 같은 사람들이라면 더 열정을 자극할 수 있다고 생각한다.

동호자가 동호자를 위해 만든 플랫폼이다.

콘텐츠를 제외하고는 그레이드도 원고 모집 등을 통해 단체를 양성하고 매가들의 개성을 강조하고, 심지어 사용자 사이에서 직원을 채용한다.

"우리는 자신의 모든 사고 과정을 희망하며, 모두 그들을 끌어들이길 바란다"며 "우리는 충실한 사용자 그룹을 만들어야 한다. 사용자는 자신이 전체 게임의 참가자로서 이 사이트를 넘어 더 큰 문화의 일부에 속한다"고 설명했다.

이런 안내 아래 사이트의 소통 참여도가 크게 높아졌다.

디지털 시장 상담기관에 따르면 시미라웹 (데이터는 완전하지 않지만 전체적인 방향이 정확하다)는 2018년 2월 그레이드의 매달 독립 방문자 수가 210만을 넘어섰으며 동기 대비 더리얼리얼 130만, Vestiaire Collecive 110만 명이다.

한편, 홈페이지는 로스앤젤레스, 토론토 등에서 온라인 커뮤니티 행사를 개최하며 매년'Grailed 100 '특선 패션판매 이벤트를 발산하고, 그레이일드 팀은 이를 직접 접촉해 패션애호자들의 피드백을 받아들일 수 있다.

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Grailed 는 업계 인사와 함께 파트너로 결성해 더욱 커뮤니케이션을 발전시키고, 협동자들은 Fear of God Jerry Lorry Lory Luka Suka Subbat 디자이너 Robert Geller, 사용자는 그들의 아이돌 옷장에서 직접 중고품을 선택할 수 있다.

"Grailed 가 성공한 이유는 특이한 능력을 가지고 있는 사람들과 협력해 최고의 제품으로 최고의 기술적 재능으로 웹사이트를 활용한다"며 "Forty -Five Ten 남장 워스트 (Nick Wooster)는 2017년 3월 그레이드와 호흡을 맞췄다고 밝혔다.

로스앤젤레스 424 Fairfax 에서 열리는 Grailed 이벤트

A 달러의 AP Rocky, Virgil Abloh, Kendall Jennnar 등을 방문해 Grailed 뉴욕 사무실에서 중고옷을 구매하고, 사이트에 더 많은 폭로율을 불어넣어 길거리 트렌드에 대한 신뢰를 높이고 있다.

"단체를 만들어서 결국 신뢰를 만들어야 한다."

이렇게 되면 그레이드가 해야 할 일이 적지 않다.

비록 비교적 거대한 심사위원 팀을 보유하고 있지만, 상품검사의 진위를 생략하고, 가짜 상품과 사기를 당한 매매가가 지레일드가 가장 치켜세우는 두 가지다.

"이 두 가지는 우리가 경쟁 상대와 뒤떨어진 것이다.

우리는 사이트 위의 모든 것이 매장에 부합하는 것을 보증할 수 없지만, 우리는 판매에 반대하는 프로젝트를 벌이고 있다."메티지가 말했다.

"또 한 가지 도전이 있다. 히트 시장을 확장하는 범위"라며 "Grailed 는 모든 사람을 향한 웹사이트지만, 현재 사이트의 설정은 브랜드 이름을 부르지 못하는 사용자들이 원하는 제품을 찾기 어렵다고 말했다.

사이트의 문턱을 좀 낮추면 판매가의 판매가 늘고, 우리에게도 유리하다.

이 목표를 실현하려면 그라일리는 패션권 밖의 영향력 인사와 호흡을 맞춘다. 예를 들면 레스토랑 셰프, 배우, 운동선수, 아티스트 그룹이다.

그러나 Grailed 핵심 커뮤니티 멤버들은 여전히 미래성장전략의 핵심이다.

홈페이지 팀은 사용자 프로필 기능을 더욱 확대할 계획이다. 사람들이 자신이 설치한 사진을 올릴 수 있고, 좋아하는 제품, 개방 동영상 단과 더 쉽게 교류 (Grailed 는 현재 매일 2800명의 사용자 토론 거래서를 관측할 수 있다.

"미래, 사용자 프로필을 더 강하게 할 수 있도록 트위터와 인스타그램 같은 소셜미디어처럼"Gupta 가 말했다.

현재 사이트의 사용자 프로필은 프로필과 PayPal 계정을 연결하는 등 인증 아이콘이 있다.

"관건은 구시대의 동호자 인터넷 포럼 문화를 원액 그대로 보존하는 것이다."

세계 의상 모자 망에 주목해 주세요.