条例後の時代のフランチャイズ経営ブランドのマーケティング

フランチャイズブランドの間、特に飲食、美容、小売専門、洗濯などの分野でのブランド同質化競争はますます激しくなっています。

どうやって勝ちますか？

答えは一つしかないです。ブランドマーケティングの違い化と位置づけです。

2007年2月、国務院の温家宝総理は正式に「商業フランチャイズ経営管理条例」（以下、「条例」という）を発布し、5月1日から施行され、フランチャイズ経営企業は本格的にブランド経営を核心とする発展時代に入ります。

フランチャイズ経営はブランド経営と密接な内在的関係を持っている。

まず、内容の実質から見れば、フランチャイズ経営は登録商標、企業標識、ノウハウなどの経営資源を許可して使用するビジネスモデルであり、これらの経営資源はすべて無形資産の範疇に属しており、その本質はブランドである。

第二に、表現形式から見ると、フランチャイザー（加盟者）はフランチャイズ経営契約の規定に従って、統一した経営モードで経営を展開しなければならない。経営理念の統一、店舗イメージの統一、操作プロセスの統一、製品サービスの統一を含む。この統一化規則はブランドの「一つの音、一つのイメージ、一つの基準」の運営規則と完全に一致している。

誠実と信用――フランチャイズ経営ブランドのマーケティングの根本

中国チェーン経営協会の統計によると、2006年末までに、中国には2600のフランチャイズ経営システムがあります。

しかし、実際には、中国ではフランチャイズ経営という名目で活動している企業が10000社を超えています。その中には、国際的に有名なブランドの旗を掲げ、さまざまな非現実的な約束をもって企業を誘致しています。

「条例」の公布は、フランチャイズ経営の参入許可の敷居、届出制度、情報開示制度を明確に規定し、また普及過程において、加盟投資収益などを宣伝してはいけないと規定している。

誠実と信用の経営はブランドのマーケティングの根本になります。すべての成功したフランチャイズ経営企業が守る第一原則です。

収益——フランチャイズ経営ブランドのマーケティングの基礎

「条例」では、フランチャイズ経営を展開する企業は「成熟した経営モデル」を持たなければならないと規定されていますが、実際にフランチャイズ経営が売っているのは具体的な商品やサービスではなく、収益モデルと収益方法です。

現在、中国市場には多くのフランチャイズ経営企業が市場検証に耐えられる収益モデルに欠けています。ある企業は自分の直営店さえないし、あるいは黒字モデルを形成する核心競争力に欠けています。その結果、加盟店の生存率は非常に低いです。

システム——フランチャイズ経営ブランドのマーケティングの保障

フランチャイズ経営は無形資産の許可に基づき、本社と支店が民事主体資格においてそれぞれ独立し、業務において支店に対する本社のサポート能力を強調するビジネスモデルである。

「条例」は、フランチャイズ経営企業が「フランチャイザーに持続的な経営指導、技術サポート、業務訓練などのサービスを提供する能力を備えている」とも強調している。

フランチャイズ経営のビジネスモデルの特徴は、フランチャイズ経営全体の発展を支えるために、規範化した管理システムを確立しなければならないことを決定した。

ポジショニング——フランチャイズ経営ブランドの勝利の武器

フランチャイズブランドの間、特に飲食、美容、小売専門、洗濯などの分野でのブランド同質化競争はますます激しくなっています。

どうやって勝ちますか？

答えは一つしかないです。ブランドマーケティングの違い化と位置づけです。

ケンタッキーの家庭化の位置付け競争に直面して、マクドナルドの経営状況は谷間が現れて、元からある児童を市場の目標の位置付けにするのがすでに時宜を得ないことを発見して、そこで若い一族に位置して、再び市場を勝ち取りました。

洋ブランドの強力な攻勢と本土の中華ファストフードの市場圧迫に直面して、中国式ファストフードブランドの真の技量はそのブランドを「栄養」と位置づけ、オリジナルの「蒸し文化」を強調し、異軍突起が中国ファストフードチェーンの分野の中の黒い馬となっている。

統合——フランチャイズ経営ブランドの普及傾向

5年前、メディアは20万円の広告費を投入して、100社の加盟業者を募集するかもしれませんが、今は10社までしか募集していないかもしれません。

この現実に直面して、多くのフランチャイズ経営企業はすでに或いはそのブランド普及の策略と方法を調整して、単一の広告爆撃から整合戦略と手段を取ってブランドの形成と普及を行います。

マーケティング普及を統合する過程で、特許経営企業は必ず二つの原点に回帰する。端末消費者と端末店舗。

ケンタッキー、マクドナルド、タン大工などのブランドを申請する人が後を絶たないのは、これらの企業が消費者の好きなブランドを作ることに力を入れて、店ごとの収益力を持続的に向上させるためです。

消費者を捕まえて、加盟者をも捕まえました。店ごとの利益をつかんで、加盟者がいないことを心配しません。