孫瑞哲：我が国の紡織服装業は依然としてサプライチェーンの下端にあります。

国際サプライチェーンは中国の産業発展、ブランド発展に多くの参考になります。国際サプライチェーンというのは、最初の加工段階のアウトソーシングから、設計のアウトソーシングまで、また購買段階のアウトソーシングまで、その発展の道は実際に責任とリスクをアウトソーシングする過程です。6月17日に福州市で開催された2010紡織服装産業チェーン技術革新大会で、中国紡織工業協会の孫瑞哲副会長はこう述べた。

一つの共通認識は、中国紡織服装業界は単一産業チェーンが一番長く、就業が一番多い業界です。現在の状況はまた、我が国の紡織服装業界は依然としてサプライチェーンの下端にあり、風雲変化する国際市場競争の中で自分の発言権がないということです。

しかし、中国紡織服装業の発展につれて、今の競争は企業と企業、ブランドとブランドという点での競争ではなく、「スター」と「広告」の手段も「不二法宝」ではなく、サプライチェーン間の競争が鍵となります。紡績、織布、漂染、大量生産から、ブランドのマーケティング管理、ルート管理、物流配送、小売端末のアフターサービス管理まで、この長いチェーンに直面して、どうやってその「のど」を扼することができますか？

実は、縦に産業チェーン中国の紡織服装の各部分の発展がアンバランスで、その中の生産加工の優位性が比較的にはっきりしています。これは巨大な「オリーブ」のようです。今の段階の国際分業システムの中で、先進国はますます紡績産業チェーンの両端に集中しています。即ち、前の原料生産と製品研究開発及び末端の深い加工と市場ルートです。つまり、理想的な産業チェーンは「ダンベル」型のはずです。

今回の紡織服装産業チェーン技術革新大会は、「紡績産業チェーンの最適化、技術革新の促進発展」をテーマに、中国紡織服装業のモデルチェンジを検討するために深い思考をもたらしました。

一つのガイド：市場と消費の有効な需要

紡績服装のサプライチェーンは上流から下流にかけて、紡績織布から小売端末まで、チェーンの最終目標はやはり市場に落ちています。そのため、サプライチェーンの一環として、—市場の需要は特に重要です。

2008年に勃発した世界的な金融危機は厳密な意味では、金融分野の問題であるが、同時に西洋の生活様式、消費理念も変えた。西側の消費者は今の情勢に迫られてお金を少なく使うことができますが、このような節約は必ず一つの傾向になります。したがって、これは伝統的な意味ではなく、周期的な危機と調整ではなく、根本的、構造的な調整です。これは消費者の消費パターンに直接影響を与え、消費は徐々に理性的になるに違いない」と述べた。中国紡織工業協会の孫瑞哲副会長は

消費者の消費が理性的になってくると、彼らは以前のような「一投千金」の消費意欲を捨てて、自分に合った、本当に満足できる商品を選ぶ傾向があります。結局、中国の消費文化はやはり西洋の消費文化と違っています。ヨーロッパの消費文化は経典、貴族ファッションの現代生活の中の反応です。だから贅沢ブランドはヨーロッパを代表としています。アメリカは中産階級の工業化ファッションに対してです。中国の消費ファッション文化は庶民化のものです。これは次の消費の主流需要です。私たちの消費者はきっと優れた設計、合理的な品質と安い価格の追求に対してです。また、ブランドは環境、健康な生活方式、企業の社会責任などの面で消費者の忠誠度を確立します。

中国の消費市場は巨大で、異なる地域、異なる消費者の層は異なった消費特色を呈しています。ある統計によると、近年、中国の住民の服装支出は収入の比重と収入の水準に比例しない。すなわち、住民の服装における消費の伸びは収入の増加より高い。孫瑞哲氏は、都市住民の中で、年収4万元～10万元の住民層の上昇速度が最も速く、消費の主体となり、彼らは30%近くの服装消費需要に貢献した。年齢から言えば、35歳～45歳は消費の主力層であり、25歳～29歳は非常に活力のあるグループであり、業界の注目すべきグループでもある。同時に、注目すべき現象の一つは、国内の第一線の都市市場が成熟して飽和状態に近く、第二、三線の都市市場が紡織服装業の新たな市場成長点となっていることである。一部の二、三線都市の住民は消費能力が第一線の都市を超えているので、多くの海外ブランドもわが国の二、三線都市に進出しています。

また、中国の消費は特に都市化の影響を受けています。孫瑞哲氏によると、昨年までのわが国の都市化の進捗状況は、都市人口の比率は46%で、農村人口は54%で、潜在的な農村住民の消費能力は徐々に釈放されるという。「2030年までに、我が国の織物服装市場の容量は毎年平均で少なくとも10%のスピードで増加します。収入水準の全体的な向上と都市化率の上昇は、それに応じて消費能力の向上と消費観念の変化をもたらす。

孫瑞哲氏はまた、過去に経済が不足していた時代に、消費者が製品に対する需要は「ある」だけで満足していたと述べた。しかし、物質製品が極めて豊富な今日において、消費者は製品の機能性、価格に対する敏感度がますます高くなりました。特にブランド企業にとっては、消費者を感動させ、伝統的な意味での品質問題、機能問題にこだわることなく、ブランド文化、社会責任の理念などが消費者ニーズの一部となります。

消費者のニーズは複雑で多様です。消費者という複雑で多様なニーズの中で、企業がいかに自分の消費者を的確に捉えていくかが試される。

実は、紡績服装業界は製品を生産する業界として、全体供給するチェーン上のコントロール能力はどうですか？製品の最終的な流れはまだ消費者です。したがって、市場と消費の有効な需要をサプライチェーン上の価値ガイドとして、このような「有効な需要」の価値ガイドを企業が運営・供給チェーンの「効果的な参照系」として把握することは、間違いなく現実的な意味を持っています。