唯品はライン下の店舗レイアウトの進展に応じます。まだ実験的な探求段階にあります。

北京時間5月23日、唯品会が披露した2019年第1四半期の未決算報告によると、唯品会の2019年Q 1の純売上は213億元（約32億ドル）で、同7.3%増のQ 1 GMVは338億元に達した。

一般会計基準によると、唯品会の帰属株主純利益は同64.7%増の8.723億元で、粗利益は同8.7%増の44億元で、26四半期連続の利益を実現した。

第一四半期において、唯品会の総注文件数は1.165億で、前年同期の9020万本と比べて29%増加した。

総活躍ユーザー数は2970万人で、同14%増。

2019年3月31日までに、唯品会の超VIP会員数は320万人に達しました。

財報の発表に加え、品々については、店舗のレイアウトの進展を明らかにしました。

唯品会側によると、オフライン業務は唯品会が会社の特売戦略に基づいて打ち出した革新プロジェクトであり、個別店舗は近日中に試運転を開始し、現在はまだ実験的に模索している段階である。

聞くところによると、唯品会杭州の最初の線の下の店はすでに5月20日に試験営業を開始しました。場所は杭州市の隣の別荘区運河から街に出るB 1階にあります。

敷地面積は約750㎡で、靴類は3分の1近くの使用面積を占めています。

商品は主に男女の服装、靴の包装のアクセサリー、スポーツのアウトドアなどの品类を含んで、しかもすべての商品はすべて正品の保障を提供します。

経営モデル、京東騰訊との戦略提携の成果、オフライン店舗レイアウト、持分構造などの問題に対して、唯品会側は「聯商網」に解答しました。

以下は問題の主な内容です。

1、唯品会の各収益データはQ 4で好転しました。さて、今季Q 1財報のハイライトは何ですか？

Q 1財報のデータは全体的に良くなり、傾向が逆転しています。

唯品はブランドの特売に焦点を当てて、電気商の小売の生命力を活性化させます。

2019年Q 1唯物会の純営業収入総額は213億元で、同7.3%伸びた；毛利益は44億元で、同8.7%伸びた；共通会計準則に基づき、唯品会の株主の純利益は8.723億元で、同64.7%伸びた。

2018年第4四半期以来、唯品は高毛利益の服飾品類に焦点を合わせ、標的品の比率を下げ、2019年Q 1唯品会GMVは338億人民元である。

2019年Q 1服飾はコアカテゴリーとしてGMVにおいて持続的に増加し、50%を超え、同16%増加した。

服の着用を継続的に深化させるだけではなく、コアクラスの堀の利点として、収益性を向上させるだけでなく、全体のビジネスをより健全な方向に発展させる。

唯品会特売モードは消費者の品質の向上と理性的な消費理念の矛盾点を十分に満たしています。Q 1財報のトレンドが良い各データに向かって示しています。唯品が特売に復帰する戦略効果はすでに市場から肯定されています。

2、唯品はなぜ引き続きフォーカスブランドの特売を選択しますか？2019年Q 1は経営モデルに対して何か新しい探求がありますか？

特売は唯品会差別化競争の核心駆動力です。

ブランドの特売に焦点を合わせて以来、商品、顧客群、ルート、運営とコストパフォーマンスの面から全面的にグレードアップし、幅広いスペクトル層に向けて多段階の商品消化ルートを構築し、ユーザー層において「商品で人を探す」能力を強化し、製品レベルでは「裸価格で結局、コースを拒否する」。アップグレードされた唯品は特売モードで持続的に成長する生命力を持つ。

特売が復帰して以来、効果が現れ、純利益の伸びが逆転した。

26四半期連続の利益を維持し、ファンダメンタルズデータは着実に成長しており、特売に焦点を当てたビジネスモデルが市場検証されたことを示している。

唯品会は経営の重点を小売専門家の商売に置き、商業の本質を強調し、経営の基本面に回帰する。

規模の商売、単純な増加速度を基準にしないで、盲目的に商業形態と発展状況を判断して、商業形態の自身の品質に対する関心に帰ります。

唯品会の小売電気商の考えは経営の重点をビジネスシーンの基本要素に戻すことです。人、商品、場、特に「商品」のコントロールに焦点を当てて、「商品で市場を建てます」、「商品で人を探します」を通じて、人の貨物置き場間の新しい関係を再構築して、良い商品で唯品を駆動して新しい価値の成長を実現します。

経済情勢が暖かさを取り戻し、環境が長期的に不安定な状況の下で、特売はその抗周期的な優位性を発揮し、消費者の品質消費のアップグレードと理性的な消費観点の亀裂を阻止し、消費者に「良い商品は高くない」という良質な商品を提供し、販売価値を絶えず釈放します。

2019年のマクロ経済情勢には依然として挑戦があり、国内外の経済環境の将来に起こる可能性のある変動の影響を受けて、アパレル業界が直面する在庫問題はより厳しくなります。

唯品は業界のチャンスをつかむ必要があります。そして服装業界を利用して在庫サイクルの商品の原価の低さとサプライチェーンの資源の十分な優位性に行きます。服類は唯品会のプラットフォームで本当に良い商品が高くないようにします。

3、今年の初め以来、唯品の株価は歴史の谷間を出て、累計の上昇幅は約40%です。この現象をどう説明しますか？

年初以来、米株全体の市場変動を除いて、唯品は株価の上昇傾向を示す。

これは、唯品は特売のビジネスモデルに焦点を合わせてその価値を解放し、市場検証を受けているからです。

純利益の増加率が逆転し、各財務データが増加に向かっており、服を着てコアクラスを身につけて護城河の優位性を発揮し、株価の成長に十分な支持を提供している。

株価の上昇はある程度資本市場の認可があることを確認しました。唯品会の将来の成長に自信を持っています。

4、唯品会と騰訊京東の戦略提携効果はどうですか？

TJV戦略提携は現在着実に進められています。

騰訊、京東との戦略協力により、唯品はユーザーの新能力を向上させ、小プログラムと京東は四半期に唯品会に約25%の新客を貢献します。

将来はさらに騰訊京東と流量面での協力を強化し、ウィンウィン協力生態圏を確立し、唯品がアパレル類のトップエレクトビジネスの運営能力と女性ユーザーの優位性を持続的に深め、強化する。

同時に、継続的に異なるマーケティングの遊び方を模索し、小さなプログラムを深く開発し、唯品会のユーザーにより高い価値とより良い体験をもたらす。

テンセントと共に転化効果を高め、より大きな発展空間を探索する。

5、唯品会線下店はいくつかの大都市で次々に開業していますが、現在ライン下店の態度はどうですか？

服の服装の品类にとって、线の下で店に行くのはその独特な优位があって、女性の购买の习惯に合うだけではなくて、その上オンラインと线の下で融合する业界の成り行きに适応しました。

しかし、オフライン小売にも規則性があり、リズムをコントロールし、徐々に運営経験を模索する必要があります。

ラインオフ業務は唯品会が会社の特売戦略に基づいて打ち出した革新プロジェクトで、個別店舗は近日に試運転を開始しました。まだ実験的な探求段階です。

6、どうやってテンセントと京東共同株（15.9%）が沈亜（12.7%）を超える持株構造を解読しますか？

沈亜は相変わらずスーパー投票権を持っています。

株の変更については、AB株の規則により、すべての株主投票が必要なイベントにおいて、外部投資家が発行するA種普通株に対して1株当たり1票の投票権があり、管理層が保有するB類普通株に対しては10票の投票権があり、全てのB株は沈亜が保有しています。

テンセント傘下のTencent Mobility Limitedは唯品会株を8.7%保有しており、京東旗下のWindcreek Limited。

持ち株は7.2%で、単純に両方の持分比率を加算して沈亜持株と比較すると意味がない。