중개상 개발 관리의 오구와 해결의 길

시장 인력으로서 중개업자 개발과 관리는 필수 과목이지만, 많은 업무원들은 중개상 이 순서에 착수했지만, 자주 실패하고, 중개업자는 생산과 단말의 관건으로, 시장 관리와 유지 관리에 있어서 매우 가벼운 역할을 한다.

그러나 일부 기업들이 국지적 시장에서 중개업자들의 두통이 많다.

이것은 며칠 전 주공장의 판매 사장이 제시한 공식이다.

일류 제품 + 일류 판매상.

일류 제품 + 이류 판매상.

이류 제품 + 일류 판매상.

대충 이 공식을 보면 문제가 없을 것 같지만 실제 조작 중에는 다른 장면이 될 것이다.

이것은 간단한 공식이므로 줄이는 것이 바로:

제품 +중개상 =시장

이 공식은 전통 경로전의 전형적인 대표로 많은 기업들이 이를 위해 무거운 대가를 치르고 있다.

이 공식에서 제품은 시장에 진입하는 것은 반드시 중개상 이 병목 을 통해 종종 중개업자가 통로상의 협박을 초래한다.

고객은 하나님이다. 이 고전적인 표어는 기획경제가 시장경제로 전형될 때 가장 유행하는 것이며, 거의 모든 생산업체들이 그를 눈에 띄는 곳에 쓴다.

그러나 30년의 시련을 거쳐 고초를 겪은 기업들이 일찌감치 이 구호를 바꿨고 또'질은 생명'이라는 표어를 바꾸었다.

제품제조 단계에 처해 있는 기업들은 여전히 성경으로 삼아 중개업자를 떠나 시장을 하지 않는다.

중개상 의존증까지 받을 정도다.

단순히 중개업자에게 의존하는 시장의 증후는 구체적으로 나타난다.

1, 경로가 바로 산꼭대기다.

많은 기업의 시장의 좋고 나쁨은 자신과 결정하지 않고 중개업자의 실력과 협조에 있다.

시장 관리에서 약세 백주 기업은 대부분 중개업에 의존하여 시장에 성공했고, 중개업자는 왕왕 공고개주, 패기 충천, 기업도 기승을 참을 수 밖에 없다. 악순환은 이때부터, 주약신이 강하고 내란이 생긴다!

2, 채널이 많으면 시장이 얼마나 강하고, 반대로 약할 것이다.

고객 의 많은 채널 회원 은 약세 브랜드 를 따라 공동 성장 했 다. 대부분 십여 년 의 협력 관계 를 국부 시장 에서 중개상 은 제조 업체 보다 훨씬 더 발언 권 은 전형 의 토황 이나 지방 무장 우두머리, 우리 행아소, 강호 의리 를 좋아하지 않 않 고, 공장 이 정규 군 이 제정 된 조항 틀 이다.

이러한 악습의 장기적인 존재는 반드시 공장의 발전과 동시적이며 오랜 시간 동안, 쌍방 사이의 부부 감정은 반드시 금이 갈 것이다.

3 、시장을 열어 큰 집을 찾습니다.

큰 가정은 많은 기업이 동경하는 것이지만, 큰 가정을 찾는 것은 마치 ‘미녀 ’를 추구하는 것처럼 기업이 ‘낭재녀 ’의 기반이 없다면 ‘꽃장수 ’의 기초로 청혼을 하는 것이 아니라, 결국 따귀를 맞는 것이 아니라 평생 소 노릇을 하며 살아서는 안 된다.

4, 중국의 상업 형태는 커다란 변화를 일으켰다.

이전의 판매 주요루트는 백화점, 도매 시장, 소매점, 현재 슈퍼마켓, 대매장, 호텔 등 단말기에 대량으로 큰 매장의 출현은 수천수만 개의 소매점 도매 판매점, 도매업자의 출현은 연해 경제 발달 지역에서 전통적인 도매 시장이 점차 사라졌다.

전통 중개상들의 유통패주의 지위는 이미 감소하기 시작했다.

기업이 안았던 이 허벅지는 이미 팔뚝이 굵어졌다.

그럼 기업이 정말 중개업자를 포기하겠다는 건가요?

이것은 불가능하다.

시장의 분산과 소비 지점의 불확실함은 중개업자가 물류 배송의 기능을 맡아야 한다.

기업은 소구역 배송능력을 충분히 이용하여 시장에 침투해야 하지만 시장에서 기업들이 적극적으로 시장에 참여하고 세작을 기울여 자신이 시장에 있는 발언권을 강화하고 중개업자의 하느님 역할을 바꾸고, 협력 파트너가 되며, 정확하게 말하는 것은 화목한 혼인관계다.

어떻게 이 결혼 관계를 유지합니까?

기업과 중개상으로서 두 사람이 합작한 목적은 모두 일치하는 것이며, 그것은 시장의 이익을 추구하는 것이며, 결혼의 결과는 바로 아이다.

기업은 구체적인 시장 관리에서 다음과 같이 16자 원칙을 따라갈 수 있다.

1, 허심에 기업은 반드시 강력한 발전 추세를 갖추고 중개상들의 지속적인 경영을 강화하고 기업문화를 충분히 인정하고 기업과 발전을 포기하지 않는 동맹을 형성해야 한다.

제조업자는 반드시 중개 판매상 의 경영 관리 수준 을 향상시키는 방법 이나 모드 를 갖춰 중개상 에게 충성 을 가져야 한다

2, 그 복은, 이익은 제조사 협력의 기초를 유지하고, 어떤 협력과 이익이 서로 외우고, 중개업자는 기업의 제품을 경영할 때 끊임없이 이익을 얻을 수 있어야 장기간의 협력을 유지할 수 있다.

제조사들은 설계 판매 모드에 대해 중개판매상 이 집행 고리 의 역할 및 이익 은 안배 (즉 가격 판촉 체계)를 자신 이 시장 보급 방면 에 대한 책임 도 분명하고, 품질 의 제품에 우수한 관리 와 신용 을 가질 수 있어 통로 가 확고히 해야 한다.

3. 그 뜻을 약화시켜 중개상들의 경쟁 의도를 약화시켜 분매상 간의 협력의식을 강화하고 악의경쟁 현상의 발생을 줄이고 기업의 장기적인 제도를 실현한다.

중개상들이 경영상의 저위험성을 낮추다.

4, 강한 뼈, 중개상 내부 관리 능력 강화?