베이징 시장의 경로를 세 걸음으로 개척하다.

누가 경로를 장악하면, 누구나 시장을 장악했다.

의류 기업은 경로에 대한 의존이 뚜렷하고, 그들은 주로 각 성급 대리상, 중개상, 시장 운영에 의존하고 있지만 일부 기업들이 직영 전문점을 설립하고 있지만, 자신의 자금 실력, 관리 능력, 인적 자원의 현황이 늦기 때문이다.

J 브랜드는 6년간 베이징 공략에서 관리자 엘 여사는 각종 방법으로 채널 통제 원가를 정돈했다. 그는 "시장을 점령하는 것은 어렵지 않은 것은 장기간 시장에서 이윤을 얻는 것이다"고 말했다.

누가 경로를 장악하면, 누구나 시장을 장악했다.

의류 기업은 경로에 대한 의존이 뚜렷하고, 그들은 주로 각 성급 대리상, 중개상, 시장 운영에 의존하고 있지만 일부 기업들이 직영 전문점을 설립하고 있지만, 자신의 자금 실력, 관리 능력, 인적 자원의 현황이 늦기 때문이다.

베이징 시장은 의류 브랜드에 있어서는 시장의 병가가 중지이고 베이징 시장은 화북뿐만 아니라 동북, 중원 일대의 시장의 유행에 영향을 미칠 것이다.

국내 대부분의 의류 업체들에게는 완벽하고 안정적인 판매 루트는 모든 마케팅 활동의 기초다.

항주 여장 브랜드 J 에게 베이징 시장의 루트 개척 및 건설은 어려운 과정이다.

첫걸음: 닭을 빌려 북경을 점거하다

도매 모델로 입가한 제이 브랜드 모업체는 2002년 변형되기 시작했다.

J 브랜드 오퍼레이터 엘 여사는 기자에게 “도매모로 기업이 첫금을 벌게 하고 나중에는 많은 고민을 더했다. 도매 판매 과정에서 대량의 포장 빚이 생겨서 이미 더러운 빚이 되었다 ”고 말했다.

또 어떤 빚은 도매상과 제조업체가 조건동적인 분동으로 이어져 수동적인 경지에 몰렸다.

그리고 도매판매가 생기는 루트 체계는 종종 문란하고 공장들이 터미널에 접촉할 수 없어 좋은 브랜드 이미지를 만들 수 없다.

그러나 우리는 도매의 루트를 보류할 수 없다. 도매의 복사면이 매우 넓고 도매가 생기는 물품 등의 문제도 공장들이 두통을 앓게 하고, 화물 도매상, 중매상 간의 갈등을 불러일으킬 수 있다.

그러자 2002년부터 J 브랜드는 전국에서 전면 입상, 성급 대리상이다.

기업에 있어서 총세대의 장점은 기업이 총세대의 루트와 인터넷을 이용하여 전국 각지에서 판매업체의 브랜드 의상을 옮겨 기업의 재고, 자금회유를 가속화하고 기업의 자금체인을 안정시키고 안정적인 현금흐름을 유지하는 것이다.

동시에 총세대가 주요 시장관리기능을 맡으면서 기업은 소량의 인력자원이 총세대에 양성과 시장감독을 하면 된다.

엘 여사는 당시 전국이 전면적으로 투입된 길을 잘 알고 있었다. 우선 전통을 최적화하는 도매상이었다.

다른 하나는 새로운 성급 대리를 발전시키는 것이다.

전통 도매상을 최적화하는 과정에서 선명한 브랜드 이념을 전달해야 한다.

먼저 뱃속에 재료가 있는 만큼, 당시 도매 사업에 익숙한 협력업체들은 비교적 오랜 시간을 들여 관념전환과 시행착오를 필요로 했다.

엘 여사는 기자에게 "우리는 입상 과정에서 두 가지 일이 동기작이며, 하나는 융자, 또 하나는 인재를 흡수한다"고 말했다.

일부 가맹 대리상이 이 시장의 상업기를 가지고 왔다. 그는 동시에 우리에게 일부 가맹 대리 비용을 지불하고 어떤 기업은 보증금을 부른다.

그러나 우리는 어떤 방법으로 가장 적절한 협력 가맹상을 찾을 수 있다.

나는 당시 베이징 시장에서 먼저 브랜드의 틀을 세우기로 결정했다. 이것은 어떤 광고보다도 유용했다.

제이 브랜드는 베이징의 첫 상점 매장에서 서단 중우를 열었다.

베이징 시장의 대리상은 L 여사가 많은 노력을 기울여 이 대리상에게 연락하였다.

다른 성급 대리소에서 요구하는 가맹대리에 대한 비용은 베이징 총대리는 한푼도 내지 않고, 브랜드는 이 대리상에게 많은 자금을 지원해야 한다.

상점에 들어오면 툭하면 10만 위안을 지출해야 한다.

그러나 엘 여사는 2002년부터 2003년까지 연거푸 네 개의 상점을 열어 이 대리상 에 대해 엘 여사는 매우 사양했다.

그의 말로는 “ 베이징 시장을 개척하는 것은 당연히 쉽지 않다. 네가 얼마를 필요로 해서 관계에 힘을 합쳐 우리는 지지한다. ” 고 말했다.

2단계: 대리 직영 양단속

기업이 일단 대리상을 선택하면 브랜드의 영역 경영권을 모두 대리상에 맡기고, 지역 시장의 조작이 성공할 수 있을지는 대략 대리상의 경영 수준에 달려 있다.

그러나 메이커와 대리상은 이익에 의존하여 유지하는 공동체일 뿐, 이익에 있어서 종종 많은 충돌이 생길 수 있지만, 마케팅 제도를 집행할 때 대리상이 종종 실수가 생길 수 있다.

전국 각 도시에서 브랜드를 열어 놓고 싶다는 엘 여사는 2004년 전국에서 120개 전문점을 안정적으로 개설했다.

베이징의 네 백화점 전문점에서는 광고가 투입됐지만 실질적인 부분은 없었다.

L 여사는 전략 투자로 간주한다.

혹은 미래의 35년, 이 상점 매장 매장에서는 큰 보답이 나올 수 있다.

J 브랜드 판매 총감M 씨는 기자에게 2003년의 일을 회상하는 것은 매우 어렵다고 말했다.

중국의 의류 브랜드의 수량은 대리상보다 훨씬 많으며, 대리상들은 항상 여러 브랜드의 자원을 가지고 있다.

이 때문에 대리상의 성신과 충성도는 영원히 공장의 골칫거리로, 의류 경영 문턱이 낮고, 대리상이 너무 많은 선택을 하고, 너무 많은 유혹에 직면하고, 언제든지 너를 버리게 될 수 있으니, 창고가 가득한 시장 노점에 맡길 것이다.

그리고 대리점의 빚, 악의적인 상품 등 문제도 공장에 시달리고 있다.

베이징의 대리상은 나와 직접 대화하지 않고 2003년 그들은 직접 총재와 대화를 나누며 엘 여사의 관리를 받았다.

베이징 대리상도 L 여사의 심리를 정확히 파악한 것 같은데, 그들은 이듬해 여전히 부호화품의 반품 측에서도 세세심하게 따지고 있다.

사업가가 상업에 보답하지 않으려는 베이징의 대리상과 J 브랜드의 관계는 엘 여사가 새로운 길을 생각해야 했다.

2004년 베이징에서 두 번째 대리상을 찾아서 그가 2류 백화점과 전문점 시장을 개척하고