의류 기업 경로 관리와 마케팅 패턴을 간단히 이야기하다.

복식업체에 대해서는 대부분 노동력 (OEM)과 상품을 파는 초급 단계에 머물면서 기업들은 체계적으로 인재를 도입하지 못하고, 직업경리 및 취업 인원에 대한 교육과 고과를 말할 수 없고, 같은 가치관을 가진 기업경영 이념과 기업문화를 형성할 수 없다.

각 집집마다 마케팅 패턴이 있지만 어떤 것은 매우 휘황찬란하고, 어떤 것은 어두운 원인을 따지고, 그 원인은 시장 자체 변화를 제외하고, 더 많은 것은 마케팅 패턴의 끊임없이 새로운, 일종의 적자생존의 경쟁 태세를 형성하였다.

복장은 다국적으로 경영하는 상품으로 의류 기업이 마케팅 루트에 대한 효과적인 관리도 의류 기업의 핵심 경쟁력 중 하나다.

     服装营销渠道主要组成分为：1、分公司或总代理；2、专卖店或加盟店；3、商场的柜台场地。

세 가지 경로가 역할과 직능 이행 방면에서 각각 중점을 가지고 있다.

지사나 총대리는 지역의 물류 센터, 판촉 센터 및 관리센터의 역할을 한다.

전문점이나 가맹점은 특허경영 방식으로 직면소비자, 위계 브랜드 이미지, 소비자들이 구매하는 역할을 했다.

상가 전문청 전문점 매장은 브랜드 인지도를 높이고 브랜드 영향력 확대 및 고객 2차 소비 시 심리적 암시 작용을 증진시킨다.

지사, 사무소의 분량마케팅 기구는 장기간 의류 마케팅 루트의 주체로 존재했다.

의류 업계 내 지사 체제 의 경영 패턴 은 사실 생산 공급 판매 의 추진 식 경영 으로 매우 쉽게 판매 가상 을 초래할 뿐, 실제로 제품 재고 의 이동 에 효과적 인 판매 를 형성 하지 않 았 다. 시장 확대 시장 의 동시에 기관 부동, 인원 부동, 관리 난도 증가 등 경영 곤경 을 야기했다.

6 년 연속 판매량 1위 브랜드, 제품 시장 점유율은 이미 같은 종류 상품의 16%를 기록하며 각각 9퍼센트 가까이 앞서고 있다.

전국에 전문점 800여 개가 있는데, 제로 재고 라고 불린다.

그러나 이 브랜드는 전국 각 지사들이 매년 상당수의 상품을 구실로 저가 판매한다.

본사는 재고가 없어 재고가 모두 지사에 있다.

이런 경영 모드에서 단순히 의류 기업의 규모를 확대하고 매출을 추구하며 재고도 하루하루 늘어나면서 비용 상승과 이윤 하락의 악순환을 야기할 것이다.

전매점 (체인) 가맹 형식은 제품 경쟁을 받지 않는 지역 규제, 말단 통로를 장악하고, 기업은 동업이나 이직업 통합 향상의 우세로 갈수록 많은 의류 브랜드 기업의 환영을 받고 있다.

이런 발랄한 발전의 단말기 마케팅 모델은 기존의 의류 산업을 한꺼번에 변혁했다. 국내 일부 대형 의상 브랜드 기업들이 이런 새로운 경영 모델에 빠르게 진출했다.

예를 들어 강패남장은 02년부터 대규모로 장사를 시작해 2년 내에 2700여 개의 브랜드 전문점으로 발전해 중국을 위해 가장 빠른 기업 중 하나다.

백화점 임대 장소나 카운터에서 제품 판매를 진행하는 것은 수십 년 동안 지속된 일반 마케팅 모델이다.

기본적으로 두 가지 형식으로 나눌 수 있다: 개방식 경영, 단독 설립 장소를 독립 판매하고, 장소 모든 측에서 집중식 자금을 관리하는 백화점, 구목왕의 대다수가 백화점 카운터와 가게의 모델이다.

또 다른 장소는 모든 장소에서 장소의 사용권만 제공하고 간단한 물업 관리를 진행하고, 제품 판매상들이 판매 및 브랜드 이미지 관리를 담당하고, 직접 현장에 전매점을 설립하면, 예를 들면 5성급 호텔 저층의 정품 복장이 이런 형식으로 광동의 의류 기업들이 사용하는 것이 바로 이런 모드다.

의류 업계 마케팅 루트의 변화는 시장경제의 발전, 판매 환경의 변화, 소비자의 성숙한 변화로, 의류 기업의 변화 또는 정합 원유 마케팅 루트를 바꾸고, 기존의 일방적인 사고방식을 바꾸고, 자원의 우화, 판매 사다리대의 협조, 마케팅 정책, 소매 종단의 피드백 등에 관심을 갖는 효과적인 마케팅 수단을 마련해 시장 환경에 적합한 신형 마케팅 루트 모드를 모색하고, 최대 한도로 마케팅 시스템의 절점을 줄이고, 제품 및 각종 정보 전파의 속도를 높이고 있다.

07년부터 많은 의류 기업