너의 광고비 반은 어디에 낭비하느냐?

유명한 광고인 한 사람이 일찍이 명언을 한 적이 있는데, 나의 반쪽 광고비가 낭비되었지만, 어디로 낭비되었는지 모르겠다.

중국 시장의 마케팅 활동을 종합하여 이런 광고비는 특히 낭비가 심하고, 어떤 것은 절반이 아니라, 심지어 전부 헛되이 맞서 밑지는 것을 배상하는 것이다.

필자는 분석을 거쳐 광고비가 낭비되는 것을 발견한 것이 아니라 행적이 있는 것인지, 특총결은 다음과 같다.

하나, 위치 가 명확하지 않은 것 은 광고 비 낭비 의 근원 이다

위치가 명확하지 않은 직접적인 결과는 목표 소비 집단이 흐릿하고, 나아가 광고 소구 방향 문란을 초래하고, 아무 말도 하지 않고, 주석이 구분되지 않고, 중점 불분명하거나 상대 주석이 바뀌거나 아예 막대가 큰 영화를 쓸거나, 무엇이 무엇인지 기대한다.

광고는 커뮤니케이션이다. 자신의 소통 대상조차 찾지 못하거나 잘못 찾는다면, 이런 소통은 크라프트 바이올린에 헛되이 힘을 쓰고, 이런 낭비는 절반이 아니라 광고비의 전부다.

이 자리는 마케팅 활동의 중요성이 정해져 있기 때문에 광고활동이 시작되기 전에 먼저 당신의 제품에 적합한 위치를 찾아주세요. 또한 이 자리는 소비자심리가 기대하고 있는 수요이며, 더 중요한 것은 당신의 제품이 이 위치를 점령할 수 있는 것이 바로 이 수요를 만족시켜야 합니다.

지나치게 욕심을 부리지 마라. 마케팅과 사람처럼 적절한 위치가 팽창의 욕망보다 더 많은 것을 얻게 될 것이다.

둘째, 매장 요구 불명확

제품은 판매의 생명을 갖춰야 하며, 다른 매점 하나를 확정하고, 명확한 요구로 안내, 소비자를 자극해야 한다.

물론 매점의 남다른 것은, 각별한 요구에 달려 있지 않다. 무엇보다 제품 자체를 가장 특색 있는 장점을 말해 소비자에게 실질적인 이익 수요점, 가치 부족과 이익의 매점 부족은 성공할 수 없다.

많은 광고가 성공하지 못한 이유는 두 눈에 띄는 오구에 빠져 지나치게 새로운 구구, 목적과 수단이 뒤바뀌고, 광고를 너무 예술화하여 마케팅의 본질을 감추고, 전달된 정보는 예술의 화면과 언어를 보고 제품을 볼 수 없다.

필자의 경험에 따르면 매점은 다음과 같은 몇 가지 사고를 추출하지 않는다: 제품 자체의 물리적 속성에서 추출한다. 제품 자체 특성과 소비 수요를 찾기 위한 교집이다. 정신과 문화를 부여하는 가치점이다.

매점 불명확한 요구를 하소연하는 필연적으로 광고 소요의 문란으로, 당신의 소비자들이 무엇을 말하거나, 혹은 소비자가 당신의 말을 듣지 못하거나, 광고비 낭비는 당연히 당신이 의논하지 않는 것이다.

3, 혼란스러운 미디어 그룹 전략

통합 마케팅 전파 전략은 일종의 자원 통합 전략이자 효과적인 미디어 통합 전략, ‘ 전체 ’ 는 근본 ‘ 수단 ’ 이며 효과적인 자원 ’이 없으면 최선의 미디어 전파팀을 실현할 수 없다.

그러나 정합 마케팅 전파 전략은 형식으로 유포되고, 여러 기업이 여러 매체의 간단한 것을 통합 마케팅 전파와 달리 매체와 목표 소비군체의 일치도 전혀 고려하지 않고 기본적으로 사용하는 것은 ‘인터넷 매체 전파법 ’이다. 텔레비전, 신문, 방송국, 아웃도어 등 벌떼를 쏟아 놓았는데, 어차피 너는 달리지 못하지만, 필요할 일은 없어 매일 볼 필요가 없다.

통합 마케팅 전파 는 일종 의 정밀 전파, 유효 한 유효 전파, 일종 집중 전파, 그 의미 는 자원 의 통합 을 통해 제품 정보 와 소비군 의 제때, 유효 한 대화 를 실현 해 판매 접촉점 을 찾 고 있다.

혼란스럽고 무질서한 매체조합은 맹목적, 투기 매체의 전파로 판매의 목적을 달성하더라도 광고비의 낭비는 놀라울 정도로 무형적으로 기업의 수입을 소모했다.

4. 광고 표현은 아무것도 모른다.

광고 표현은 물론 기획사나 기획자의 책임이 아닐까. 위에서 말하는 것과 마찬가지다. 정위불분명하게 광고를 결정하는 표현을 밝히지 못하는 것이 필자가 꺼내야 하는 것은 현재의 기획자의 창의적인 우려로, 현재의 창의작이 너무 많은 예술의 성취를 추구하는 성과는 아니지만, 판매의 성과는 전혀 이해할 수 없거나, 추상파가 아니라, 예술의 안목으로 보는 것은 절대 가작이다. 마케팅의 안목으로 보는 것은 쓰레기다.

광고 표현은 판매를 위해서다. 광고의 창의적인 철칙이다. 상을 받기 위해서라면 예술가가 될 수도 있겠지만, 우선 판매를 위해서라면 기본적인 원칙이다.

5, 마케팅 전략의 일방과 단시

마케팅 전략은 결코 허무한 설교가 아니다. 이미지의 비유는 마케팅 전략이 하나의 좌표이다. 기업이나 제품의 진퇴 추세를 정확하게 확정하고 기업이 발전에서 수시로 정확한 공격 방향을 조정하도록 한다.

마케팅 전략 의식은 시점에서 기반, 장기적인 마케팅 태세의 전략적 사고와 결책이다.

마케팅 전략의 일면과 단시는 마치 선단과 같다. 길은 하나뿐인데, 먼저 자신의 결승점을 확정했다. 그것은 광고의 표현은 무작정 결과의 광고를 투하하고 필자는 그것을 ‘ 약탈식 미디어 전파법 ’ 이라고 부른다.

‘ 양패상 ’ 은 철학적 보편성을 지녔지만 마케팅에서는 절대 예외로 기업이 어떤 수단을 다하든지, 결국 부상을 당하고, 심지어 사망한 사람은 기업 자신밖에 없다.

6, 당신의 광고가 떨어졌습니까?

정확한 제품의 위치, 독특한 매점, 아주 아름다운 광고 표현, 마지막에 광고가 떨어지지 않았다는 것을 발견, 이러한 ‘공적 실패 ’의 유감은 가장 큰 실패, 이런 광고비 낭비는 놀라운 일이다.

광고가 떨어지면 전쟁을 시작으로 공습과 포격으로 시작해 보병과 장갑병들이 서둘러 진지를 점령해야 한다.

광고는 공습과 포격이다. 우선 목표 그룹에게 상품과 브랜드 정보 및 가치 이익을 전달하고 목표 집단의 구매 욕구를 유도한다.

광고가 떨어지는 것은 판매의 관건이다. 광고는 지상에서 제품과 목표 군체의 직접 소통을 하는 것이다.

필자는 광고의 낙지는 반드시 해내야 한다고 생각한다. 제품은 제때에 터미널 건설이 광고의 대접을 실현해야 하고, 소비자와의 근접 소통을 강화하고, 제때에 판촉 활동에 협조하여 광고의 언어를 판매로 바꾸어야 한다고 생각한다.

광고는 반드시 착륙해야 한다. 광고는 반드시 제품, 채널, 단말기, 판촉 등 각 방면에서 서로 호흡을 맞춘다. 어떤 측면에서 편차가 생기면, 당신의 광고비가 낭비할 위험이 나타나고 광고는 공중층각이 될 것이다.

새로운 마케팅 시대의 마케팅은 원가와 효율에 더욱 관심을 가질 것이며 광고비용의 낭비를 피하고 광고비용의 유효한 사용은 기업마케팅의 관건적 과제로, 우리는 끊임없이 곰곰이 검토할 필요가 있다.