노화 · 약자 · 미끄럼 판매상 을 잘라 버리다

일류 제조업자는 3류 중개상들을 부유하게 할 수 있고, 마찬가지로 3류 중매상들이 심연에 끌어들일 수 있다.

"늑대 한 마리가 양떼를 이끌고 큰 일을 할 수 없다."

많은 기업들이 새 판매상을 끊임없이 찾아 동시에 불합격한 중개상을 탈락시켜야 한다.

그러나 적절한 시기와 방법을 파악해야 한다. 그렇지 않으면 중개업자 행렬이 불안정하면 판매 업무에 큰 위험을 가져올 것이다.

그 기업가가 말하는 면양형 판매상, 나의 이해는 늙고 약하고 미끄러운 세 종류의 판매상이다.

‘ 노상 ’ 의 중개상은 제조업자를 따르는 시간이 오래되었지만, 공장의 중요한 시장을 장악하고 있지만, 노자처로 자처하여 공신으로 자처하고, 진취를 생각하지 않고, 공장의 발전을 따르지 못하는 중개상인을 가리킨다.

이런 중개상들은 초기에 공장을 따라다니며 혁혁한 공적을 세웠지만, 새로운 시대의 새로운 형세하에서 보급이 떨어지지 않아 공장의 생존 발전에 큰 비밀을 가져왔다.

‘ 약자 ’ 는 시장의 개척력이 매우 떨어지고, 심지어 집행력이 매우 나쁜 중개상을 가리킨다.

이런 중개상들은 공장의 한 시장의 중개권을 쥐고 있지만, 물건을 전체 시장에 깔고 있는 능력이 없고, 금밥그릇을 지킨다. 기업의 이익 능력을 크게 가로막고 있다.

‘ 미끄러운 ’ 판매상, 이런 중개업자는 집단의 해로운 말에 속한다. 경영업자 정책에서 농간을 부리고, 공장을 속여 판매를 촉구하고, 판매 실적을 거짓으로 보고, 심지어 제조업자가 모르는 줄 알고, 귀신도 모르게 저당잡품의 장사를 하고, 공장의 ‘ 기름을 닦는 것이다.

그렇다면 이 세 종류의 중매상들이 칼을 열어 시장판매에 영향을 주지 않을 것인가?

적당한 시기를 선택하다

기업은 이런 조건을 갖추고 있을 때 부정적인 효과를 최대한 줄일 수 있다.

제품의 인지도가 증가하여 시장 점유율이 커지고, 상품이 한창 호황을 일으키는 시기가 나타나고 있다.

공장의 중개업자 중에는 안정적이고 회사의 극진한 ‘ 팬 ’ 형 중개업자는 50% 를 넘어야 한다.

공장이 새로 내놓은 제품의 과학 기술 함량이 높고, 시장에서는 경쟁할 만한 제품이 없으며, 강력한 마케팅 보급력이 있다.

적당한 방식을 선택하다

약세 중개상을 탈락하여, 가장 ‘ 스승 출세 ’ 를 꺼린다.

신복적인 규칙이 없다면 탈락된 중개업자 불만이 있을 뿐만 아니라 뒷수습이 불가능할 수도 있다. 기존 중개업자에게 무명적으로 당황할 수도 있다.

따라서 반드시 적절한 탈락 방식을 선택해야 한다.

해마다 공장들이 중개상 대회를 개최할 것이며, 하나는 주문 상품이고, 둘째는 연락과 감정이다.

우리는 이 대회에서 입찰 방식을 발표하여 지역 판매권을 쟁탈할 수 있다.

입찰의 지표는 지역 판매 지표, 첫 수출액, 중개권 매입료 등을 포함할 수 있다.

이러한 경쟁 패턴, 공정, 투명, 약소한 중개상들이 자동으로 퇴출할 수 있을 뿐만 아니라, 중개상들의 적극성을 촉진시켜 일부 업계의 ‘팔목급 ’ 중매상들이 공평하고 정착하고 환혈하는 목적에 이르게 된다.

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