어떻게 체계적으로 중개업자'부채'를 예방합니까?

강과 호수가 험악하여 아마 사람들이 다 알고 있는 것 같다.

특히 고객의 나쁜 계좌는 남의 권한이 아니라, 중개업자에게 거꾸로 하여금 공장의 예가 비일비재하게 하는 것이다.

필자는 국내의 많은 기업을 알고 있다. 연간 판매액이 5000만 위안 이하의 공장에서 거의 심각하게 존재하는 것을 발견한 바 있다. 업무 인원이 까다롭거나 두통이 아닌 기업 사장까지 인정할 수밖에 없었고, 이 중개상 나쁜 빚은 정말 골치 아프다.

어떻게 중개업자'부채'를 효과적으로 예방할 수 있을까?

많은 기업들이 해결을 간절히 바라는 중점 난제다.

유감스럽게도 현재 많은 공장들이 나쁜 빚만 어떻게 처리할지 주목하고 있지만, 예방에 효과적인 사고방식은 별로 없으며, 전약적으로 나쁜 빚을 늦출 기회와 가능성을 모른다.

실제로 예방에 효과적이지 못하면, 그것은 본말이 전도된 해결 방법일 뿐이며, 시종일관 두통의 머리가 아프고 발은 치료할 수 있을 뿐이다!

예방 차원에서 나쁜 빚의 형성은 반드시 공장의 제품이 경쟁력 부족, 브랜드 효과 부족, 경도 구성원 등 전제 조건에서 중개상 점포 또는 판매로 인한 것이다.

필자는 한 항목씩 분석하고, 효과적인 예방 전략을 제시하고 참고해 드립니다.

(1) 신브랜드가 처음 출시했을 때

공장의 각도에 서있는 것은 부득이하게 ‘ 제품 외상판매 ’ 를 받아들이기 싫은 것이 아니라면, 이것은 강호 악당에 화근을 심기 때문이다.

업계는 일찍이 이 문제를 둘러싸고 격렬한 토론을 펼쳤으나, 이후에는 거의 두 가지 의견이 형성되었다.

찬성파는 국내 기업이 특히 중소기업의 선천적 부족으로, 뚜렷한 마케팅 우세는 없으며, 중소기업의 점포 시장을 해낼 수 없다고 생각한다.

중개상 부채는 힘들지만 기업은 살아갈 수 있다!

반대파들은 중개업자에게 물건을 주고 인터넷을 바꾸는 것은 독주 갈증을 느끼는 것이다. 이런 이른바 이득이 근본적으로 원치 않는 ‘ 거품 ’ 이라고 생각한다.

당신은 많은 기업들이 이런 방식으로 인터넷을 설립한 후 1년에 얼마의 업적을 판매할 수 있다고 하지만, 제조사들은 50%의 현금 회수금을 받지 못하고, 이런 인터넷은 판매인터넷이라기보다는 공장가가 죽지 않는 흡혈인터넷이라고 한다.

기업의 장사가 크면 할수록 빚이 많을수록 이런 업적은 의미가 있나요?!

어쨌든 양파의 의견은 모두 어느 정도 일리가 있다.

그러나 업체들은 판매망을 바꾸기 위해 책략만 따지면 적당한 점포는 얻을 수 있다고 생각한다.

다음 몇 가지 방식을 선택하여 참고할 수 있습니다:

1, 소매점 누적 포장법:

중개업자에게 요구한 대로 얼마의 빚을 주지 말고 반드시 소득을 잃게 해야 한다.

중개판매상이 점포 요구를 제기할 때, 공장은 이 판매상 아래에 얼마의 소매 점점이 있는지 잘 알고 있으며, 각 인터넷 점포는 제품의 품종에 따라 모두 2 ~3세트를 배치할 수 있는 제품 (업종에 따라 융통성 설정을 할 수 있으며, 요점은 소매점의 점포품종은 모두 갖추어져 있지만 수량은 많지 않으며, 상품의 과다한 압력을 단말에 두지 않는다.

이런 전제에 모든 인터넷 점포를 누가하는 점포액은 중개상 점포의 총액을 얻을 수 있다.

계산 공식은: 중개업자의 소매점 수 X 개별 인터넷 점포에 설치된 제품 세트 X 매개 제품의 가치 = 최초로 얼마의 상품을 깔아보다

이런 방식의 장점은 중개업자가 잘 팔리기만 하는 제품 항목, 그리고 제조업체의 상품대금을 차단하는 것을 피하는 데 있다. 동시에 중개상들의 인터넷을 투명하게 만들 수 있으며, 합리적인 균형 점포율을 갖게 해, 점포를 가장 효과적으로 발휘하여, 제조업자들의 앞으로 현지의 발전에 기초를 다질 수 있다.

2, 반 외상으로 분할 할부법:

가능한 전제 하에 중개업자에게 얼마의 자금이 투입되도록 하다.

중개상 자신의 자금이 화물에 쌓여 있기 때문에, 보급의 적극성은 자연히 다르다!

중개업자가 10만 위안을 포장하라고 요구하면 구체적으로 이렇게 조작할 수 있다.

10만을 바탕으로 첫 상품은 중개판매점 50%의 현금 50%를 선출하고, 나머지 중개상들은 현금 수입의 50%에 따라 10만 위안을 차지했다.

3, 첫 제품 소액 포장법:

인터넷 및 시장 자원이 상대적으로 적합한 중개업자에 대한 주요 전략은 그가 중개업체의 생산량과 돈을 벌기 위해 그의 고려를 해소하기 위해, 전기 몇 가지 제품을 그에게 시험판매하는 데 있어서, 시험 판매 전망이 더 나은 것 같아 더욱 협력하는 데 있다.

전기 고액의 포장 위험을 피할 수 있다.

4 、 1 + 10 | 포장법

중개상들이 현금 수입을 끌어들여야 하는데, 논란의 중점은 얼마의 상품을 입히는 문제가 아니라, 당신의 제품이 돈을 벌 수 있을지 문제가 된다.

‘ 1 + 10 ’ 의 개념은 비교적 잠재력 있는 도시에 임시 사무소를 설립하고, 사무처에서 중개업자를 대신하는 창고 기능 (소량 재고품) 으로 현지 잠재판매상 10명 (도매 시장 도매시장 도매시장 도매상) 1인당 견본이 하나 있는데, 일단 주문하면 즉시 사무소에 물건을 배달한다.

필자는 일화, 식품, 속옷, 복식, 농약 등에 대해 일부 연구를 진행해 매우 흥미로운 업종 발전 노선을 발견했다.

이상 업계가 성숙기에 과도할 때 중개업자가 점포를 요구하거나 대금월결을 요구할 때가 가장 쉽다.

주요 원인은 이 단계에서 많은 경쟁자들이 진입하고, 이러한 새로운 가입자들의 제품은 기본적으로 패러디를 위해, 빠른 속도로 한 컵을 나누기 위해 중개상 월 매출을 하거나 판매하는 방식으로 성숙기업의 ‘벽구석 ’을 채택한다.

일부 기업들은 새로운 가입자들을 막기 위해 채널 구성원들의 미친 공격을 막기 위해 대부분 문턱을 끌어들여 판매상 같은 가게 대우를 해야 한다.

그래서 많은 기업들이 앞의 1등 약탈을 피했다고 해도 이 수를 피하기 어렵다.

이런 상황에서 가게는 종종 건설성이 결여되어 중개상 부채도 권익의 계책일 뿐이다.

공장의 유일한 출구는 제품의 혁신적인 능력을 유지하고 단말기 이미지 건설을 점차적으로 중시하고 목표 고객의 브랜드와 소통을 중시하는 것이다.

당신의 상품이 시장에서 앞서기만 한다면, 시장 잠재력이 있고, 브랜드 효과는 점차 나타나고 있으니, 중개업자가 돈을 꺼내지 않을 것을 걱정할 필요가 없다.

공장으로 말하자면, 영원히 출로를 ‘ 이익만을 추구하는 ’ 의 루트 회원에게서는 안 된다. 이 단계의 기업은 이미 일정한 시장의 기초를 갖추고 있으며, 점차 브랜드의 단계로 이동하는 중요한 시기이다.

일반적으로 이렇게 조작할 수 있습니다:

첫걸음: 중개상에게 적당히 점유율을 주지만 중개업자에게 현지 시장 공백 구역의 점유율을 높여야 한다.

이 목표를 더 효과적으로 달성하기 위해, 공장은 업무원 단기 협조 확대를 할 수 있으며, 판매상의 분매망을 점차 파악하고 있다.

2단계: 공장의 루트에 대한 영향을 심화시킨다:

공장이 각급 경로 구성원의 영향을 심화시키다.

제조업자는 중개상들의 일에 눈여겨서는 안 된다. 이것은 매우 천박한 마케팅 사유다.

루트 전체 구성원들을 정복하고 나서야 공장은 중개업자에게 허사가 되지 않는다.

구체적인 방법은 중개업자의 명함, 상점의 지부 명의로 나타났고, 아래에 있는 인터넷 멤버가 제조업자의 이름으로 중개업자의 이름이 아니라, 다른 공장가는 자신의 채널 모드에 따라 각급 판매상 구성원들의 합리적 이윤 (소매상 포함)을 잘 수행해야 한다.

3단계: 단말기에 영향을 깊게 한다

소매 단말기 브랜드 전문점 광고, 단말기 브랜드 이미지 진열대, 부정기적으로 판촉 홍보포스터 등은 중요한 브랜드 건설과 이미지 전파의 기초 정보로 소비자들에게 가소평가할 수 없는 브랜드 전파 역할을 한다.

이런 방법은 원가가 높지 않아 국내에 적합한 많은 공장들이 점차 변형할 때 유연하게 조작된다.

(3)강력한 패러디가 나올 때

이런 경우 기업이 1단계의 생존 시련을 완수하고 기업의 제품은 어느 정도의 시장 잠재력을 증명하고 판매 실적이 빠르게 성장하기 시작하면 패러디 위주의 새로운 경쟁자가 나타날 수 있다.

이런 상황은 아직 브랜드 효율을 갖추지 않은 기업이나 브랜드 효과 단계로 과도하는 기업에 대비해 적시에 대응하지 않으면 타격이 치명적이다.

필자는 광동의 일화, 식품 업계에 이런 공장이 많다는 것을 직접 목격하여 어렵게 수확한 빠른 성장기, 갑자기 시장에서 몇 가지 스타일이 유사하고, 가격이 더 낮은 신제품, 중개업자에게 더 강력한 혜택정책을 주었고, 결국 1년도 안 된 시간의 실적이 무너졌다!

이런 경사가 나타날 때, 공장의 업적은 대폭 하락했다. 특히 도매시장을 걷는 제품은 업적이 더 빨리 무너졌다.

이럴 때, 공장들이 중개업자에게 압력을 가하면 실적이 요구될 때, 중개업자는 종종 반대로 제조자에게 상품대금을 요구한다.

이 상황에 대한 점포는 아무런 의미가 없는 것이며, 중개상 상품의 지지를 주더라도 문제의 증후는 효과적으로 해결되지 않았기 때문이다.

경품의 제품과 가격은 당신의 제품을 참고물로 전문적으로 디자인한 것이기 때문에 당신의 제품에 대해 절대적인 장점을 가지고 있습니다.

당신이 아무리 조작을 하든 치표로 치명적이든 근본을 치르지 않기 때문에 필자는 이런 상황에서 중개상 점포에 반대한다. 일단 중개업자의 하선 고객은 장부를 인정하지 않기 때문이다 (경쟁품 가격이 더 우세하고, 두 대량의 자연이 목표를 옮길 수 있기 때문에, 제조업자의 제품도 어쩔 수 없이 중개업자의 창고에 놓여 있는 등 성수기가 지나면 오히려 반품의 문제가 더 많기 때문이다.

대처 전략은 신제품 분야에서 앞서가는 우세를 유지하는 것 외에도 브랜드를 중심으로 새로운 발전단계를 넘어 이런 문제를 해결하는 가장 좋은 ‘일로영일 ’의 방법이다.

이미 일정 자금 실력으로 축적된 업체에 대해서는 브랜드 효과 확대에 중점을 두어야 한다.

필자는 광동의 몇몇 식품과 일화기업에 유사한 마케팅 레슨을 했었고, 공장은 스타적 효과 및 텔레비전 광고를 이용하여 업계에 있는 권위 리더십을 빠르게 다졌고, 패러디를 모방한 기업의'미흡'을 패러디했다.

공장가가 야심만만한 시장 확장 계획을 세워 채널 구성원을 높이 맞추라고 요구할 때 이때 제거한다