중개상 가치 를 중시하고 중개상 관리 에 이긴다

현재 시장의 경쟁, 기업은 브랜드, 제품, 서비스 보급 전, 동질화 현상, 업무 경쟁의 무질서, 많은 기업들이 자신의 업무 위치에 대해 잘 모르며, 지도업, 첫 브랜드, 세일, 대다수는 당신이 전기 밥솥을 증정하고, 애프터는 내가 보증기한을 보장하고, 보증기한 5년을 연장하면, 비용 부담 없이 무책임한 서비스공약을 내걸고 …….

시장 경제 발전 초기를 회상하면 한 매체를 선택하고, 일부 광고를 투입하면 브랜드도 있고, 채널도 있고 판매도 완성되었다.

하지만 오늘은 마케팅 원가가 급등하고, 시장 활동의 형식도 눈에 띈다. 해양관에서 발포를 하는데, 어떤 것은 디스코텍에서 제품을 전시하고, 어떤 것은 다방에서 세미나를 하는데, 번개 뇌명, 가수, 영화스타 조진 등이 있다. 경상과 파트너에 대한 것은'존중'이 있다. 예품, 고성급 호텔의 무료로 먹고, 바디아, 하와이 여행 등을 배송할 수도 있다.

그런데 결과는?

노심과 노동력과 자기만족을 제외하고는 중개업자는 얼마 남지 않고 협력 파트너는 돈을 사지 않는다.

기업은 영원한 목표만이 이익이나 가치의 최대화, 기업의 이익 능력을 유지하는 지속적인 향상이다.

방법은 단지 “ 기원 • 절류 ” 밖에 없다.

기업의 판매 업무에 대해서 말하자면, 원천의 본질은 중개상 가치의 최대화이다.

네가 일방적으로 할 때, 너의 중개상을 생각해 보아도 무방하다. 너는 반드시 혼자만의 견해가 있을 것이다.

1. 그는 현지 시장 상황, 시장 구매 능력에 대해 가장 심각하다.

2. 중개상 자체로 경영을 생존하고, 더 세심한 계산을 하고, 어떤 고객이 어떤 제품을 추천하는지, 분석하는 것이 더 정확하다.

3, 업종의 중개업자 (대련 자물쇠 제외), 대부분 개인 경영자이고, 그들이 시장에 대한 태도가 가장 열심히 일하고, 일을 더 열심히 하고, 자신의 사업에 최선을 다하고 새로운 기력을 다할 것이다.

4, 중개업자는 상품을 판매하는 수출뿐만 아니라, 생산업체도 기업 이미지 /상품 이미지를 세워 소비자에게 구매 욕망의 메시지를 유발하게 한다.

항상 이미지의 중개상은 생산 업체의 요구에 따라 쇼핑 환경의 이미지를 높이고 소비자의 느끼와 전문의 서비스 기능을 중시하면, 자연히 기업 이미지와 제품 이미지를 높이고 소비자의 인정을 받기도 쉽다.

이 때문에 필자는 정확한 중개상 경영 관리로 현재 기업의 발전의 근본으로 왜 그러느냐는 것이다.

중개상으로부터 출발한 핵심 가치는 다음과 같은 몇 가지 방면에서 나타난다.

우선 업무를 개시하기 전에 목표 중개상, 목표 중개상들의 특징을 분명히 밝혀야 한다. 다수 기업이 목표 중개업체에 대한 판단은 기술적인 판단이 아니라 구조화가 없기 때문에 모든 캐릭터의 이해가 일정한 차이가 있기 때문에 기업은 반드시 완전한 관리상정보, 한편으로는 중개상 자원의 기업화, 업무조정과 인원 변동으로 인해 매출 업무에 대한 규범화를 피할 수 있다.

중개상 정보는 단순한 정적 파일이 아니다. 업무 수요, 경영 역사, 가치 정보 등 다양한 형식의 동태 정보, 행동 보고와 판매상 문의하는 등, 그들의 업무 과정에서 업무의 규범을 거쳐 관련 정보를 실현할 수 있는 규범이 있기 때문에 정보 규범에 대한 요구에 대해 업무 효율을 높일 수 있다.

그 다음으로 제품과 판매상의 차이에 따라 다른 거래방식을 선택하고, 상품의 가치와 표준화 두 각도로 보면, 제품의 가치, 표준화 수준이 낮을 경우, 거래상 수요에 따라 정제, 이 종류는 전문 서비스 방식이다. 제품 가치와 표준화 정도가 중등으로, 판매를 앞당기기 전에 판매업체에게 상품의 가치를 제공해야 한다. 이것은 일반 서비스의 가치, 표준화 수준이 낮으면 공정 서비스가 필요하다.

기업은 일반적으로 많은 업무 패턴을 갖추고 있기 때문에, 서로 다른 지불방식을 선택해서 중개상을 찾아야 한다.

셋째, 중개상 가치를 양화해야 한다.

전체 마케팅 과정에서 우리가 하는 것은 가치 판매상의 지속적인 공헌과 비가치 중개업자 양육을 가치 판매상으로 전개할 뿐만 아니라 비가치 중개상을 포기해야 하며 기업의 자원은 한계가 있다.

중개상으로부터 기업마케팅 업무의 재구성을 촉진하는 것은 기업의 장기 전략의 전환 과정이다.

오늘 우리 기업은 어떻게 시작해야 할까?

중개상 발전이 시장 사업의 핵심이 되다.

명확한 중개상군에 근거하여 일을 벌이는 방법은 바로 데이터베이스 마케팅이다.

이 방법은 시장 업무를 판매화하게 하는 것이고, 시장 업무의 핵심은 기업의 중개상 발전을 둘러싼 조직과 추진이라는 것이다.

중개상 발전 업무는 어떻게 조직합니까?

일의 내용은 무엇일까요?

간단히 말하자면 중개상 발전의 사업은 4가지 대부분이다.

제1부, 중개상 자원 관리.

중개상 의 분류 와 분류 의 중개상 관리 를 핵심 으로 중개상 의 생명 주기 에 기반, 중개상 의 상태 (구조화 정보 로 묘사, 경영 상태 확대 경영 영역 또는 탈락 을 목표 로, 관련 행동 과 행동 평가 기준 을 설치 하여 업무 과정 을 형성 하는 규칙;